“京東”“美蘇”開戰(zhàn)：價格戰(zhàn)沒有贏家！

如今的電子商務(wù)硝煙四起，誰都沒有停下價格戰(zhàn)的跡象，誰都希望自己在價格戰(zhàn)中成長壯大。除非等到某某笑傲江湖的那一天，價格戰(zhàn)就停止了。

8月15日9時，蘇寧易購將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷，京東商城積極應(yīng)戰(zhàn)。劉強(qiáng)東在微博上表示：從15日上午9點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧在線線下便宜!并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元!買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧!

京東商城和蘇寧易購的價格戰(zhàn)也吸引了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)公司加入混戰(zhàn)，甚至是連奇虎360都不錯過這次營銷機(jī)會，火速推出了比價購物瀏覽器，內(nèi)嵌比價搜索功能，廣大網(wǎng)購者可以迅速找到更便宜的“寶貝”，省時省事省力。電商市場一片熱鬧景象，

似乎，電子商務(wù)除了價格戰(zhàn)就沒有其他的營銷策略了。但是這輪價格戰(zhàn)誰會是贏家?又會殃及哪些“池魚”呢?

京東商城的崛起，就像是一條鯰魚，打破了家電賣場的沉寂，國美、蘇寧不能靜觀京東商城逐漸發(fā)展壯大，更不愿意看到自己在不久的將來的成為名副其實(shí)的“二房東”，更加無法容忍線下看貨線上下單的事實(shí)，為京東商城做嫁衣裳。于是，它們加入了電子商務(wù)的戰(zhàn)斗。

殊不知，一旦加入電子商務(wù)的戰(zhàn)斗，就是自己革自己的命，沒有了回頭路。如何平衡線下、線上和京東商城的競爭，將成為國美、蘇寧永恒的主題。網(wǎng)上商城品類不全，沒有吸引力，無法與京東商城競爭;網(wǎng)上商城品類齊全，與自己競爭，勢必降低實(shí)體店鋪收益租金比。這是個兩難的問題，這是否已經(jīng)影響到蘇寧電器二季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)呢?我想應(yīng)該是受到了較大的影響吧。

所以，京東商城這條鯰魚，已經(jīng)把家電賣場的渾水?dāng)嚨迷絹碓綔?，到目前為止，還看不出誰將最先從渾水中出來透透氣。從短期來看，無論是誰和京東商城打價格戰(zhàn)，京東商城都會成為唯一的贏家，消費(fèi)者是最大的贏家。但是，贏家也只是相對意義上的贏家，只贏得了一時的消費(fèi)者，無法贏得長久的收益。

在價格戰(zhàn)的語境下，賣的越多，虧得越多。在消費(fèi)規(guī)模一定的情況下，京東商城賣的越多，蘇寧、國美賣的就越少，在租金等費(fèi)用無法降低，甚至營銷費(fèi)用等還在不斷上升的情況下，它們處境勢必會更加艱難。所以，贏家也是暫時的贏家。

如果在消費(fèi)規(guī)模一定的假設(shè)條件下，蘇寧易購等的價格戰(zhàn)也會影響到其他電子產(chǎn)品買家的銷量，這也是淘寶、天貓、聚劃算等平臺也在此時推出自己的促銷活動的緣由吧?；蛟S這是電子商務(wù)的宿命，沒有了關(guān)注度，就沒有了流量，沒有流量就沒有收益，誰都不能坐以待斃，這就是電子商務(wù)的戰(zhàn)斗。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院互聯(lián)網(wǎng)研究小組分析認(rèn)為，價格戰(zhàn)只是電子商務(wù)的權(quán)宜之計(jì)，絕非長久之計(jì)，京東商城也不存在所謂的安全邊界，差異化競爭或許是京東商城較好的選擇之一。但是在京東商城被資本圍獵的時候，必須以金錢換時間，以時間換空間，以期在與蘇寧、國美的競爭中勝出，勝出的唯一秘密就是價格。但是低價格終究是無法帶來利潤的，利潤是資本希望聞到的血腥味，京東商城又如何給自己留下最后一點(diǎn)血?如果國美、蘇寧輪盤上陣，京東商城能堅(jiān)持住嗎?