汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)如何突圍，營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售企業(yè)共近4萬(wàn)家，其中狹義乘用車(chē)廠家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)約1.5萬(wàn)家。但國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀況并不樂(lè)觀，部分經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力下滑明顯，甚至有相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商是在賠錢(qián)賺吆喝，長(zhǎng)期處于大幅虧損的境地，2011出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損的經(jīng)銷(xiāo)商的占比則從2010年的9%增加到20%。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》結(jié)合相關(guān)案例分析了汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，下面介紹其中三種，供汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商參考。

一、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)策略

1、策略介紹

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷走低，購(gòu)車(chē)群體的年輕化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。和中老年購(gòu)車(chē)者追求豪華、舒適、氣派不同，年輕一族對(duì)汽車(chē)的要求更多地體現(xiàn)在外形上，他們把汽車(chē)看成自己的一件外套或者是一個(gè)小飾品，能向周?chē)娜孙@示自己的個(gè)性和情趣。在這種消費(fèi)心理支配下，外形時(shí)尚、色彩鮮艷的個(gè)性化小車(chē)就受到年輕一族的歡迎，而廠家在品牌宣傳方面，也有意加入時(shí)尚因素，這在POLO、QQ、雪佛蘭SPARK等小車(chē)上體現(xiàn)得更加明顯，而作為豪華轎車(chē)品牌的奧迪也加入這一行列。

2、成功案例

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析的案例是奇瑞QQ。

QQ，這兩個(gè)英文字母是網(wǎng)上流行的語(yǔ)言，既代表一種聊天的工具，同時(shí)也有“酷”的含義，很明顯它的目標(biāo)消費(fèi)群是那些喜歡上網(wǎng)、結(jié)交朋友的年輕一族。在廣告推廣上，奇瑞QQ也走了一條時(shí)尚路線，廣告口號(hào)為“秀我本色”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ發(fā)布的廣告中，畫(huà)面采用網(wǎng)上流行的Flash風(fēng)格，人物、景物、車(chē)輛都是手繪的，色調(diào)淡雅。“時(shí)尚，我來(lái)執(zhí)筆”、“想快樂(lè)，找QQ”、“夢(mèng)想觸手可及”之類(lèi)的廣告語(yǔ)也很有年輕色彩。