嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)盈利模式探析

據(jù)調(diào)查顯示，近五年來，嬰幼用品市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長(zhǎng)率在30%以上，而同期中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率在9%左右。嬰幼產(chǎn)業(yè)在未來20年內(nèi)，將是中國(guó)最具成長(zhǎng)性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。即便中國(guó)實(shí)行了計(jì)劃生育，但2012年人口出生率也達(dá)1.21%(香港及其他發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)之出生率則不足1%)，嬰幼兒用品行業(yè)在中國(guó)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。現(xiàn)在，中國(guó)每年有將近1500萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，0-6歲的嬰幼兒達(dá)1.2億，每年嬰幼兒用品消費(fèi)約達(dá)數(shù)千億人民幣。

另根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院抽樣數(shù)據(jù)顯示，2010-2012年嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)銷售利潤(rùn)率在12%左右，近兩年行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率在25%左右，行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在17%左右，行業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大，發(fā)展前景廣闊。

但不可忽略的是，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)目前仍處于行業(yè)發(fā)展的初期，也即嬰幼期，對(duì)于投資者來說，其盈利模式與因素不可不把握。高端時(shí)尚產(chǎn)品的盈利模式，一般來說，在行業(yè)整合初期，都是以產(chǎn)品為載體、以渠道模式為推動(dòng)力的。企業(yè)只有在短時(shí)間內(nèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多的經(jīng)營(yíng)資源，才能快速勝出。“概念產(chǎn)品+獨(dú)特的代理商整合”模式，是所有想沖擊嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)頂峰的企業(yè)必須面臨的課題。例如貝親公司推行多品牌的策略，公司每年通過市場(chǎng)調(diào)查不斷清晰每個(gè)品牌所要針對(duì)的消費(fèi)人群，并根據(jù)這些人群的消費(fèi)特征開發(fā)新的產(chǎn)品。例如2010年貝親公司推出的特殊護(hù)理系列——“孕紋修護(hù)霜”、“乳頭修護(hù)霜”、“嬰兒奶癬膏”，為孕產(chǎn)婦掃除煩惱，為嬰幼兒提供更貼心的護(hù)理。公司產(chǎn)品的銷售渠道從商場(chǎng)專柜、專賣店走向連鎖店，一方面有效地運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)運(yùn)成本，另一方面，在縮短營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，也能有效地降低成本，再以極具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格，讓利給消費(fèi)者，從而拉動(dòng)終端的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。