青島啤酒凈利增長 啤酒行業(yè)也將“背水一戰(zhàn)”？

 10月30日，青島啤酒（600600.SH）公布了三季報，顯示1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入241.93億元，同比增長11.0%；實現(xiàn)凈利潤21.65億元，同比增長28.7%。燕京啤酒（000729.SZ）此前公布的三季報顯示，其1-9月實現(xiàn)收入118.6億元，同比增長5.7%；凈利潤8.9億元，同比增長10.1%；實現(xiàn)啤酒銷量490.6萬千升，同比增長5.2%。兩家一線啤酒巨頭經(jīng)營效益都有所提升，市場份額也在不斷擴大。

同時，華潤啤酒上半年的業(yè)績也不錯。華潤創(chuàng)業(yè)集團的啤酒業(yè)務(wù)于2013年上半年的啤酒銷量較去年同期上升7%至約575.9萬千升，其中營銷全國的“雪花 Snow”啤酒銷量同比上升8%至約526.3萬千升，占總銷量超過90%。由此可見，一線品牌的爭城掠池并購戰(zhàn)略取得了一定的成效，反映在經(jīng)營業(yè)績上。

然而，二三線啤酒品牌的日子就比較難過了。例如，金星啤酒雖然掌控著河南啤酒市場幾近半數(shù)的市場份額，但已沒有市場空白地帶，轉(zhuǎn)而于今年全面進軍飲料市場。而珠江啤酒發(fā)布的三季報顯示，前三季度實現(xiàn)凈利潤同比下降28.6%，還得靠政府補助支撐業(yè)績。一線品牌大張旗鼓的并購，已將六成以上的市場份額收入囊中，眾多二三線品牌可謂夾縫中生存，被迫陷入背水一戰(zhàn)的境地。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，從地圖板塊上來看，稱之為“背水一戰(zhàn)”確實不假。10月16日，重慶啤酒發(fā)布公告稱，證監(jiān)會批準通過嘉士伯香港要約收購重慶啤酒一案，嘉士伯的西部地位已確定。而華潤啤酒更是步步為營，占據(jù)了中國東部、東北、東南和西南版圖的啤酒市場。而且，華潤啤酒的并購均是“強強聯(lián)合”，收獲了市場的同時，也使品牌價值大增。

圖表1：華潤啤酒并購路線分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

同時，青島和燕京啤酒也并購了眾多啤酒企業(yè)，不過，由于并購企業(yè)多數(shù)是弱勢企業(yè)，導(dǎo)致購后的企業(yè)投入了大的技術(shù)、設(shè)備、人力、營銷成本，不僅不利于企業(yè)效益提高，也沒能使品牌價值有效提升。不管怎樣，到目前為止，從版圖上來看，一線啤酒已將主要區(qū)域瓜分，二三線啤酒將難以在地理渠道上實現(xiàn)突破。

不過，面臨“背水一戰(zhàn)”的二三線啤酒品牌，雖然難以在地理平面上拓寬市場和渠道，卻可以在產(chǎn)品差異和市場縱向深耕方面殺出血路。例如，瞄準80后、90后這一細分市場群體，定位年輕形象的啤酒品牌；或是從功能方面劃出品牌領(lǐng)域，如定制啤酒、婚慶啤酒等。只有不斷嘗試更加細分的領(lǐng)域，而不是一味追求覆蓋大眾范圍，“背水一戰(zhàn)”才能博得一線生機。