小米是如何從零到成功創(chuàng)業(yè)樣本

小米的營銷是怎么回事？

在商業(yè)半徑不是以具體的地理位置來確定的時代，酒香絕對怕巷子深。如果沒有很強的營銷推廣能力，再好的產(chǎn)品僅僅依靠步行時代的口口相傳也難以有大的成就。小米在營銷上的成功是大家所津津樂道，甚至有人認為營銷是小米成功最主要的關鍵影響因素。

事實上，現(xiàn)在大家都在討論移動互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊帶來了顛覆滅亡同時也帶來機會，雷軍只是更早的意識到這個趨勢并順應行業(yè)發(fā)展規(guī)律，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造被大家所遺忘甚至嫌棄的傳統(tǒng)硬件行業(yè)。他以自身四十多年的人生經(jīng)歷，積攢多年的人脈與資源，聚攏各方人才，指明大方向引導大家往前沖。

雷軍判斷了正確的方向，采用了適宜的戰(zhàn)略戰(zhàn)策，使用了大批人才讓其做出了令人尖叫的產(chǎn)品，在這個堅實的基石下，所有的營銷推廣策略才有價值和意義，才能發(fā)揮其作用。

小米摒棄了傳統(tǒng)冗長的渠道鋪設，直接利用互聯(lián)網(wǎng)與用戶面對面交流，縮減成本的同時可以獲得最真實最直接的反饋，從而進一步改良產(chǎn)品。依靠的互聯(lián)網(wǎng)以社會化媒體和自媒體為主，小米副總裁黎萬強介紹過小米社會媒體的選擇關鍵在于挑逗起用戶的參與感。

小米做社會化媒體時首選并不是微博、微信、QQ空間（但這些通道在小米進一步的推廣中均介入了并取得理想的反饋），而是選擇了論壇。因為小米的第一個產(chǎn)品是手機超級系統(tǒng)，這需要刷機和破解ROM權限，顯然論壇是與這階段產(chǎn)品特質最吻合的通道。微博則適合用于做拉升、QQ空間做活動，而微信當成客戶平臺使用。

小米選擇了不同通道，利用各通道的特質相應設計了多種活動。活動是解決客戶參與感的重要途徑。定期的活動、制造故事和噱頭，通過自媒體擴散進入公共媒體，成為人們談資幫助小米成為一種流行話題。在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有注意力，不能進入大眾傳播議程，很容易就被消費者遺忘了。小米的快速發(fā)展在一撥又一撥的故事噱頭下，不斷沖擊人們的視線吸引人們的注意力，久而久之影響力自建。

百年企業(yè)太遙遠，在迭代更新宛如眨眼瞬間的時代，順應外部宏觀環(huán)境、借力資本，選對商業(yè)方向，聚攏優(yōu)秀的人才，用新思維做出一個讓消費者想要擁有的產(chǎn)品，那是新創(chuàng)企業(yè)快速成長的法寶。