小米是如何從零到成功創(chuàng)業(yè)樣本

小米的營銷是怎么回事？

在商業(yè)半徑不是以具體的地理位置來確定的時代，酒香絕對怕巷子深。如果沒有很強(qiáng)的營銷推廣能力，再好的產(chǎn)品僅僅依靠步行時代的口口相傳也難以有大的成就。小米在營銷上的成功是大家所津津樂道，甚至有人認(rèn)為營銷是小米成功最主要的關(guān)鍵影響因素。

事實(shí)上，現(xiàn)在大家都在討論移動互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊帶來了顛覆滅亡同時也帶來機(jī)會，雷軍只是更早的意識到這個趨勢并順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造被大家所遺忘甚至嫌棄的傳統(tǒng)硬件行業(yè)。他以自身四十多年的人生經(jīng)歷，積攢多年的人脈與資源，聚攏各方人才，指明大方向引導(dǎo)大家往前沖。

雷軍判斷了正確的方向，采用了適宜的戰(zhàn)略戰(zhàn)策，使用了大批人才讓其做出了令人尖叫的產(chǎn)品，在這個堅(jiān)實(shí)的基石下，所有的營銷推廣策略才有價(jià)值和意義，才能發(fā)揮其作用。

小米摒棄了傳統(tǒng)冗長的渠道鋪設(shè)，直接利用互聯(lián)網(wǎng)與用戶面對面交流，縮減成本的同時可以獲得最真實(shí)最直接的反饋，從而進(jìn)一步改良產(chǎn)品。依靠的互聯(lián)網(wǎng)以社會化媒體和自媒體為主，小米副總裁黎萬強(qiáng)介紹過小米社會媒體的選擇關(guān)鍵在于挑逗起用戶的參與感。

小米做社會化媒體時首選并不是微博、微信、QQ空間（但這些通道在小米進(jìn)一步的推廣中均介入了并取得理想的反饋），而是選擇了論壇。因?yàn)樾∶椎牡谝粋€產(chǎn)品是手機(jī)超級系統(tǒng)，這需要刷機(jī)和破解ROM權(quán)限，顯然論壇是與這階段產(chǎn)品特質(zhì)最吻合的通道。微博則適合用于做拉升、QQ空間做活動，而微信當(dāng)成客戶平臺使用。

小米選擇了不同通道，利用各通道的特質(zhì)相應(yīng)設(shè)計(jì)了多種活動?；顒邮墙鉀Q客戶參與感的重要途徑。定期的活動、制造故事和噱頭，通過自媒體擴(kuò)散進(jìn)入公共媒體，成為人們談資幫助小米成為一種流行話題。在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有注意力，不能進(jìn)入大眾傳播議程，很容易就被消費(fèi)者遺忘了。小米的快速發(fā)展在一撥又一撥的故事噱頭下，不斷沖擊人們的視線吸引人們的注意力，久而久之影響力自建。

百年企業(yè)太遙遠(yuǎn)，在迭代更新宛如眨眼瞬間的時代，順應(yīng)外部宏觀環(huán)境、借力資本，選對商業(yè)方向，聚攏優(yōu)秀的人才，用新思維做出一個讓消費(fèi)者想要擁有的產(chǎn)品，那是新創(chuàng)企業(yè)快速成長的法寶。