白酒廣告逃離央視 低迷時期酒企如何營銷創(chuàng)新

然而，越是不濟的時候，無論是白酒還是葡萄酒企業(yè)，越是要把握各種資源為自己求得一線生機，同時也可乘機在黎明到來之前甩下競爭對手。因此，有效的營銷手段當下更為渴求。顯然，白酒和普通酒業(yè)廣告宣傳已不能單純地通過“砸錢”這種粗放式的營銷方式爭奪眼球；相反，更需要通過有針對性同時又覆蓋面廣的新渠道投放廣告，才能在資源有限的束縛下獲得宣傳效果的最大化。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認為，根據(jù)當前白酒和葡萄酒業(yè)的情況，可選擇RTB（Real Time Bidding）廣告模式來精準定位目標客戶實現(xiàn)高性價比營銷。截至2013年一季度，我國固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶已達到1.81億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達8.17億戶，互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳效果已不亞于電視，甚至是當前最為有效的宣傳通道。僅今年一季度，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模就已接近200億元，而食品飲料行業(yè)的的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放費用持續(xù)位居各行業(yè)Top10，僅今年9月份投放費用就達到3億元。網(wǎng)絡廣告覆蓋面廣，適合酒類企業(yè)全面快速地將宣傳信息傳達給潛在客戶。

相對于傳統(tǒng)廣告展示來說，RTB廣告是在每個廣告展示曝光的基礎(chǔ)上進行競價。在效益最大化的競價策略下，根據(jù)每個廣告展示曝光的需求量，給出不同的競價進行類似拍賣意義的交易，而且可以根據(jù)網(wǎng)絡用戶的搜索偏好，精準定位需要投放的目標客戶，只對目標客戶的廣告展示位競價。而目前國內(nèi)參與RTB廣告競價的企業(yè)不多，價格相對較低。因此，有效節(jié)約宣傳成本的同時，酒企可以有針對性地向有需求的客戶和潛在客戶展示酒類產(chǎn)品，不失為低迷時期快速突圍的宣傳良策。

白酒業(yè)土豪氣勢不在，央視廣告競標場上難免枯槁暗淡；葡萄酒業(yè)可謂難兄難弟，蕭條氣息逼近，同樣黯然神傷。非常時期，當以非常之計突圍。考慮到成本節(jié)約和效果最大化的宣傳需求，現(xiàn)時白酒和葡萄酒企業(yè)可嘗試新興網(wǎng)絡廣告方式，即RTB廣告，實現(xiàn)低成本卻針對性強、覆蓋面廣的宣傳效果。