廣州恒大再現(xiàn)“土豪”本色 恒大冰泉再造“中國冠軍”

 近日來，廣州恒大再次顯現(xiàn)出“土豪”本色，其推出的“恒大冰泉”礦泉水品牌一時(shí)間占據(jù)了國內(nèi)五大門戶（搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰）的核心廣告位。此外，恒大還通過五大門戶的微博、微信、視頻、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲等一系列網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，對(duì)恒大冰泉進(jìn)行全方位、不間斷的宣傳。

而恒大舉辦的“發(fā)現(xiàn)冰泉品質(zhì)頭條尋寶贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)正式在鳳凰網(wǎng)拉開序幕。這是恒大冰泉繼11月9日亞冠決賽強(qiáng)勢(shì)上市后的第二波營銷高潮。除了線上全覆蓋式的營銷外，恒大冰泉還積極尋求線下推廣渠道。12月31日，恒大冰泉與中石油河南分公司聯(lián)合，推出“發(fā)現(xiàn)恒大冰泉，點(diǎn)亮健康中國”的大型活動(dòng)。

此次，廣州恒大推出立體式營銷宣傳恒大冰泉可謂不惜血本，力圖在最短時(shí)間內(nèi)搶占國內(nèi)礦泉水主流市場。根據(jù)計(jì)劃，恒大冰泉將在全國超過130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店；并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。可見，恒大這次不僅僅只是“玩一票”，很顯然要“大干一場”。

那么，恒大投身礦泉水行業(yè)是否真有賺頭？目前，盡管國內(nèi)礦泉水的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，特別是中低端礦泉水的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，以至于行業(yè)毛利普遍攤薄。但是，一旦礦泉水的品牌和渠道建立，礦泉水行業(yè)確實(shí)還是一個(gè)“躺著掙錢”的行業(yè)。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國功能食品行業(yè)品牌競爭與消費(fèi)需求投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，僅從農(nóng)夫山泉和華潤怡寶近年來的盈利情況就可以發(fā)現(xiàn)，這兩家企業(yè)礦泉水業(yè)務(wù)營收增長很快，而盈利能力非常強(qiáng)，由于礦泉水的高周轉(zhuǎn)率和利潤水平，其資產(chǎn)回報(bào)率處于令人乍舌的水平，凈資產(chǎn)收益率都超過了100%，總資產(chǎn)收益率在50%左右，沒有多少行業(yè)能夠達(dá)到這樣的水平。

2009-2012年農(nóng)夫山泉和華潤怡寶礦泉水基本盈利情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

很顯然，恒大“花血本”投入礦泉水行業(yè)不可能僅僅只是增加一個(gè)產(chǎn)業(yè)而已。目前，恒大成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，涵蓋電影、經(jīng)紀(jì)、唱片、動(dòng)漫、院線五大領(lǐng)域。這些產(chǎn)業(yè)無疑都借助了廣州恒大足球的品牌影響力，成功實(shí)現(xiàn)了足球產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)共振效應(yīng)。但是，這些產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)都難以看到實(shí)質(zhì)性的成果，且需要持續(xù)的現(xiàn)金投入。而恒大足球更是需要“不斷燒錢”。

而恒大冰泉如果能夠快速確立礦泉水行業(yè)的品牌，那么礦泉水行業(yè)高周轉(zhuǎn)率、快速且穩(wěn)定的現(xiàn)金流顯然能夠?yàn)楹愦蟮钠渌a(chǎn)業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的支撐。而且，廣州恒大足球的巨大的品牌影響力也需要變現(xiàn)的途徑。

隨著恒大足球影響力日益提升，圍繞著球迷文化、球迷消費(fèi)等，恒大勢(shì)必將推出一系列的“恒大造”消費(fèi)品，恒大足球?qū)⒊蔀楹愦蠹瘓F(tuán)強(qiáng)勢(shì)涉足消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的利器，恒大力圖打造恒大足球“體內(nèi)良性循環(huán)”的雄心可見一斑。