藥企進(jìn)軍大健康 看似“藍(lán)海”實(shí)為“紅?！?/h1>
1、云南白藥吹響藥企進(jìn)軍大健康“號角”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席分析師嚴(yán)超波曾在《國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的大健康戰(zhàn)略成功失敗案例告訴了我們該警惕什么》一文中提到，云南白藥大健康戰(zhàn)略的成功，開啟了藥企進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的大門。
事實(shí)上，從誰真正最早做大健康的角度來看，云南白藥并不是最早。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國大健康產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資機(jī)會分析報(bào)告》顯示，天士力進(jìn)軍大健康就比云南白藥早，天士力集團(tuán)董事長閆希軍在2004年就做出戰(zhàn)略規(guī)劃，在做強(qiáng)現(xiàn)代中藥的基礎(chǔ)上向“治未病”領(lǐng)域前移，以實(shí)施“五個(gè)一”工程為基本目標(biāo)，即做優(yōu)一盒藥、一瓶水、一杯酒、一袋茶、一個(gè)健康管理與服務(wù)系統(tǒng)，全面進(jìn)軍“大健康”產(chǎn)業(yè)。
但是從誰最先開啟藥企進(jìn)軍大健康這個(gè)潮流的角度來看，云南白藥的成功卻無疑是最早的一個(gè)推動(dòng)因素。正是因?yàn)樵颇习姿幍某晒?，才會有后面的藥企開始逐漸正視大健康、進(jìn)軍大健康。
2、大健康存在市場需求，看似“藍(lán)海”
藥企紛紛進(jìn)軍大健康，是因?yàn)榘阉?dāng)作一個(gè)空白市場，對于企業(yè)來說，品類擴(kuò)張往往比品牌擴(kuò)張而容易。在利潤上，新的大健康產(chǎn)品在細(xì)分市場上競爭壓力較小，利潤空間的確很大。
3、藥企進(jìn)軍大健康前景暗淡，實(shí)為“紅海”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席研究員嚴(yán)超波表示，個(gè)人肯定大健康的市場需求與市場機(jī)會，但對我國藥企進(jìn)軍大健康的結(jié)果卻并不看好。
肯定大健康的市場需求與市場機(jī)會，是因?yàn)榇蠼】殿I(lǐng)域?qū)嶋H上是一個(gè)新領(lǐng)域，是介于非藥品與藥品之間的一個(gè)中間領(lǐng)域，某種程度上與保健品有點(diǎn)類似，是介于食品與藥品之間的一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，從大的角度來看，保健品也屬于大健康產(chǎn)品。這個(gè)中間領(lǐng)域目前大部分都是未被發(fā)掘的，或者說是未飽和的，因此是存在需求的，有未被滿足的需求就有潛在的市場機(jī)會。
對藥企進(jìn)軍大健康的結(jié)果并不看好，原因在于對大多數(shù)藥企的營銷推廣能力并不看好。云南白藥的成功，實(shí)際上是包括調(diào)研、產(chǎn)品、渠道、營銷、推廣在內(nèi)的多方面成功所共同構(gòu)成的，才能從高露潔、佳潔士等國外巨頭的壟斷中擠出一片空間。在日化領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華的營銷推廣能力勿庸質(zhì)疑，寶潔每年5%的利潤都用于市場調(diào)研，對消費(fèi)者的把控即便是國內(nèi)已經(jīng)較為成功的日化企業(yè)都望塵莫及，何況是外行的中國藥企。個(gè)人認(rèn)為，大健康產(chǎn)品在藥店中可能會獲得一部分市場份額，但走出了藥店，在與傳統(tǒng)日化直接競爭的情況下會不堪一擊。
4、云南白藥的成功很難復(fù)制
云南白藥擬收購日子衛(wèi)生巾，而日子目前在衛(wèi)生巾行業(yè)的排名并不靠前。日子衛(wèi)生巾與云南白藥的相同點(diǎn)在于都打出藥物的概念。云南白藥能否將其做大，像云南白藥牙膏一樣？
很難做大，衛(wèi)生巾并不是云南白藥的第二個(gè)大健康產(chǎn)品，云南白藥也做過其他大健康產(chǎn)品，卻都并不成功。云南白藥的其他大健康產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露及面膜等，目前仍是牙膏一品獨(dú)大，洗發(fā)水尚在培育過程中，沐浴露產(chǎn)品具有季節(jié)性，面膜暫在試銷過程中。
在云南白藥牙膏之后，一些藥企也開始推出牙膏，但效果似乎并不理想，主要原因在于云南白藥已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢，從消費(fèi)者行業(yè)學(xué)的角度來看，先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)形成后，會在消費(fèi)者心中形成品牌壁壘，消費(fèi)者很難會去選擇其他同類產(chǎn)品，除非后者能在多個(gè)方面全面領(lǐng)先先發(fā)品牌。
5、藥企進(jìn)軍大健康的優(yōu)勢
前瞻網(wǎng)大健康產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告認(rèn)為，藥企進(jìn)軍大健康，主要有兩方面優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢
雖然藥企品牌比不上跨國快銷品牌，但其品牌能為其產(chǎn)品功能進(jìn)行“護(hù)航”。尤其是中藥企業(yè)進(jìn)入大健康的品牌優(yōu)勢更加明顯，中藥衍生品進(jìn)軍“大健康”產(chǎn)業(yè)具有天然的優(yōu)越性。中藥企業(yè)具備品牌優(yōu)勢，如同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠、王老吉等是幾百年來中華中醫(yī)藥文化積淀的典型代表，品牌效應(yīng)已深入人心。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢
藥企具備研發(fā)及質(zhì)量優(yōu)勢。在完善的研發(fā)體系和質(zhì)量控制下，藥企從藥品到食品的跨越幾乎不存在技術(shù)壁壘，中藥企業(yè)甚至可以從草本或動(dòng)物體中提取有益成分，放大中藥衍生品在日化品、保健品或其他市場上的發(fā)展空間。
6、藥企進(jìn)軍大健康成功的關(guān)鍵
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席研究員嚴(yán)超波認(rèn)為，大健康產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品本身的因素很小。中國本土的日化產(chǎn)品，質(zhì)量上很多并不比外企差，為什么到現(xiàn)在卻仍是外企獨(dú)大？消費(fèi)者調(diào)研、營銷、渠道、推廣做得怎么樣才是能否成功的關(guān)鍵！
本文來源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。（若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請聯(lián)系：service@qianzhan.com） 品牌合作與廣告投放請聯(lián)系：0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com如在招股說明書、公司年度報(bào)告中引用本篇文章數(shù)據(jù)，請聯(lián)系前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，聯(lián)系電話：400-068-7188。
嚴(yán)超波1、云南白藥吹響藥企進(jìn)軍大健康“號角”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席分析師嚴(yán)超波曾在《國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的大健康戰(zhàn)略成功失敗案例告訴了我們該警惕什么》一文中提到，云南白藥大健康戰(zhàn)略的成功，開啟了藥企進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的大門。
事實(shí)上，從誰真正最早做大健康的角度來看，云南白藥并不是最早。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國大健康產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資機(jī)會分析報(bào)告》顯示，天士力進(jìn)軍大健康就比云南白藥早，天士力集團(tuán)董事長閆希軍在2004年就做出戰(zhàn)略規(guī)劃，在做強(qiáng)現(xiàn)代中藥的基礎(chǔ)上向“治未病”領(lǐng)域前移，以實(shí)施“五個(gè)一”工程為基本目標(biāo)，即做優(yōu)一盒藥、一瓶水、一杯酒、一袋茶、一個(gè)健康管理與服務(wù)系統(tǒng)，全面進(jìn)軍“大健康”產(chǎn)業(yè)。
但是從誰最先開啟藥企進(jìn)軍大健康這個(gè)潮流的角度來看，云南白藥的成功卻無疑是最早的一個(gè)推動(dòng)因素。正是因?yàn)樵颇习姿幍某晒?，才會有后面的藥企開始逐漸正視大健康、進(jìn)軍大健康。
2、大健康存在市場需求，看似“藍(lán)海”
藥企紛紛進(jìn)軍大健康，是因?yàn)榘阉?dāng)作一個(gè)空白市場，對于企業(yè)來說，品類擴(kuò)張往往比品牌擴(kuò)張而容易。在利潤上，新的大健康產(chǎn)品在細(xì)分市場上競爭壓力較小，利潤空間的確很大。
3、藥企進(jìn)軍大健康前景暗淡，實(shí)為“紅海”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席研究員嚴(yán)超波表示，個(gè)人肯定大健康的市場需求與市場機(jī)會，但對我國藥企進(jìn)軍大健康的結(jié)果卻并不看好。
肯定大健康的市場需求與市場機(jī)會，是因?yàn)榇蠼】殿I(lǐng)域?qū)嶋H上是一個(gè)新領(lǐng)域，是介于非藥品與藥品之間的一個(gè)中間領(lǐng)域，某種程度上與保健品有點(diǎn)類似，是介于食品與藥品之間的一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，從大的角度來看，保健品也屬于大健康產(chǎn)品。這個(gè)中間領(lǐng)域目前大部分都是未被發(fā)掘的，或者說是未飽和的，因此是存在需求的，有未被滿足的需求就有潛在的市場機(jī)會。
對藥企進(jìn)軍大健康的結(jié)果并不看好，原因在于對大多數(shù)藥企的營銷推廣能力并不看好。云南白藥的成功，實(shí)際上是包括調(diào)研、產(chǎn)品、渠道、營銷、推廣在內(nèi)的多方面成功所共同構(gòu)成的，才能從高露潔、佳潔士等國外巨頭的壟斷中擠出一片空間。在日化領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華的營銷推廣能力勿庸質(zhì)疑，寶潔每年5%的利潤都用于市場調(diào)研，對消費(fèi)者的把控即便是國內(nèi)已經(jīng)較為成功的日化企業(yè)都望塵莫及，何況是外行的中國藥企。個(gè)人認(rèn)為，大健康產(chǎn)品在藥店中可能會獲得一部分市場份額，但走出了藥店，在與傳統(tǒng)日化直接競爭的情況下會不堪一擊。
4、云南白藥的成功很難復(fù)制
云南白藥擬收購日子衛(wèi)生巾，而日子目前在衛(wèi)生巾行業(yè)的排名并不靠前。日子衛(wèi)生巾與云南白藥的相同點(diǎn)在于都打出藥物的概念。云南白藥能否將其做大，像云南白藥牙膏一樣？
很難做大，衛(wèi)生巾并不是云南白藥的第二個(gè)大健康產(chǎn)品，云南白藥也做過其他大健康產(chǎn)品，卻都并不成功。云南白藥的其他大健康產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露及面膜等，目前仍是牙膏一品獨(dú)大，洗發(fā)水尚在培育過程中，沐浴露產(chǎn)品具有季節(jié)性，面膜暫在試銷過程中。
在云南白藥牙膏之后，一些藥企也開始推出牙膏，但效果似乎并不理想，主要原因在于云南白藥已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢，從消費(fèi)者行業(yè)學(xué)的角度來看，先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)形成后，會在消費(fèi)者心中形成品牌壁壘，消費(fèi)者很難會去選擇其他同類產(chǎn)品，除非后者能在多個(gè)方面全面領(lǐng)先先發(fā)品牌。
5、藥企進(jìn)軍大健康的優(yōu)勢
前瞻網(wǎng)大健康產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告認(rèn)為，藥企進(jìn)軍大健康，主要有兩方面優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢
雖然藥企品牌比不上跨國快銷品牌，但其品牌能為其產(chǎn)品功能進(jìn)行“護(hù)航”。尤其是中藥企業(yè)進(jìn)入大健康的品牌優(yōu)勢更加明顯，中藥衍生品進(jìn)軍“大健康”產(chǎn)業(yè)具有天然的優(yōu)越性。中藥企業(yè)具備品牌優(yōu)勢，如同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠、王老吉等是幾百年來中華中醫(yī)藥文化積淀的典型代表，品牌效應(yīng)已深入人心。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢
藥企具備研發(fā)及質(zhì)量優(yōu)勢。在完善的研發(fā)體系和質(zhì)量控制下，藥企從藥品到食品的跨越幾乎不存在技術(shù)壁壘，中藥企業(yè)甚至可以從草本或動(dòng)物體中提取有益成分，放大中藥衍生品在日化品、保健品或其他市場上的發(fā)展空間。
6、藥企進(jìn)軍大健康成功的關(guān)鍵
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席研究員嚴(yán)超波認(rèn)為，大健康產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品本身的因素很小。中國本土的日化產(chǎn)品，質(zhì)量上很多并不比外企差，為什么到現(xiàn)在卻仍是外企獨(dú)大？消費(fèi)者調(diào)研、營銷、渠道、推廣做得怎么樣才是能否成功的關(guān)鍵！
如在招股說明書、公司年度報(bào)告中引用本篇文章數(shù)據(jù)，請聯(lián)系前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，聯(lián)系電話：400-068-7188。
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