生命人壽強(qiáng)硬增持金地集團(tuán)的底氣何在?
近期,生命人壽以強(qiáng)硬攻勢加速增持金地集團(tuán)的股票。短短數(shù)周內(nèi),生命人壽動用22.39億元再度增持5%,所持股份達(dá)到24.8%,逼近其內(nèi)部計劃的增持上線30%,持有總市值達(dá)到了113億元。
作為一家專業(yè)壽險公司,這兩年壽險行業(yè)發(fā)展大幅放緩。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國健康保險行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示,2013年壽險公司原保險保費收入10740.93億元,同比增長7.86%;壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入9425.14億元,同比增長5.8%。無論是壽險公司還是壽險業(yè)務(wù),都大幅落后于保險行業(yè)整體11.20%的增長速度。
而生命人壽的保費規(guī)模排名和增長并不理想,其2013年的原保險保費收入為222.43億元,同比下降9.18%,占全國的比重僅為2.07%。就是在這種情況下,生命人壽大幅增持金地集團(tuán),何以有這么大的底氣?
這一切要得益于2013年互聯(lián)網(wǎng)金融的洶涌發(fā)展。2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年,保險行業(yè)也在這一年取得跨越式發(fā)展。首家網(wǎng)絡(luò)保險公司成立,并正式推出國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)保證金保險,隨后,泰康人壽聯(lián)合淘寶網(wǎng)推出互聯(lián)網(wǎng)壽險平臺“樂業(yè)保”,至此,財險、壽險行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正式誕生。
正是在這種背景下,生命人壽積極投身互聯(lián)網(wǎng)保險。在2013年11月生命人壽正式啟動天貓旗艦店,并在“雙十一”當(dāng)天8個小時內(nèi)銷售總額破億。在淘寶大熱的生命人壽,盡管其2013年的原保險保費收入只有222.43億元,但是“保戶投資款新增交費”數(shù)據(jù)搶眼,達(dá)485.46億元,總保費規(guī)模達(dá)到了707.90億元,一躍超過太平人壽(521億元),居于行業(yè)第七,占行業(yè)總規(guī)模的比重達(dá)到了5.04%。借助互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的熱銷,生命人壽成為了保險行業(yè)2013年絕對的“黑馬”。
“保戶投資款新增交費”絕大部分反映一家公司萬能險的交費規(guī)模,不難發(fā)現(xiàn),以生命人壽、前海人壽、華夏人壽等為代表的一批中小壽險公司,2013年的“保戶投資款新增交費”遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“原保險保費收入”。這也意味著,這批壽險公司目前銷售的多為偏投資型的萬能險等產(chǎn)品。
而對于保險公司來說,萬能險產(chǎn)品本身并不賺錢,而它們之所以愿意積極推動這樣的產(chǎn)品,是為了賺取巨額現(xiàn)金流,通過投資賺錢,這也是中小保險公司差異化競爭策略所在。換句話說,生命人壽通過互聯(lián)網(wǎng)保險在2013年賣出了485.46億元的類萬能險保險產(chǎn)品,也就意味著其擁有了485.46億元的投資實力,這正是生命人壽強(qiáng)硬增持金地集團(tuán)的底氣所在。
而生命人壽的經(jīng)營策略也為互聯(lián)網(wǎng)金融時代的中小保險公司經(jīng)營提供了借鑒。在傳統(tǒng)的經(jīng)營策略難以撼動大保險公司的經(jīng)營地位情況下,中小保險公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融和大資管的發(fā)展機(jī)遇,尋求非常規(guī)、差異化的發(fā)展策略。
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