潤滑油外資、民營企業(yè)夾擊 國字號品牌腹背受敵

經(jīng)歷了多年的快速增長，中國目前已是世界排名第二的潤滑油消費(fèi)大國。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國潤滑油行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與投資前景預(yù)測分析報(bào)告》顯示，2013年我國潤滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1138萬噸，中國潤滑油消費(fèi)仍有較大增長潛力。

在我國潤滑油市場上，長城（中石化）和昆侖（中石油）兩大國字號品牌經(jīng)過整合后，成為最具競爭實(shí)力的潤滑油民族品牌，占據(jù)著國內(nèi)市場的中檔和部分高檔市場。目前中國石油、中國石化兩大潤滑油專業(yè)公司分別約占國內(nèi)市場份額的26%和21%。

這兩家國字號企業(yè)擁有最有利的資源優(yōu)勢，從原料的制備到產(chǎn)品的調(diào)和全部具備，擁有全套的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)規(guī)模大，但是在運(yùn)營中也暴露出了一系列問題，如渠道模式過于復(fù)雜、中低檔產(chǎn)品過于集中，市場竄貨、假貨問題，渠道參與者利潤不高等，成為其發(fā)展的軟肋。此外，在外部競爭中，還面臨著高端吃緊、現(xiàn)有市場遭民營陣營蠶食的兩難局面。

◆外資

受國內(nèi)潤滑油巨大市場空間的吸引，加上潤滑油市場開放較早，開放程度較高，眾多外資潤滑油品牌全線發(fā)力，大肆進(jìn)軍中國搶占市場，如殼牌、?？松梨凇⒓螌?shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲等，不斷擴(kuò)張?jiān)谌A業(yè)務(wù)。

依靠先進(jìn)的技術(shù)與成熟的經(jīng)營管理模式，這些企業(yè)在中國潤滑油高端領(lǐng)域具有非常大的優(yōu)勢，加上他們與高端進(jìn)口設(shè)備商之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得中國潤滑油的高端市場幾乎被國際品牌所壟斷。前瞻網(wǎng)潤滑油行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，跨國潤滑油品牌公司大約占國內(nèi)30%的市場份額，而在高端潤滑油市場，國際潤滑油企業(yè)占比高達(dá)60%。

這些國際陣營品牌企業(yè)潤滑油配方與產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)主要引自國外研發(fā)機(jī)構(gòu)，在技術(shù)上的優(yōu)勢國內(nèi)企業(yè)還很難企及，即使長城和昆侖近些年在努力趕超，但在短期內(nèi)仍難以超越，國際陣營企業(yè)地位難以撼動(dòng)，對于兩大國字號企業(yè)而言，將成為其進(jìn)軍高端市場巨大的障礙。

◆民營

在中低端市場上，民營企業(yè)的崛起，成為潤滑油市場競爭中的重要一極，代表企業(yè)有青島康普頓、南京龍?bào)?、西安佳潤、無錫路路達(dá)等。民營企業(yè)在夾縫中，通過深耕區(qū)域市場，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢，獲得了自己的生存空間。

相對于國有潤滑油企業(yè)而言，民營潤滑油企業(yè)雖然在生產(chǎn)能力上比不上國有企業(yè)，但生產(chǎn)及經(jīng)營方式靈活多變，能夠生產(chǎn)國有企業(yè)所缺少的產(chǎn)品。而且，那些已形成規(guī)模的民營企業(yè)，正逐步從低端向中高端過度，加上其優(yōu)秀的區(qū)域市場運(yùn)作能力，未來民營企業(yè)將會(huì)在局部市場中贏得主動(dòng)權(quán)，甚至對國有企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。