郎酒集團千人罷工折射高端白酒困境

就高端白酒來看，隨著社交活動的增多，白酒的嗜好性日常飲用已經(jīng)大幅減少，且仍作為嗜好品飲用的人消費多集中在低端產(chǎn)品。高檔白酒趨于成為一種奢侈品，白酒在商務宴請、禮品消費的比重越來越高。工作、商務應酬已經(jīng)成為高檔白酒消費的主要原因，占比達到60%以上。

消費習慣的改變，迅速推動白酒朝中高端發(fā)展，使白酒的中高端和低端白酒的消費屬性直接發(fā)生分化。中高端白酒的價格敏感性下降，甚至出現(xiàn)了明顯的銷量和價格負相關趨向。這可以從過去10年與政務、商務活動等相關的固定資產(chǎn)投資的增速和白酒高速成長高度相關得到驗證。

雖然中高端白酒空間大，但是終端白酒比高端白酒更加具備增長潛力。目前高端白酒渠道中的政務消費占比大約為15%-20%，隨著對政務消費更為嚴格的管制以及經(jīng)濟增速的放緩，高端白酒需求受到一定影響，這為中端白酒市場開拓了一片空間。中檔白酒市場的市場需求量有望獲得較快的發(fā)展。

低端酒企多為具有區(qū)域銷售優(yōu)勢的地方性品牌，區(qū)域優(yōu)勢比較明顯，這可以充分享受地方經(jīng)濟發(fā)展、消費結(jié)構(gòu)升級所帶來的益處，并可利用在根據(jù)地的優(yōu)勢逐步向外省市擴展。同時企業(yè)機制更加靈活，可以進行深度分銷，擺脫對于經(jīng)銷商的依賴。相對于中高端白酒市場，作為硬性需求的低端白酒市場，未來的發(fā)展空間更大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認為，白酒行業(yè)這些年銷量增長主要來自兩方面：政商務消費不斷增加及居民外出消費比例的提升。由于四川貴州等地大量企業(yè)為原酒生產(chǎn)商，銷售給省內(nèi)外其他白酒企業(yè)造成重復計算，估計該部分要占當?shù)禺a(chǎn)量的至少1/3-1/2，即82-126萬噸。此外行業(yè)每年留存約5%-10%用于勾兌用老酒。

人均白酒消費7-8升是可預見的高位規(guī)模，對應1200多萬噸的行業(yè)產(chǎn)量。白酒傳承中國文化，地位較其他酒種高一籌，中國白酒人均消費量的空間在俄韓之下，其他國家之上，7-8升是可預見的高位，相當于銷量1000-1100萬噸，對應產(chǎn)量約1230-1360萬噸。

中國目前的人均消費單價約為18.75元/升，發(fā)達經(jīng)濟體消費單價水平是國內(nèi)的4-5倍（考慮到長期人民幣兌美元匯率達到5-6）。通過比較，分析認為國內(nèi)人均白酒消費單價和行業(yè)銷售額仍有較大提升空間。

而郎酒集團主打的高端白酒產(chǎn)品，在政策環(huán)境不景氣的情況下，不積極改善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，勢必會再次影響其盈利能力及品牌形象。