房地產(chǎn)市場萎靡不振 萬科多招迎挑戰(zhàn)

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房地產(chǎn)發(fā)展前景報(bào)告 最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，解密市場盈利點(diǎn)，把握行業(yè)競爭主動(dòng)權(quán) 詳細(xì)>>

萬達(dá)進(jìn)軍家電行業(yè) 房地產(chǎn)與家電聯(lián)合漸成

房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析 美國房地產(chǎn)投資陷阱

央行寬松貨幣政策扶持 房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇趨

 2014年，我國房地產(chǎn)市場整體處于萎靡不振的狀態(tài)，待售空置住房面積不斷增加，房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模持續(xù)走低。面對商品房待售面積不斷攀升的情形，各地政府不斷調(diào)整限購政策。截至目前，已有30余個(gè)城市相繼放松或者取消限購政策，該數(shù)量也將繼續(xù)增加。

房地產(chǎn)市場投資增速放緩 銷售情況堪憂

2014年1-7月份，我國房地產(chǎn)市場開發(fā)投資額雖呈不斷增長趨勢，但增速較上年同期大幅下降。截至2014年7月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額為50381億元，同比名義增長13.7%，較上年同期的20.5%下降了6.8個(gè)百分點(diǎn)。供需矛盾也進(jìn)一步惡化，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年7月份，全國商品房銷售面積56480萬平方米，同比下降7.6%；全國住宅待售面積36458萬平米，較2013年底增長了4055萬平米。日前華爾街也警示，中國房地產(chǎn)泡沫或許會(huì)成為影響中國宏觀經(jīng)濟(jì)的“主要風(fēng)險(xiǎn)”。

圖表1：2013-2014年商品房累計(jì)銷售情況變化趨勢圖（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

虧損企業(yè)增加，行業(yè)兩極分化明顯

2014年房地產(chǎn)市場可謂是一家歡喜一家愁，有銷售額同比增長超過50%以上的恒大、碧桂園，也有銷售額降幅超過50%的恒盛、花樣年。具體數(shù)據(jù)來看，截至2014年8月6日，63家已披露上半年經(jīng)營情況的上市房地產(chǎn)企業(yè)中有33家的業(yè)績出現(xiàn)下滑或者虧損，占房地產(chǎn)行業(yè)上市公司總數(shù)的近25%。

圖表2：2014年上半年部分業(yè)績下降房地產(chǎn)公司經(jīng)營情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

萬科穩(wěn)居第一，屢出新招增強(qiáng)實(shí)力

在2014年行業(yè)整體運(yùn)行狀況較弱的情況下，萬科積極貫徹銷售策略，取得了較好的業(yè)績。截至2014年6月底，萬科銷售面積達(dá)821.2萬平方米，同比增長14.6%；實(shí)現(xiàn)銷售收入1009.1億元，同比增20.6%。公司銷售額首次突破千億元，位居中國房地產(chǎn)行業(yè)銷售榜首，較排名第二位的綠地高出174億元。

為保持自身房地產(chǎn)行業(yè)“一哥”地位，不讓綠地新年愿望成真，萬科在2014年下半年屢出新招，顛覆房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式。首先是在本月上旬推出“萬享會(huì)”，重金打造“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺(tái)。該平臺(tái)是基于騰訊微信的全民互動(dòng)營銷工具，任何人通過注冊平臺(tái)成為萬科線上經(jīng)紀(jì)人，通過推薦客戶購買項(xiàng)目而獲取傭金。雖然該平臺(tái)仍處于“試水”階段，但通過全民互動(dòng)的方式擴(kuò)大公司項(xiàng)目信息傳播量與影響力，無疑為提高萬科市場占有率提供了有力支持。

萬科與騰訊的又一次合作則是對淘寶客戶買房提供折扣，通過微信平臺(tái)付款并提供房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。據(jù)淘寶與萬科在25日發(fā)布的消息：“淘寶用戶在2013年8月1日——2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。這一舉措對萬科與騰訊來說無疑是互利共贏的，一方面增加了騰訊微信付款金額，另一方面為萬科贏得更多客戶，在全行業(yè)不景氣的情況下保持絕對優(yōu)勢。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國房地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)與投資前景預(yù)測分析報(bào)告》指出，房地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式主要包括價(jià)值主張、客戶細(xì)分、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、合作伙伴、收入來源、成本結(jié)構(gòu)等9個(gè)方面。在此輪房地產(chǎn)行業(yè)衰退的情形中，如何開拓客戶資源是關(guān)鍵，從上述分析可知，2014年下半年萬科主要從價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系和合作伙伴入手，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，開拓客源，創(chuàng)新營銷方式。