合眾財險互聯(lián)網(wǎng)女性車險面世 是炒作還是創(chuàng)新

 2015年2月批準成立的合眾財產(chǎn)保險股份有限公司注冊資本2億元，業(yè)務范圍為機動車保險，包括機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險；上述業(yè)務的再保險業(yè)務；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運用業(yè)務；經(jīng)中國保監(jiān)會批準的其他業(yè)務。開業(yè)兩年內(nèi)只能在北京市開展業(yè)務。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國財產(chǎn)保險行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，國內(nèi)財產(chǎn)保險中機動車輛保險占比超過75%，而且，中國機動車輛險市場中人保財險占比最高，達到34.59%，其次為平安財險，占比為19.05%，其次為太保產(chǎn)險，占比為13.52%，前九大大財險公司機動車輛保費收入占比達到87.30%。機動車輛保險市場競爭非常激烈。

圖表1：中國機動車輛險市場企業(yè)市場份額（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的整理

對于剛成立的合眾財險來說，本身機動車輛保險市場競爭就很激烈，而且開展業(yè)務范圍只能在北京市，北京市作為很多保險公司的總部，無論市場營銷能力還是服務能力均較高。想要從零開始打進這個市場難度較大。于是，合眾財險定位為“成為一家專注于女性客戶服務的財險公司，且該公司將采用互聯(lián)網(wǎng)模式進行銷售”。而且在婦女節(jié)推出其產(chǎn)品，并且和著名的女性雜志、女性網(wǎng)站和媒體洽談相關合作業(yè)務。

這給沉悶的財險市場加上了一抹亮色，只有創(chuàng)新才能推動一個行業(yè)發(fā)展，之前沒有任何專門針對女性的財險公司，合眾財險只有獨特的定位才能在眾多競爭對手中讓消費者聽到自己的聲音。從市場細分的角度來說，從性別上突出公司的特色無可厚非，而且此舉起碼讓合眾財險知名度有所上升，起碼達到了很多廣告費才能達到的宣傳效果。但是獨特的定位并不等于良好的經(jīng)營效果。對于合眾財險來說，初步的宣傳造勢效果已經(jīng)達到，接下來需要關注的就是如何才能開展業(yè)務。

女性財險市場是一個很好的定位，但是在產(chǎn)品、服務、渠道、便利性等方面如何打動女性消費者成為合眾財險必須重點關注的內(nèi)容。噓頭而起的宣傳如果沒有實質(zhì)性的內(nèi)容跟進很快就會被互聯(lián)網(wǎng)所吞沒。在已經(jīng)比較飽和的財險市場，怎樣殺出一條血路，特別是對于沒有多少知名度的公司來說，可能獨特的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格才能吸引更多消費者。而且區(qū)別于其他財險公司的服務，在“女性”這個關鍵點上下功夫，才能讓更多的消費者選擇合眾。無論是炒作還是創(chuàng)新，只有結(jié)果才能證明。

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