合眾財(cái)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)女性車險(xiǎn)面世 是炒作還是創(chuàng)新

 2015年2月批準(zhǔn)成立的合眾財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司注冊資本2億元，業(yè)務(wù)范圍為機(jī)動車保險(xiǎn)，包括機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動車商業(yè)保險(xiǎn)；上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國家法律、法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。開業(yè)兩年內(nèi)只能在北京市開展業(yè)務(wù)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，國內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中機(jī)動車輛保險(xiǎn)占比超過75%，而且，中國機(jī)動車輛險(xiǎn)市場中人保財(cái)險(xiǎn)占比最高，達(dá)到34.59%，其次為平安財(cái)險(xiǎn)，占比為19.05%，其次為太保產(chǎn)險(xiǎn)，占比為13.52%，前九大大財(cái)險(xiǎn)公司機(jī)動車輛保費(fèi)收入占比達(dá)到87.30%。機(jī)動車輛保險(xiǎn)市場競爭非常激烈。

圖表1：中國機(jī)動車輛險(xiǎn)市場企業(yè)市場份額（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的整理

對于剛成立的合眾財(cái)險(xiǎn)來說，本身機(jī)動車輛保險(xiǎn)市場競爭就很激烈，而且開展業(yè)務(wù)范圍只能在北京市，北京市作為很多保險(xiǎn)公司的總部，無論市場營銷能力還是服務(wù)能力均較高。想要從零開始打進(jìn)這個(gè)市場難度較大。于是，合眾財(cái)險(xiǎn)定位為“成為一家專注于女性客戶服務(wù)的財(cái)險(xiǎn)公司，且該公司將采用互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行銷售”。而且在婦女節(jié)推出其產(chǎn)品，并且和著名的女性雜志、女性網(wǎng)站和媒體洽談相關(guān)合作業(yè)務(wù)。

這給沉悶的財(cái)險(xiǎn)市場加上了一抹亮色，只有創(chuàng)新才能推動一個(gè)行業(yè)發(fā)展，之前沒有任何專門針對女性的財(cái)險(xiǎn)公司，合眾財(cái)險(xiǎn)只有獨(dú)特的定位才能在眾多競爭對手中讓消費(fèi)者聽到自己的聲音。從市場細(xì)分的角度來說，從性別上突出公司的特色無可厚非，而且此舉起碼讓合眾財(cái)險(xiǎn)知名度有所上升，起碼達(dá)到了很多廣告費(fèi)才能達(dá)到的宣傳效果。但是獨(dú)特的定位并不等于良好的經(jīng)營效果。對于合眾財(cái)險(xiǎn)來說，初步的宣傳造勢效果已經(jīng)達(dá)到，接下來需要關(guān)注的就是如何才能開展業(yè)務(wù)。

女性財(cái)險(xiǎn)市場是一個(gè)很好的定位，但是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、便利性等方面如何打動女性消費(fèi)者成為合眾財(cái)險(xiǎn)必須重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。噓頭而起的宣傳如果沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容跟進(jìn)很快就會被互聯(lián)網(wǎng)所吞沒。在已經(jīng)比較飽和的財(cái)險(xiǎn)市場，怎樣殺出一條血路，特別是對于沒有多少知名度的公司來說，可能獨(dú)特的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引更多消費(fèi)者。而且區(qū)別于其他財(cái)險(xiǎn)公司的服務(wù)，在“女性”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上下功夫，才能讓更多的消費(fèi)者選擇合眾。無論是炒作還是創(chuàng)新，只有結(jié)果才能證明。

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