燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展戰(zhàn)略 綜合服務(wù)商成為戰(zhàn)略方向

結(jié)合中國(guó)壁爐網(wǎng)以及慧聰網(wǎng)關(guān)于燃?xì)獗趻鞝t（中國(guó)稱為“燃?xì)獗趻焓娇焖俨膳?a kid="9c4f8f87" class="blue_dtn" target="_blank">熱水器”）行業(yè)的代表企業(yè)，本文在分析燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)內(nèi)外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌知名度、銷售渠道和技術(shù)研發(fā)能力等多個(gè)因素的基礎(chǔ)上，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2015-2020年中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》認(rèn)為目前燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)現(xiàn)呈外資為主、內(nèi)資迅猛直追；外資高端，內(nèi)資中低端；廣東沿海發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)區(qū)域集中度高等多樣的競(jìng)爭(zhēng)格局狀態(tài)。

一、外資品牌在燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)占有領(lǐng)先地位

無(wú)論從技術(shù)、品牌知名度，還是從產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格來(lái)講，進(jìn)口及外資品牌的燃?xì)獗趻鞝t都處于領(lǐng)先地位。在華布局方面，呈現(xiàn)一定的地域特征，比如威能、博世熱力技術(shù)、菲斯曼、慶東納碧安、依瑪、倍他暖都分布在北京，并且主要以歐洲代表壁掛爐企業(yè)為主，如德國(guó)、意大利等，慶東納碧安以及林內(nèi)則為日本和韓國(guó)企業(yè)，艾歐史密斯為美國(guó)企業(yè)。綜合來(lái)看，燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)及品牌仍集中在以歐洲為代表的外資企業(yè)及產(chǎn)品品牌上。  

二、從國(guó)產(chǎn)壁掛爐產(chǎn)品來(lái)講，約有60-70%的企業(yè)集中在廣東地區(qū)

從國(guó)產(chǎn)壁掛爐產(chǎn)品來(lái)講，約有60-70%的企業(yè)集中在廣東地區(qū)。如廣州迪森家用鍋爐制造有限公司（小松鼠）、廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司（萬(wàn)和）、廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司（諾科）、深圳海頓熱能技術(shù)有限公司（海頓）、創(chuàng)爾特?zé)崮芸萍迹ㄖ猩剑┯邢薰荆▌?chuàng)爾特）、史麥斯（中山）廚衛(wèi)有限公司（史麥斯）、中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司（羽順）、華帝股份有限公司（華帝）均集中在廣東，其中中山壁掛爐產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)。此外，浙江、青島等地仍有較多的壁掛爐企業(yè)。 

三、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)講，國(guó)內(nèi)企業(yè)以綜合供暖及家電廠商為主，外資以供暖廠商為主

從壁掛爐代表企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，專業(yè)生產(chǎn)壁掛爐及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司、廣州迪森家用鍋爐制造有限公司、廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司、浙江凱姆熱能設(shè)備有限公司、杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司、中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司等幾家公司；其他國(guó)產(chǎn)主要企業(yè)主要涉及領(lǐng)域主要為綜合性發(fā)展企業(yè)，產(chǎn)品涉及熱水器等水暖產(chǎn)品、燃具灶具等廚具產(chǎn)品以及生活小家電等產(chǎn)品，如海爾、華帝、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和等品牌企業(yè)；而多數(shù)的外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍則重點(diǎn)涉及供暖及生活熱水系統(tǒng)整體行業(yè)方案解決，其重要發(fā)展路徑從能量轉(zhuǎn)換及可持續(xù)利用角度切入。

四、第三方平臺(tái)成為燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)的主流電商平臺(tái)

從企業(yè)的電商布局情況來(lái)講，有部分企業(yè)已經(jīng)布置了電商渠道，從其中來(lái)看，壁掛爐產(chǎn)品主要入駐的第三方電商平臺(tái)，如京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，部分企業(yè)主要通過(guò)自營(yíng)平臺(tái)再結(jié)合第三方平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，如萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、海爾等企業(yè)。

綜合來(lái)看，第三方平臺(tái)成為燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)的主流電商平臺(tái)。

圖表1：部分燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)電商發(fā)展情況

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

五、行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議

從目前燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)主要發(fā)展類型來(lái)講，其主要有三種發(fā)展路徑，第一是企業(yè)集中發(fā)展燃?xì)獗趻鞝t等供暖系統(tǒng)產(chǎn)品，以供暖系統(tǒng)的全行業(yè)解決方案為主導(dǎo)，向能源利用方向發(fā)展；其次是結(jié)合中國(guó)實(shí)際，以供暖等相關(guān)產(chǎn)品集成的廚電一體化行業(yè)解決方案供應(yīng)商方向發(fā)展，以燃?xì)?、電氣及解決方案方向?yàn)橹鳎坏谌N則是燃?xì)獗趻鞝t等供暖產(chǎn)品為主要設(shè)備的行業(yè)綜合解決方案綜合服務(wù)商，以服務(wù)為主的發(fā)展路徑，由于行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，此類企業(yè)數(shù)量較少，隨著行業(yè)的綜合發(fā)展，此類服務(wù)性的企業(yè)應(yīng)該也會(huì)增加。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，目前燃?xì)獗趻鞝t存在許多企業(yè)僅生產(chǎn)壁掛爐產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)要想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必然要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局，向綜合性的生產(chǎn)制造及服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，其中綜合性的供暖服務(wù)商或者廚電一體化的服務(wù)商將更為消費(fèi)者青睞。

具體戰(zhàn)略有：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸多元化，互聯(lián)網(wǎng)影響加深。近年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)民及手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的增加，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品作為與日常消費(fèi)者關(guān)系密切的取暖設(shè)備，在市場(chǎng)上受關(guān)注程度逐漸加深，電商化趨勢(shì)也日益明顯。目前也有多家燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)通過(guò)第三方平臺(tái)、自營(yíng)平臺(tái)建立了電商購(gòu)物渠道，同時(shí)也建立了微信、微博等社交媒體公眾號(hào)，為用戶購(gòu)買產(chǎn)品提供服務(wù)與建議。除了電商布局，線上企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也逐漸轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)+銷售的服務(wù)模式，企業(yè)通過(guò)建立專賣店和體驗(yàn)店，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步加強(qiáng)布局。

第二，技術(shù)研發(fā)方面，部分企業(yè)逐漸加大投入，進(jìn)行新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)研發(fā)。隨著節(jié)能減排、安全程度增強(qiáng)、智能化等產(chǎn)品需求發(fā)展，如萬(wàn)家樂(lè)為代表的企業(yè)逐漸加大產(chǎn)品研發(fā)支出，提高燃?xì)獗趻鞝t的節(jié)能效率、安全系數(shù)以及智能化程度。目前在市場(chǎng)上，以供暖/供水一體化、節(jié)能效率高等產(chǎn)品獲得市場(chǎng)熱捧。

第三，生產(chǎn)制造方面，提高自動(dòng)化生產(chǎn)程度。隨著燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)趨勢(shì)的看好，一些壁掛爐企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)基地投入，提高產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)程度，提高產(chǎn)能規(guī)模，力圖在市場(chǎng)上形成產(chǎn)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

第四，銷售渠道方面。隨著供暖方式的多元化，以及供暖地區(qū)分布的不平衡，在燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)銷售渠道方面也呈現(xiàn)新興的趨勢(shì)，除去一線城市外，二三線城市以及農(nóng)村成為燃?xì)獗趻鞝t的藍(lán)海，渠道下沉也成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。