"互聯(lián)網(wǎng)+教育"商業(yè)模式借鑒——Lynda的付費(fèi)訂閱模式何以成功？

Lynda 是一家美國的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，主要幫助人們學(xué)習(xí)軟件、創(chuàng)新與商業(yè)技能，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)，在網(wǎng)站Lynda.com上，用戶可以不受限制地讀取由優(yōu)秀教師錄制的大量高質(zhì)量互動(dòng)視頻內(nèi)容。公司成立于1995年，位于美國加州南部小鎮(zhèn)，由布魯斯·海文（Bruce Heavin）和琳達(dá)·韋恩曼（Lynda Weinman）夫婦共同創(chuàng)建，公司在2013年之前，一直拒絕風(fēng)投，僅憑借自己經(jīng)營，從1997年開始連續(xù)盈利15年，在2012年創(chuàng)造了一億美元的營收。2013年1月，公司首次向風(fēng)投融資1.03億美元。2015年4月， LinkedIn宣布以15億美元收購私人持股在線教育公司lynda。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》，Lynda在商業(yè)上的成功主要源于其成功的商業(yè)模式。

1、Lynda在運(yùn)營上的特點(diǎn)

從運(yùn)營上來看，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，Lynda構(gòu)建了從內(nèi)容供應(yīng)端到內(nèi)容需求端的良性的循環(huán)。作為內(nèi)容供應(yīng)的平臺(tái)，Lynda集結(jié)了很多行業(yè)專家、工作專業(yè)人士以及經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，他們?cè)贚ynda上發(fā)布課程，供應(yīng)給有課程需求的人，并從中獲得一定收益。這使得這些專家們能夠源源不斷地提供更為優(yōu)秀的課程，這又吸引了學(xué)員源源不斷的購買高質(zhì)量的課程，從而形成良性的循環(huán)。整體上來看，Lynda在運(yùn)營上呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

圖表1：Lynda運(yùn)營上的特點(diǎn)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

2、Lynda的盈利模式

從公司的盈利模式上看，Lynda一開始采用付費(fèi)訂閱制，培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)習(xí)慣。Lynda每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)用最低是25美元，可以看到全站的1625種實(shí)用的視頻課程，從UI設(shè)計(jì)，攝影技巧，到商業(yè)技能通通都有。

圖表2：Lynda的盈利模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

Lynda的創(chuàng)始人Weinman認(rèn)為，網(wǎng)站并不需要害怕對(duì)高質(zhì)量內(nèi)容收費(fèi)，只要內(nèi)容足夠好，人們依然會(huì)覺得自己的購買"物超所值"。事實(shí)證明，這一想法是正確的。因?yàn)榻處熀蛯＜业膬?nèi)容是根據(jù)購買量付費(fèi)的，他們可以根據(jù)視頻的受歡迎程度獲得營收提成，這能吸引他們不斷地提供優(yōu)秀的課程。而學(xué)員在看到優(yōu)秀的學(xué)習(xí)資源之后，會(huì)因?yàn)橐曨l的實(shí)用性價(jià)值而互相推薦，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。事實(shí)上，Lynda現(xiàn)在的很多企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)和政府部門的用戶，很大程度上都是來源于口碑的影響。

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