一畝田雖敗猶榮 農(nóng)業(yè)電商任重道遠(yuǎn)

 這幾天被“一畝田”刷屏了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家公司被大眾知曉，從驚嘆到哀嘆可能只需要短短一個(gè)月時(shí)間。開始是7月末，南方周末的一篇關(guān)于農(nóng)業(yè)電商的深入報(bào)道被廣為傳播，由此一畝田進(jìn)入了人們的視野，并被視為創(chuàng)業(yè)者的知名代表。俗話說“人怕出名豬怕壯”，一畝田一夜成名之后便要接受互聯(lián)網(wǎng)大眾的審視。“好事不出門壞事傳千里”，接踵而至就是網(wǎng)友扒出該平臺(tái)譬如“6小時(shí)前劉老板采購了999.999噸毛桃”數(shù)據(jù)造假，再到驚爆眼球的突然裁掉了1500人,并且遭到投資方撤資的新聞。此后,傳言被證實(shí)并見諸媒體,一名被辭退員工致信媒體,曝光一畝田如何“刷單”作假。8月30日,針對(duì)裁員和撤資的傳聞,公司發(fā)表聲明稱,被裁員工是因?yàn)殇N售中的違規(guī)和不誠信現(xiàn)象,也折射出公司的內(nèi)部管理流程缺陷,并稱不存在投資方撤資的行為。

一畝田成立于2011年，主要商業(yè)模式是在線上為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和批發(fā)商、采購商提供供求信息服務(wù)，線下為雙方提供交易撮合服務(wù)，同時(shí)擔(dān)任第三方資金擔(dān)保平臺(tái)。

一畝田的負(fù)面新聞不僅讓投資人對(duì)這家公司心寒，更引起大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的未來前景的擔(dān)憂。目前網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于農(nóng)業(yè)電商的前景看淡主要有三個(gè)原因：

觀點(diǎn)一：　在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系中，批發(fā)商和農(nóng)產(chǎn)地供應(yīng)商的信任關(guān)系是比較穩(wěn)固的，是建立在多年合作的基礎(chǔ)上的。這種高頻的供需關(guān)系下，買賣雙方對(duì)于平臺(tái)的需求并沒有想象中的那么大，雙方很容易繞開平臺(tái)來進(jìn)行單獨(dú)的聯(lián)系，而且由于其高頻屬性，合作關(guān)系一旦建立，粘性就會(huì)很高，更何況需求方也不會(huì)每天耗費(fèi)精力成本去平臺(tái)搜索可能的更便宜更好的貨源，像一畝田這種平臺(tái)存在的價(jià)值并不高。

前瞻觀點(diǎn)：在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，產(chǎn)銷信息不匹配造成了嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。往往在偏遠(yuǎn)地區(qū)，環(huán)境好、產(chǎn)品質(zhì)量高、供過于求、價(jià)格不斷降低，農(nóng)民也因此越窮；在城市地區(qū)，環(huán)境污染嚴(yán)重、供不應(yīng)求、價(jià)格持續(xù)上漲，食品安全成為社會(huì)焦點(diǎn)問題。

農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)運(yùn)而生，克服了傳統(tǒng)模式的不足，適時(shí)地解決了產(chǎn)銷信息匹配問題，給農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了一個(gè)能夠與產(chǎn)品有效對(duì)接的流通體系，以往非標(biāo)準(zhǔn)化、分散少量的多樣性農(nóng)產(chǎn)品逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和規(guī)模化過渡。

圖表1：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表2：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

農(nóng)產(chǎn)品電商超高速發(fā)展，證實(shí)了這種新模式的優(yōu)勢。第一，互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)產(chǎn)品信息扁平化，減少信息不對(duì)稱現(xiàn)象；第二，交易方式的改變提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，封閉、落后、孤立的傳統(tǒng)商業(yè)法則向互動(dòng)、開放、共享和平等的新型模式轉(zhuǎn)變。處于高速成長階段的農(nóng)產(chǎn)品電商給農(nóng)產(chǎn)品的流通提供高效便利的低門檻營銷平臺(tái)，吸引各市場主體紛紛涌入，投資前景廣闊。

觀點(diǎn)二：農(nóng)村物流制約農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。現(xiàn)在不少農(nóng)村地區(qū)才剛剛有四通一達(dá)等快遞公司，且還都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。而如果涉及大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷售，則需要大型物流企業(yè)的支持，其中多數(shù)地方得依賴公路物流。由于汽運(yùn)成本相對(duì)較高，周期長，會(huì)增加生鮮產(chǎn)品的損耗(就不要考慮冷鏈物流了)，而對(duì)于大宗貨物汽運(yùn)又明顯運(yùn)力不足。

前瞻觀點(diǎn)：隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家對(duì)“村村通”的扶持，中國農(nóng)村公路得到了顯著提升，村到鄉(xiāng)

鎮(zhèn)、村到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的公路逐步硬化，達(dá)到了通行客車的條件，為城鄉(xiāng)貨運(yùn)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖表3：2009-2013年全國農(nóng)村公路總里程及增長情況（單位：萬公里，%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2004-2013這十年間我國社會(huì)物流總額增長了四倍多。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析指出這主要是因?yàn)?/p>

電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了物流業(yè)的快速發(fā)展。而農(nóng)業(yè)電商發(fā)展緩慢也是同期農(nóng)產(chǎn)品物流總額卻只增長了一倍的原因。農(nóng)業(yè)電商還有很大發(fā)展空間。

圖表4：2004-2013年中國農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

觀點(diǎn)三：農(nóng)村的線上消費(fèi)習(xí)慣還沒產(chǎn)生，還需要被教育。線上消費(fèi)習(xí)慣是農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)，農(nóng)村用戶的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)需要很長的時(shí)間來培養(yǎng)，甚至需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施的投入。而當(dāng)今大部分的農(nóng)村都處在壯勞動(dòng)力紛紛外出找工作，留下的大多是婦孺老幼的空巢狀態(tài)中。而這些人大抵文化程度都比較低，并不是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)用戶，更別說產(chǎn)生線上消費(fèi)的習(xí)慣。雖然，線下收購模式?jīng)]被開發(fā)具有廣闊的藍(lán)海，但是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響較淺的農(nóng)村居民往往更愿意將農(nóng)產(chǎn)品賣給信任的商販，這是由傳統(tǒng)的習(xí)慣決定的，并不能被一時(shí)改變。

前瞻觀點(diǎn)：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)趨勢前瞻與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》指出，截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬人。城鎮(zhèn)網(wǎng)民增長幅度較大，相比2013年底增長2929萬人。在整體網(wǎng)民規(guī)模增幅逐年收窄、城市化率穩(wěn)步提高的背景下，農(nóng)村非網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化難度也隨之加大，未來將需要進(jìn)一步的政策和市場激勵(lì)，推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村人口的覆蓋增強(qiáng)，第三條路徑向農(nóng)村滲透將加快。從年齡結(jié)構(gòu)上看，目前的農(nóng)村勞動(dòng)力人口以40、50人員為主，未來青年勞動(dòng)力成長后，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、和農(nóng)業(yè)模式將更為普遍。

任何新生事物的誕生都會(huì)引起社會(huì)的質(zhì)疑，國內(nèi)電子商務(wù)的龍頭企業(yè)阿里巴巴也是熬過了初創(chuàng)期的陣痛才有了今天的市場地位。一畝田所遭遇的困境是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都有可能遭遇的，外界對(duì)一畝田的質(zhì)疑會(huì)讓這家公司遭受打擊，如果一畝田能改善自身管理，調(diào)整競爭策略，就有可能化劣勢為優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是大勢所趨，而一畝田已經(jīng)走在了這個(gè)行業(yè)的前列。