互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資流通：萬億市場如何開啟？

長期以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體主要是數(shù)以億計(jì)的小戶、散戶，經(jīng)營規(guī)模小、生產(chǎn)方式粗放、地塊少而分散是其典型特征。農(nóng)資流通采取的代理分銷模式也依托小戶、散戶發(fā)展而來，農(nóng)資產(chǎn)品從出廠到送達(dá)農(nóng)民手中，需要經(jīng)過區(qū)域代理商、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等多層渠道商。這種代理分銷模式，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中價(jià)格和質(zhì)量的兩大核心“痛點(diǎn)”：

核心痛點(diǎn)一：價(jià)格高

生產(chǎn)成本增加、需求拉動(dòng)、供給不足等因素都是造成我國農(nóng)資價(jià)格過快上漲的原因。而近年國家逐步放開農(nóng)資市場，農(nóng)資市場主體多元化，流通領(lǐng)域行為不規(guī)范現(xiàn)象增多。化肥和農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資經(jīng)過省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其它經(jīng)營企業(yè)多層次銷售渠道，整個(gè)銷售鏈條被拉長，流通環(huán)節(jié)增多，層層加價(jià)，毛利率極高，少數(shù)經(jīng)銷商還存在惡意炒作，哄抬物價(jià)的現(xiàn)象。這些因素人為地助長了農(nóng)資價(jià)格上揚(yáng)，使得農(nóng)民最終承受過高的價(jià)格。

核心痛點(diǎn)二：質(zhì)量難以保證

我國農(nóng)資經(jīng)營主體不規(guī)范，無證無照經(jīng)營、掛靠經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等現(xiàn)象屢禁不絕；農(nóng)資市場發(fā)育不健全，農(nóng)資監(jiān)管涉及面廣，分散的監(jiān)管體系難以形成合力，致使假農(nóng)藥、假化肥、套牌種子等質(zhì)量安全問題層出不窮。僅以農(nóng)藥為例，農(nóng)業(yè)部今年8月份從國內(nèi)21個(gè)省份抽取的1086個(gè)農(nóng)藥樣品，檢出不合格樣品130個(gè)，不合格率為12.0%。其中，檢出假農(nóng)藥(標(biāo)明的有效成分未檢出或擅自加入其他農(nóng)藥成分)74個(gè)，占檢測樣品總數(shù)的6.8%，占不合格樣品的56.9%，農(nóng)資質(zhì)量問題長期得不到有效解決。

互聯(lián)網(wǎng)+重塑農(nóng)資流通模式

根深蒂固的代理分銷模式，是農(nóng)資行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，而上述價(jià)格和質(zhì)量兩大“痛點(diǎn)”也成了電子商務(wù)切入農(nóng)資流通領(lǐng)域首先要解決的問題。農(nóng)民經(jīng)過網(wǎng)上下單，農(nóng)資產(chǎn)品由廠家或省級代理商送達(dá)農(nóng)民手中，這種扁平化流通已經(jīng)不存在技術(shù)問題。同時(shí)，電商平臺(tái)的監(jiān)管和信用評價(jià)體系，也有助于讓農(nóng)資產(chǎn)品很大程度上“保質(zhì)”。以往的小戶、散戶訂單少，又需要分散配送的困局已被蓬勃興起的農(nóng)資電商所化解。而隨著規(guī)模化集約化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)新常態(tài)的到來，農(nóng)資電商有了盈利的現(xiàn)實(shí)可能，農(nóng)資觸網(wǎng)也將打開了農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口。

圖表1：國內(nèi)農(nóng)資電商細(xì)分市場容量分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2016-2021年中國農(nóng)村電商市場前瞻預(yù)測與投資規(guī)劃分析報(bào)告》，2014年我國農(nóng)資市場規(guī)模超過 2.2 萬億元。依托萬億的市場容量，圍繞電商平臺(tái)進(jìn)行增值服務(wù)，并依托電商平臺(tái)品牌和渠道實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資進(jìn)村”的單向流動(dòng)到“商品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流動(dòng)，將構(gòu)建起萬億級別的市場。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊農(nóng)資行業(yè)原有的代理分銷模式，促使流通渠道扁平化，引發(fā)農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)業(yè)的連鎖變革，農(nóng)資企業(yè)和電商企業(yè)圍繞物流、服務(wù)和金融的競合將成重要趨勢。

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