互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥 藥企一“網(wǎng)”情深

在互聯(lián)網(wǎng)化大潮趨勢下，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”也成為潮流，緊跟天貓醫(yī)藥館，相關(guān)藥企紛紛“觸網(wǎng)”。據(jù)統(tǒng)計，2015年上半年，醫(yī)藥電子商務(wù)營業(yè)收入平均增幅超過了50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)藥品流通銷售模式的增幅。主要的交易模式為B2B、B2C形式，其中B2B占銷售額比重為90%。對于藥企來說，把握住“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的風(fēng)口，不僅僅是為生存而戰(zhàn)，還有未來無限的商機(jī)。

藥企擁抱互聯(lián)網(wǎng)謀出路

2015年是藥品招標(biāo)大年，也是降價大年，目前各省的藥品招標(biāo)正進(jìn)行的如火如荼，醫(yī)藥企業(yè)們紛紛爭取進(jìn)入招標(biāo)目錄，但進(jìn)入之后卻發(fā)現(xiàn)日子依然不好過，面臨著價格大幅下降，以及醫(yī)院的再度談判下壓，利潤進(jìn)一步縮水的窘境。

另外一方面，去年5月國家發(fā)展改革委放開了部分低價西藥與中成藥的最高零售價，然而藥企利潤并未回升，因為即使提價，藥品利潤依然“單薄”，幾乎沒有藥企對其有生產(chǎn)動力。就拿某藥企定價5元/包的銀翹解毒顆粒來說，目前的生產(chǎn)成本已達(dá)4.6~4.8元/包。1包兩毛錢的利潤要分?jǐn)傊吝\輸、人工、廠家和零售，成本控制稍有不慎就會因此虧本。

圖表：藥品在各環(huán)節(jié)中的利潤分配

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在以往的藥價鏈條中，中間的代理商、配送等環(huán)節(jié)占40%多，因此藥企們希望能夠打造自己的閉環(huán)，實現(xiàn)直接對準(zhǔn)消費者的銷售。在經(jīng)受了價格再度下行的壓力，一些制藥企業(yè)開始尋找新的銷售途徑，紛紛投奔互聯(lián)網(wǎng)，以減少流通環(huán)節(jié)成本。目前，包括康美、華潤、復(fù)星、國藥在內(nèi)的國內(nèi)知名藥企都已涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

醫(yī)藥電商巨大商機(jī)

除了謀出路，互聯(lián)網(wǎng)吸引藥企的，還有數(shù)千億的市場蛋糕。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國醫(yī)藥行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計，我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達(dá)到174%，預(yù)計2015年我國醫(yī)藥電商的交易規(guī)模將達(dá)到百億。

另外一方面，網(wǎng)售處方藥放開已成趨勢。自去年5月以來，鼓勵網(wǎng)售處方藥的相關(guān)政策和意見頻頻發(fā)布，2015年9月7日，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽表示：促進(jìn)醫(yī)藥、醫(yī)療和處方信息與藥品零售企業(yè)的共享，推動醫(yī)藥電商加快跨界融合與發(fā)展，將是藥品零售行業(yè)未來服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商務(wù)部將配合有關(guān)部門，研究制定醫(yī)藥電商發(fā)展的相關(guān)政策、機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)。而處方藥網(wǎng)售相關(guān)政策一旦落地，占整個藥品市場超過80%的處方藥將解除網(wǎng)售禁令，醫(yī)藥電商行業(yè)有望新增1000億計的市場規(guī)模。

正是因為看到了醫(yī)藥電商如此強(qiáng)勁的增長勢頭，以及未來處方藥放開后巨大的市場份額，藥企們感覺又找到了新的商機(jī)。

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