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融資租賃如何開拓節(jié)能環(huán)保設(shè)備市場

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20 郭露 ? 2016-01-27 14:22:12  來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 E2456G0

 節(jié)能環(huán)保行業(yè)由于前期投入大、回周期長、投資收益低,合同能源管理等新興商業(yè)模式又難以獲得傳統(tǒng)信貸認同,這為融資租賃涉入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域提供了機遇。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2016-2021年中國融資租賃行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景預(yù)測分析報告對節(jié)能環(huán)保設(shè)備市場的開拓策略進行了分析,并揭示了可能面臨的問題。

涉足的主體推薦

節(jié)能環(huán)保實施需要大量資金,而資金不足、融資難可能是節(jié)能環(huán)保的最主要障礙。國內(nèi)節(jié)能環(huán)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條較短,有設(shè)備制造和銷售,有服務(wù)運營商,但缺少專門從事設(shè)備投資服務(wù)的機構(gòu),節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈不完整,影響了節(jié)能環(huán)保工作的開展。

目前,融資租賃涉足節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)主要集中在垃圾回收利用、水污染處理、電能節(jié)約及熱能節(jié)約等項目,主要面向中小型項目,而銀行主要偏好給大型項目,正好填補了中小型節(jié)能環(huán)保項目融資難的問題。

涉足的模式推薦

租賃公司的租賃產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。根據(jù)節(jié)能減排行業(yè)特點,目前有四種業(yè)務(wù)模式可以嘗試及探討:

◆ 直租模式

節(jié)能用戶與設(shè)備供應(yīng)商達成節(jié)能服務(wù)合作意向,同意選用設(shè)備供應(yīng)商提供的能效設(shè)備和技術(shù)服務(wù),并愿意采用融資租賃方式接受節(jié)能服務(wù);租賃公司與節(jié)能用戶確定合作意向,向設(shè)備供應(yīng)商購買能效設(shè)備及技術(shù)服務(wù)并租賃給節(jié)能用戶使用。

◆ 回租模式

租賃公司向節(jié)能服務(wù)商(節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商)購買節(jié)能項目所需設(shè)備,然后回租給節(jié)能服務(wù)商,租賃設(shè)備指定用于節(jié)能用戶。節(jié)能用戶與租賃公司、設(shè)備供應(yīng)商共同確認分成款支付至合作銀行的指定賬戶,并跟據(jù)項目的具體情況確定是否要求節(jié)能用戶為租賃公司提供擔保

◆ 直租+節(jié)能量保證模式

作為直接租賃的拓展業(yè)務(wù),結(jié)合市場實際情況,考慮到建設(shè)期項目資金來源問題,為方便節(jié)能服務(wù)商,幫其籌措建設(shè)期資金,以及依據(jù)實際節(jié)能量來安排租賃方案,可安排節(jié)能用戶為承租人,項目竣工驗收前為寬限期,付款起租,寬限期內(nèi)合理安排租金支付比例。節(jié)能服務(wù)商提供竣工驗收設(shè)計達標回購保證。(即節(jié)能服務(wù)商承諾項目的節(jié)能量達到某個數(shù)值,以此作為租金的計算標準。如果三方確認的實際節(jié)能率在承諾數(shù)值的75%-100%間,差額部分由供應(yīng)商補償給租賃公司;低于75%,供應(yīng)商承諾全額回購)。這種模式只適用于實力很強或者能提供第三方擔保的設(shè)備供應(yīng)商。

◆ 結(jié)構(gòu)共享式租賃模式

節(jié)能用戶為承租人,租金由固定和或有兩部分構(gòu)成,固定租金現(xiàn)值大于設(shè)備購置款的90%?;蛴凶饨鸢垂?jié)能效益的一定比例收取。該部分應(yīng)該成為租賃公司長久的發(fā)展方向,并幫助租賃公司構(gòu)筑戰(zhàn)略競爭力門檻。

涉足面臨的問題分析

節(jié)能環(huán)保設(shè)備本身的特點同其他設(shè)備有很大的不同,因此在租賃的操作上要注意幾個問題。一般融資租賃對項目的考核是根據(jù)承租人使用租賃物件的獲利能力來判斷租金償還能力。對于節(jié)能設(shè)備來說,承租人不是獲利而是節(jié)約。這里面就出現(xiàn)兩個問題:一是租賃物件是否能節(jié)能;二是節(jié)能的成果如何能變成償還租金的保障。

圖表1:融資租賃涉足節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的問題分析

問題

資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

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