2016年中國會展行業(yè)發(fā)展市場影響因素分析

 近年來，我國會展業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益明顯好轉(zhuǎn);專業(yè)化、國際化、市場化程度進一步提高;標準體系、行業(yè)組織建設(shè)取得突破性進展;會展設(shè)施建設(shè)速度加快，大型化趨勢更加明顯;會展就業(yè)人數(shù)持續(xù)攀升，會展業(yè)對經(jīng)濟的帶動作用不斷增強。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮來臨，每一個傳統(tǒng)行業(yè)都將被改寫，會展業(yè)也不例外，基于“互聯(lián)網(wǎng)+會展”誕生的網(wǎng)絡(luò)會展正極大的助力會展行業(yè)經(jīng)濟提速。

圖表1：2015年全國展覽館數(shù)量省份比例(單位：%)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

銷售、消費市場也是影響會展企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要因素。會展企業(yè)要想生存和發(fā)展，展會要想一屆一屆的成功舉辦下去，離不開大量參展商的參展，參展商的參展費是企業(yè)生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而參展商能來參加一個會展，是因為專業(yè)觀眾代表了這個生產(chǎn)商的商品的目標市場。也就是說，參展商品目標市場的存在，才是吸引參展商前來參展的根本原因。所以，如果展覽所在地就是企業(yè)銷售的目標市場或主要目標市場，那么這個地區(qū)與其他地區(qū)相比就具有市場優(yōu)勢，顯然市場優(yōu)勢有利于招展，因為參展商所需要的買家或目標客戶主要在當?shù)亍：彤a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢比，市場優(yōu)勢對會展企業(yè)的戰(zhàn)略選擇影響更大。具體來說市場主要從以下幾方面來影響會展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇：

一、市場規(guī)模

某一產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模的大小，對在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦的展覽會的規(guī)模會產(chǎn)生直接的影響。如果市場規(guī)模過小，舉辦該產(chǎn)業(yè)題材的展會就會失去市場基礎(chǔ)，展會就很難舉辦成功。了解市場規(guī)模不僅要了解現(xiàn)在的市場規(guī)模，還要預(yù)測市場規(guī)模將來的增減趨勢，因為市場規(guī)模的增減直接影響到展會規(guī)模的變化。如果市場規(guī)?？s減過快，那么展會規(guī)模也將會在較短的時間內(nèi)很快縮小;當市場規(guī)?？s減到一定的程度時，展會也就失去了繼續(xù)存在的基礎(chǔ)。

二、市場競爭態(tài)勢

市場競爭態(tài)勢對企業(yè)的參展意愿會產(chǎn)生重要的影響。市場競爭態(tài)勢是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。不同的市場競爭態(tài)勢對展覽會的影響不一樣的，例如，市場壟斷性較強的產(chǎn)業(yè)，不管這種壟斷性是來自產(chǎn)業(yè)本身還是來自政府的政策，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產(chǎn)品的積極性就較小，在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展覽會的難度就較大;市場競爭較自由的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產(chǎn)品的積極性往往較大，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展覽會就較易成功。又如，市場集中度較高的產(chǎn)業(yè)，少數(shù)幾家大企業(yè)會對市場產(chǎn)生決定性的影響，而它們是否參加某一展覽會不僅會直接影響到該展覽會本身能否取得成功，還對產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他的企業(yè)是否參展產(chǎn)生重大影響;市場集中度較低的產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有企業(yè)能左右市場，少數(shù)較大的企業(yè)是否參加某一展覽會，不管對該展覽會本身還是對其他企業(yè)參展意愿的影響都不大。在具體調(diào)查產(chǎn)業(yè)市場競爭狀況時，還要注意摸清該市場的歸屬，即它是屬于買方市場還是賣方市場，而處于買方市場狀態(tài)的市場往往更適合舉辦展會。

三、經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國會展行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出：除生產(chǎn)企業(yè)外，各種經(jīng)銷商也是展覽會重要的潛在客戶。他們既可能是參加展會的參展商，也可能是參加展會的專業(yè)觀眾，因此，事先準確掌握某一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量和分布狀況，對會展企業(yè)有著重要的意義。對于經(jīng)銷商的數(shù)量，不僅要掌握批發(fā)商的數(shù)量，也要掌握零售商的數(shù)量;對于經(jīng)銷商的分布狀況，不僅要掌握其在全國的分布狀況，也要掌握其在各省市的具體分布狀況。對于國際性的展會，除了要掌握國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況外，還要盡可能地去掌握該產(chǎn)業(yè)在全世界較重要的經(jīng)銷商的數(shù)量和分布狀況。

四、市場發(fā)展趨勢

市場發(fā)展趨勢直接影響到展覽會未來的發(fā)展前景。了解某一產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢，就是要了解該市場的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對該產(chǎn)業(yè)市場的未來發(fā)展趨勢作出科學(xué)的預(yù)測，以此了解在該產(chǎn)業(yè)里舉辦展覽會的發(fā)展前景如何。對于策劃舉辦一個展覽會而言，需要了解的市場發(fā)展趨勢包括很多，如市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等。

五、行業(yè)協(xié)會狀況

產(chǎn)業(yè)內(nèi)是否存在行業(yè)協(xié)會和行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何，對會展企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有較為重要的影響。一般地，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在行業(yè)協(xié)會，則意味著該產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和行業(yè)管理，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)行為和市場行為會受到某些條件的約束;否則，市場會較無序。另外，如果行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較大的號召力，則行業(yè)協(xié)會對某一展覽會的評價或看法會對企業(yè)的參展意愿和參展行為產(chǎn)生較大的影響;反之，其對企業(yè)的參展意愿和參展行為的影響就微不足道?？梢姡邉澟e辦一個展覽會，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會狀況的了解是十分必要和有用的。了解行業(yè)協(xié)會后，進而想辦法取得該行業(yè)協(xié)會的支持，并進一步與該協(xié)會合作，這樣有利于展覽會的成功舉辦。