從愛爾眼科看連鎖企業(yè)可復制的秘密

眾所周知，連鎖企業(yè)的競爭優(yōu)勢有很多，比如，能在戰(zhàn)略上形成協(xié)同布局；能在規(guī)模上帶來成本的銳減；能在市場在形成收入搶占優(yōu)勢。那么如果要將企業(yè)打造成連鎖企業(yè)，應該抓住什么本質(zhì)呢？分析愛爾眼科或許能得到答案。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

據(jù)公開資料顯示，愛爾眼科目前是全國最大的眼科連鎖醫(yī)院。愛爾眼科成立于2006年5月19日，是中國首家IPO上市醫(yī)療機構，首家醫(yī)療馳名商標，旗下100家連院，為目前中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機構 ，是中國目前矯治近視人群最多的眼科醫(yī)院。上市6年以來，2016年公司實現(xiàn)了收入40億元、歸母凈利潤5.57億元。公司2015年門診量達到322萬人次，同比增長32.2%，手術量32萬臺，同比增長29%，規(guī)模領先于國內(nèi)其他眼科機構。

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當然，愛爾眼科可以快速復制擴張的原因之一是來自于其業(yè)務所屬的細分市場容量大。眾所周知，近視眼等眼周炎癥的患者在中國的市場容量非常大，據(jù)衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，我國患近視眼的患者已接近6億。而愛爾眼科能以準分子手術來聚焦這一目標客戶，實現(xiàn)垂直細分。并且，根據(jù)公開資料顯示，我國中小學生近視發(fā)病率隨著學齡增長而不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，小學生的患近視眼的概率為27.63，初中生的患病概率為50.3，而高中生的患病概率為60.28，特別是從小學到初中這一段時間里，患病概率大大的提升。

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其次愛爾眼科可以快速復制擴張的原因之一是來自于市場需求趨向更加細分——眼科醫(yī)療服務業(yè)的獨立。過去，一個醫(yī)院里涵蓋了所有的病種，從頭到腳。但是現(xiàn)在的醫(yī)療逐漸往更加細分的領域剝離開來。而眼睛屬于人體重要的器官，過去十年（2004-2014年），眼科醫(yī)療服務市場經(jīng)歷了持續(xù)快速的擴樁。2004年到2014年全國的眼科醫(yī)院數(shù)、眼科醫(yī)院衛(wèi)生技術人員取得了10%以上的復合增長，CAGR分別為10.5%，12.8%。眼科醫(yī)院的收入增長則更加迅猛，連續(xù)保持20%以上的復合增長，復合增速為23.3%。

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再者，愛爾眼科可以快速復制擴張的原因之一是來自于準分子手術技術的成熟、可復制性以及高毛利率。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解到，近視手術經(jīng)過二十年的發(fā)展，其技術已經(jīng)趨于成熟與完善的水平，而完善的技術水平使得手術本身變得簡單化、標準化和專業(yè)化。并且準分子手術的毛利率高達60%，完成一例手術，除了勞動人員外，僅僅需要少量的耗材。

因此，在行業(yè)的紅利以及愛爾眼科細分的鉆研下，規(guī)模效應漸顯，人均產(chǎn)值顯增。本人認為，愛爾眼科帶給我更多的思考——像針一樣的扎進細分領域里，投資成功的概率或許會更高，但是在此之間，要足夠了解市場，才夠格垂直。