2018年游學研學行業(yè)發(fā)展趨勢分析 市場格局將呈現紡錘型

產品回歸教育功能

游學研學是教育與旅游結合的朝陽產業(yè)，近年來發(fā)展勢頭強勁。但與市場較為成熟國家比，我國游學研學行業(yè)還存在較大問題，包括頻次相對較低、非標準、季節(jié)性強、質量參差不齊等。

而且游和學目前沒有明確的標準定義各自所占比例，游學的結果并不可以直接進行測評和考量。因此，各種游學產品既豐富又復雜，當中也不乏一些頂著游學名義的普通觀光旅游。隨著研學旅行在全國范圍推行，加速游學產品教育功能的回歸勢在必行。

據新東方數據顯示，有51.6%的游學研學用戶選擇游學機構時的考慮因素主要是游學內容/課程安排。超半數的用戶關注游學內容/課程安排，體現了用戶對游學產品教育功能的重視，產品向教育傾斜將成未來趨勢。

產品重復消費趨于常態(tài)

目前，游學產品的平均客單價在3萬元以上，成為游學市場難以大規(guī)模展開的重要原因之一。這主要是游學旅行作為選修課存在，大多發(fā)生在寒暑假，很多一年一次或兩次，游學項目頻次低，客觀上導致游學產品價格偏高。

未來隨著消費者教育的深入、產品價格的下降、游學研學行業(yè)的規(guī)范，游學研學產品消費將逐漸趨于常態(tài)。根據覓思策略的數據，約30.33%的參與者愿意繼續(xù)參加游學研學、43.44%表示不確定、僅26.23%的人群表示不再參加游學研學。

營地教育將受市場追捧

營地教育起源于美國，時至今日已有150多年歷史，是歐美國家主流的戶外教育形式。各類營地教育機構的運營核心在于整合外部稀缺資源開發(fā)特色差異化課程，吸引學生/學校深入參與，因此各個營地教育機構均有自己獨特的差異化產品體驗。

例如，Camelot專攻社會情商教育、QCCC則主攻父親的親子教育、Green Camp Bali借助巴厘島優(yōu)勢主打自然文化體驗、道禾書院則主推東方六藝文化、Gilwell Park深耕童子軍訓練、Camps培養(yǎng)非認知型技能。且諸如英國的PGL、臺灣的道禾書院、新加坡的Camelot、澳大利亞的QCCC等知名營地教育機構的營會排期多覆蓋全年，消費頻次相對較高。

我國營地教育自2013年開始逐漸走熱，來自旅游、地產、專業(yè)游學研學、留學/教培等領域的機構紛紛以不同的切入點和運作模式相繼入局，目前營地教育機構包括斯達營地教育、青青部落、營天下、游美國際營地等。

隨著國家政策導向以及市場主體的積極涌入，將推動營地教育快速發(fā)展，從而給游學研學行業(yè)帶來更多的想象空間。

產業(yè)發(fā)展趨于紡錘型

未來游學研學行業(yè)會呈現紡錘型發(fā)展趨勢，兩頭是少量的大型綜合游學集團和眾多小而美的垂直領域公司，中間端中小機構的生存空間將會被持續(xù)擠壓，頭部規(guī)模優(yōu)勢凸顯且具備定價權的專業(yè)游學機構有望脫穎而出，保持內生增長的同時外延投資并購優(yōu)質小而美企業(yè)做大做強，協同效應明顯。

游學研學并購整合具有兩大優(yōu)點：其一，游學行業(yè)具備風險大、季節(jié)性等特點，受不可抗力因素影響明顯，游學企業(yè)通過并購實現業(yè)務多元化發(fā)展，能夠提高抵御風險能力，保證業(yè)績穩(wěn)定增長；其二，對于市場上部分掌握稀缺資源的產品型公司或者團隊，其本身業(yè)務市場占有率非常低，未能形成規(guī)模效應，也沒有證券化價值，但很適合被并購，游學巨頭通過產業(yè)鏈并購能快速布局游學多個領域，大幅節(jié)省產品教研時間和掌握稀缺資源提高議價能力，通過穩(wěn)定的銷售渠道促使業(yè)務之間產生互補效應，拉動彼此的需求，實現乘數的協同效應。

長期來看，游學研學企業(yè)只有依托具有一定壁壘性的核心渠道、稀缺資源，開發(fā)創(chuàng)新產品，深耕游學內容，才能獲得市場議價力。以英國PGL戶外連鎖營地為例，其80%的收入來自學期中，營員來源以學校為主，其產品覆蓋期中、寒暑假，涵蓋各類戶外活動、體育競技、親子游玩項目，合作機構包括帆船、航空、獨木舟、籃球等各類專業(yè)協會。

以上數據及分析均來自于前瞻產業(yè)研究院《2018-2023年中國游學行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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