2018年直銷行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析 網(wǎng)絡(luò)直銷模式將興起【組圖】

化妝品、保健食品為主

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引（試行）》，直銷產(chǎn)品的類別為化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類。

其中，化妝品是直銷企業(yè)產(chǎn)品中占比第二大的產(chǎn)品，且近年來一直保持著不斷攀升的趨勢，全國涉及化妝品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比高達(dá)57%。直銷企業(yè)青睞化妝品，主要原因是我國化妝品市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，全國化妝品限額以上單位商品零售額為2619億元，同比增長9.6%，高于我國同期社會消費(fèi)品零售總額增速0.6個百分點(diǎn)。面臨潛力巨大的市場，直銷企業(yè)自然積極把握住機(jī)會，占領(lǐng)先機(jī)。

保潔用品在直銷企業(yè)產(chǎn)品中占比不高，但政策環(huán)境的支持和社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變都為清潔產(chǎn)業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇，清潔產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值以每年10%以上的增速增長，保潔產(chǎn)品作為清潔產(chǎn)業(yè)的重要組成部分同樣發(fā)展迅猛。

而直銷企業(yè)堅持以生產(chǎn)研發(fā)綠色環(huán)保保潔用品為主，并向著生態(tài)化、安全化、功能化的趨勢發(fā)展，對于消費(fèi)者具有較大吸引力，前景廣闊。目前，全國涉及保潔用品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比約為31%。

保健食品在直銷中的份額很大，主要原因是我國對于保健品需求旺盛，人均保健食品消費(fèi)金額已從2010年的45元大幅增長至2017年的211元，隨著消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的關(guān)注，保健食品在直銷中的份額也迅速增加。

目前，涉及保健食品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比達(dá)82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品。未來國家相關(guān)政策的推進(jìn)，將不斷促進(jìn)保健食品的市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新，直銷企業(yè)保健食品的市場有望隨之繼續(xù)擴(kuò)張。

相比之下，保健器材、小型廚具、家用電器產(chǎn)品在直銷行業(yè)中所占比重較小，目前涉及保健器材、小型廚具、家用電器的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比分別為20%、11%、4%。

不過，這些領(lǐng)域有著不小潛力，如家用電器在“萬物互聯(lián)”的思路下，將隨著向智能化，科技化，環(huán)保化方向的發(fā)展上升到全新的高度。直銷企業(yè)如果能夠抓住這個契機(jī)，關(guān)注家用電器方面的研發(fā)及投入，必將迎來新的業(yè)績增長點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)直銷模式將興起

基于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，未來直銷行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢：首先，網(wǎng)絡(luò)直銷模式興起。改革開放以來，我國直銷行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了“直銷+門店”、“直銷+廣告”等模式的演變，而今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)直銷模式與互聯(lián)網(wǎng)高度融合，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，為我國直銷行業(yè)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。

網(wǎng)絡(luò)直銷模式主要是通過借助網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)通信及數(shù)字交互式媒體、電商平臺等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點(diǎn)與直銷特點(diǎn)相結(jié)合，進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為。與傳統(tǒng)意義上的直銷相比，網(wǎng)絡(luò)直銷包含了傳統(tǒng)意義上直銷的基本特點(diǎn)，但營銷手段、工具等方面，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化改進(jìn)，可以說直銷企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售是對傳統(tǒng)直銷員線下地面營銷渠道重要的補(bǔ)充。

其次，線上與線下相結(jié)合將成為直銷行業(yè)主要發(fā)展方式?，F(xiàn)在多數(shù)直銷企業(yè)走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業(yè)積極布局線下，開設(shè)大量實(shí)體店，另一方面，直銷企業(yè)也在進(jìn)一步做線上的挖掘與運(yùn)營。

最后，直銷企業(yè)全球化。有遠(yuǎn)見的直銷企業(yè)不僅會關(guān)注國內(nèi)市場，還會布局有潛力的國際市場。美國的直銷企業(yè)便早已跨越了美國的邊界，去拓展海外業(yè)務(wù)，總部設(shè)在世界各地的直銷公司越來越多，中國直銷企業(yè)也將逐漸全球化。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式與投資預(yù)測分析報告》。

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