2018年美國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析 銷售額保持全球首位【組圖】

美國直銷行業(yè)發(fā)展勢頭良好

20世紀40年代初，美國成立了第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品的公司——健爾力，這家公司后來在1945年更名為紐崔萊。20世紀50年代后期，紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司，并于1972年收購紐崔萊。

進入20世紀60年代后，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，但由于70年代非法傳銷泛濫，美國直銷公司卷入，行業(yè)發(fā)展陷入停滯。直到20世紀80年代，美國直銷行業(yè)才逐漸復(fù)興，并成為美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式。

截至目前，美國仍是全球第一直銷大國。根據(jù)美國直銷協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，美國直銷行業(yè)總銷售額為349億美元，相比2016年的355.4億美元下降1.8%，但在全球比重依舊超過18%，達到18.41%，位列全球首位。

分區(qū)域來看，德克薩斯州、加利福尼亞州、紐約州、佛羅里達州和伊利諾伊州是美國直銷活動最多的州，占全美國直銷銷售收入的45%，達161億美元。

美國直銷行業(yè)不僅銷售額位列全球第一，參與直銷的人群規(guī)模也同樣可觀。2016年美國參與直銷活動的人員高達2050萬人，創(chuàng)下歷史記錄。截止2017年，美國有1860萬名人員還在進行直銷活動，比去年同期下降9%。

分年齡來看，2017年，美國80、90、00后的占比為36.9%，60、70后的直銷員占比為34%，40、50后的占比為26.4%；分性別來看，美國直銷員男女比例不均衡，73.5%的直銷員為女性，男性占比26.5%。

此外，美國直銷行業(yè)可直銷的產(chǎn)品也較為豐富，主要包括健康類、服務(wù)類、家庭和家庭護理耐用品、美容和個人護理、服裝及配飾、休閑/教育等。2017年，在美國最暢銷的產(chǎn)品是健康類產(chǎn)品，其銷售額占直銷銷售總額的33.8%；其次是服務(wù)類產(chǎn)品，占比22.1%；家庭和家庭護理/耐用品、美容和個人護理銷售額比重也超過10%。

企業(yè)方面，在2019年度DSN全球直銷企業(yè)100強前十中，來自美國的直銷企業(yè)共有5家，占據(jù)半壁江山；其中美國安利公司更是以88億美元的銷售額高居首位。

總體而言，美國直銷行業(yè)保持良好發(fā)展勢頭，繼續(xù)為全球直銷市場貢獻出了最多力量。

美國直銷行業(yè)前景依舊可期

近年來，美國直銷行業(yè)發(fā)生些許動蕩，無論是老牌直企的求生掙扎，還是新興直企走出國門，都在一定程度上影響了這個直銷大國，但這并不影響美國坐穩(wěn)直銷行業(yè)頭把交椅的位置，而且美國直銷企業(yè)早已跨越了美國的邊界，去拓展海外業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了全球化布局。

長遠來看，美國直銷行業(yè)前景依舊可期。一方面，美國人一直存在肥胖或超重的困擾，這意味著美國減肥需求旺盛，而減肥產(chǎn)品是健康類產(chǎn)品增長的最大貢獻者之一。可以預(yù)計，得益于龐大的肥胖人群，美國直銷市場中，健康類產(chǎn)品仍有很大潛力可供挖掘。

另一方面，美國直銷行業(yè)渠道眾多，足以保證美國直銷業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。目前，美國直銷渠道主要有通過直接給消費者打電話推銷商品的“電話直銷”；把商品目錄直接郵寄給消費者的“目錄直銷”；通過電子郵件推銷商品的“電郵直銷”等通過各種手段進行的直銷。此外，在各種直銷渠道中，互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)揮越來越大的作用。今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)直銷模式與互聯(lián)網(wǎng)高度融合，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，為美國直銷行業(yè)帶來更大的發(fā)展機遇。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式與投資預(yù)測分析報告》。

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