鋼企布局直銷倒逼貿(mào)易商“下崗再就業(yè)”

“2012年鋼鐵市場(chǎng)供大于求的情況將繼續(xù)。鋼廠將從過(guò)去的生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，涉及物流、貿(mào)易、加工配送，要把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到最終用戶。”馬鋼集團(tuán)總經(jīng)理蘇鑒鋼在一次會(huì)議中公開(kāi)表示。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-3月份，重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)虧損10.34億元，較2011年同期盈利158億元大幅下滑。而2011年鋼鐵企業(yè)的日子也同樣不好過(guò)，2011年全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤(rùn)率只有2.4%，較前年的2.91%再度下降，也遠(yuǎn)低于同期全國(guó)工業(yè)平均利潤(rùn)率水平。

情急之下，以國(guó)有企業(yè)為主的大型鋼鐵企業(yè)開(kāi)始挖掘行業(yè)利潤(rùn)潛力。從2011年開(kāi)始，河鋼、寶鋼、武鋼、首鋼等大型鋼鐵企業(yè)紛紛在區(qū)域市場(chǎng)加大了現(xiàn)貨直銷的力度。這些鋼廠希望通過(guò)在省級(jí)或市級(jí)市場(chǎng)設(shè)立的現(xiàn)貨直銷公司，直接面對(duì)用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，從而在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。鋼廠從專注于鋼材生產(chǎn)到將更多的資源投入到鋼材流通領(lǐng)域，這其實(shí)就是干起了原本是鋼材流通企業(yè)做的事，從供應(yīng)商身份轉(zhuǎn)成了同行身份。

需求不振、資金鏈緊張的一個(gè)直接后果是，鋼貿(mào)商正在面臨新一輪洗牌。

中國(guó)鋼鐵流通行業(yè)長(zhǎng)期存在小、散、亂的問(wèn)題，現(xiàn)在鋼貿(mào)商大約有20萬(wàn)家，而超過(guò)1000萬(wàn)噸經(jīng)營(yíng)規(guī)模的只有四五家。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院鋼材貿(mào)易行業(yè)研究小組認(rèn)為，在鋼鐵行業(yè)普遍虧損的不景氣環(huán)境下，最先被沖擊到的就是鋼貿(mào)商。

4月10日，由五礦發(fā)展等12家企業(yè)發(fā)起的“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”在北京成立。此前類似的整合舉動(dòng)還有各大鋼廠投入大筆資金建設(shè)的鋼鐵物流園區(qū)，此類園區(qū)除了鋼材買賣，更以提供服務(wù)為新的盈利渠道。

這引發(fā)業(yè)內(nèi)的熱議：鋼貿(mào)商的生存空間是否正在被原先的合作方鋼廠進(jìn)一步擠壓?

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)大型的鋼廠都在做這方面的服務(wù)，比如寶鋼、馬鋼、河北鋼鐵等。以寶鋼為例，寶鋼做加工切割的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)銷售。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2011-2015年中國(guó)鋼鐵企業(yè)非鋼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2010年，寶鋼六大多元業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入占到了集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入的27%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占集團(tuán)利潤(rùn)總額的22%。

國(guó)內(nèi)部分鋼企非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

資料來(lái)源：前瞻資訊產(chǎn)業(yè)研究院《2011-2015年中國(guó)鋼鐵企業(yè)非鋼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

同時(shí)，也有部分業(yè)內(nèi)人士稱，這樣的服務(wù)主要面向大客戶，而小客戶的需求太多樣化，無(wú)法一一滿足，因此，所謂的鋼廠“直供”只能達(dá)到一定的比例，小的鋼貿(mào)商還會(huì)繼續(xù)存在，但在目前階段，競(jìng)爭(zhēng)力弱的會(huì)被淘汰。

一位鋼貿(mào)企業(yè)的銷售代表證實(shí)，確實(shí)很多鋼貿(mào)老板改行做實(shí)業(yè)去了。