奇虎360轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機(jī)，周鴻祎想干嘛？

5月4日晚，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎通過微博宣布，360公司將推出特供給用戶的高智能低價(jià)手機(jī)，“360作為一個(gè)開放平臺(tái)自己不做手機(jī)，但我們決定和國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶特供機(jī)，希望伙伴基本是零利潤(rùn)把高配置智能手機(jī)特供給360用戶。”

不可否認(rèn)，智能手機(jī)是手機(jī)市場(chǎng)前景最為看好的板塊，但在蘋果三星搶占了絕大部分市場(chǎng)份額后，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)由“藍(lán)海”變成“血海”，連老牌國(guó)際手機(jī)巨頭也泥足深陷，手機(jī)制造毛利十分低。在此情形下，360想憑借“零利潤(rùn)”高配置智能特供手機(jī)進(jìn)軍市場(chǎng)似乎有點(diǎn)癡人說夢(mèng)。

智能手機(jī)市場(chǎng)水深火熱

3G時(shí)代的到來與發(fā)展，讓智能手機(jī)成為主角。自蘋果Iphone問世以來，智能手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)前景最為看好的板塊，是廠商爭(zhēng)取更高利潤(rùn)的新焦點(diǎn)，隨著跨國(guó)手機(jī)巨頭、PC巨頭等蜂擁而至，市場(chǎng)火藥味十足。

當(dāng)前，蘋果和三星占據(jù)了高端智能手機(jī)市場(chǎng)絕大部分的市場(chǎng)利潤(rùn)。尤其是蘋果的Iphone手機(jī)，其市場(chǎng)占有份額雖不足10%，但卻牢牢把控著幾大部分智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)。

Asymco創(chuàng)始人霍拉斯•德蒂烏(Horace Dediu)表示，今年第一季度，在全球手機(jī)行業(yè)所取得的利潤(rùn)總和中，蘋果占據(jù)了近四分之三的份額(73%);韓國(guó)三星公司則緊隨其后，瓜分了整個(gè)手機(jī)行業(yè)26%的利潤(rùn)，兩家公司共占據(jù)了99%的利潤(rùn)。

對(duì)剩下1%的利潤(rùn)的爭(zhēng)奪，讓智能手機(jī)的市場(chǎng)異常殘酷，就連老牌國(guó)際手機(jī)巨頭諾基亞和摩托羅拉也或經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型之痛，或直接從競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

在我國(guó)，智能手機(jī)的應(yīng)用日漸普及，需求迅速提升，推動(dòng)智能手機(jī)出貨量爆發(fā)性增長(zhǎng)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量規(guī)模達(dá)到7210萬臺(tái)，較2010年增長(zhǎng)103.1%。今年是智能手機(jī)普及發(fā)展的一年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)出貨量規(guī)模將達(dá)到1.13億臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)到56.0%。到2015年，我國(guó)智能手機(jī)出貨量或?qū)⑼黄?.5億臺(tái)。

2012-2015中國(guó)智能手機(jī)出貨量及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)(單位：萬部，%)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2012-2015年中國(guó)手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告(2012版)》

價(jià)格成為影響智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能否進(jìn)一步擴(kuò)大的重要原因。2011年，智能手機(jī)市場(chǎng)的較量仍然集中在高端產(chǎn)品上，市場(chǎng)均價(jià)較2010年仍未松動(dòng)，保持在2300元以上。然而隨著越來越多的廠商加入到智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)行列，為了搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

調(diào)查顯示，2011年，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)位段仍為1000-2000元，其關(guān)注比例為39.2%。

由此可見，千元智能機(jī)浪潮來勢(shì)洶洶。2011年，運(yùn)營(yíng)商紛紛發(fā)力千元智能手機(jī)市場(chǎng)，在加快智能手機(jī)普及速度的同時(shí)，也最大限度地?cái)U(kuò)張自己的勢(shì)力范圍。華為、中興、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌為了應(yīng)對(duì)3G智能時(shí)代的挑戰(zhàn)，紛紛配合運(yùn)營(yíng)商推出千元定制機(jī)，受到市場(chǎng)的廣泛歡迎，搶占了國(guó)內(nèi)大部分中低端市場(chǎng)份額。

中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民透露，聯(lián)通到目前為止3G千元智能手機(jī)的出貨量已突破1100萬部，而所有機(jī)型均為國(guó)產(chǎn)品牌。但如今這種由國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)的千元智能機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒔Y(jié)束。

上月，中國(guó)聯(lián)通與(宏達(dá)國(guó)際)HTC共同發(fā)布售價(jià)1999元的HTC新渴望V，中國(guó)聯(lián)通描述該機(jī)為“首批上市的國(guó)際化品牌千元智能機(jī)”之一。同月，HTC還在發(fā)布了支持中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的HTC新渴望VC和支持中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的HTC新渴望VT，價(jià)錢也都在千元區(qū)間內(nèi)。無獨(dú)有偶，摩托羅拉近日亦推出了千元智能機(jī)XT390，裸機(jī)售價(jià)1299元。

相近的價(jià)位，更知名的品牌，這無疑猛烈的沖擊國(guó)產(chǎn)千元智能機(jī)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局勢(shì)必越演越烈。

于是，人們難免會(huì)質(zhì)疑：奇虎360憑什么去征戰(zhàn)“紅海”變成“血海”的智能手機(jī)市場(chǎng)?

旨在爭(zhēng)取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶

5月4日晚，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)微博稱，“我思考了半年，今天會(huì)宣布一個(gè)重要的決定。”

在吊足大家胃口后，周鴻祎才宣布，360公司將推出特供給用戶的高智能低價(jià)手機(jī)，“360作為一個(gè)開放平臺(tái)自己不做手機(jī)，但我們決定和國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶特供機(jī)，希望伙伴基本是零利潤(rùn)把高配置智能手機(jī)特供給360用戶。”

所謂“零利潤(rùn)”主要是指手機(jī)硬件免費(fèi)，但并不意味著價(jià)格為零，而是指利潤(rùn)為零、售價(jià)貼近成本。“我們想保證每一款手機(jī)跟市面上同樣配置的機(jī)型相比，可能要便宜30%甚至一半，基本做到貼近成本價(jià)。”周鴻祎說。

點(diǎn)心網(wǎng)CEO張磊認(rèn)為，未來手機(jī)市場(chǎng)將靠規(guī)模制勝。新興廠商仍可能在市場(chǎng)格局中占有一席之地，互聯(lián)網(wǎng)公司想要在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域能同傳統(tǒng)巨頭進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)至少要擁有1000萬以上的用戶規(guī)模。

根據(jù)奇虎360年報(bào)顯示，截至2011年底，其已經(jīng)擁有了超過4億用戶，滲透率達(dá)到90%;360安全網(wǎng)址導(dǎo)航也成為中國(guó)最大的導(dǎo)航起始頁;360瀏覽器用戶數(shù)達(dá)2.55億;360手機(jī)衛(wèi)士用戶超過5000萬。

擁有如此龐大的用戶群，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的今天，360似乎沒有理由不進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

此前，360公司在手機(jī)領(lǐng)域已有多處布局，其中裝機(jī)量最高的是安全應(yīng)用“360手機(jī)衛(wèi)士”及基于Android系統(tǒng)的“360手機(jī)桌面”。此外，下載應(yīng)用“360手機(jī)助手”及360手機(jī)瀏覽器也是該公司的重點(diǎn)布局產(chǎn)品。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，360特供手機(jī)首要關(guān)注的必然是移動(dòng)終端的安全問題，必然在其中植入手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手等成熟應(yīng)用。

“而周鴻祎換了一種說法，將預(yù)裝軟件變換為與廠商合作推特供手機(jī)。他說這些用戶是我的用戶，我是讓我的用戶幫你賣手機(jī)，那么他反而強(qiáng)勢(shì)了。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家曲曉東表示，360此行的本質(zhì)和預(yù)裝手機(jī)軟件相同，其目的無非就是希望通過做手機(jī)掠取更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

當(dāng)前手機(jī)制造毛利很低、對(duì)產(chǎn)品的要求很高，對(duì)資本和技術(shù)要求密集，產(chǎn)品的生命周期很短，連摩托羅拉移動(dòng)也被谷歌收購(gòu)足以反映出市場(chǎng)的殘酷性。

而奇虎360也并非第一個(gè)殺入智能手機(jī)“血海”的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，包括阿里巴巴、小米、百度、盛大等多家互聯(lián)網(wǎng)廠商都已進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域。他們大多被貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的“先鋒”優(yōu)勢(shì)，又幾乎均搭載安卓平臺(tái)，在進(jìn)行“改裝”之后互聯(lián)網(wǎng)屬性突出。

周鴻祎希望伙伴基本是“零利潤(rùn)”把高配置智能手機(jī)特供給360用戶的說法顯然叫人懷疑。難怪會(huì)有 “非常靠譜的渠道消息：360特供機(jī)是QIHU公司貼錢的，換一種說法是支付了預(yù)裝費(fèi)”的說法。

不管未來如何，在當(dāng)前股民對(duì)這個(gè)消息顯然不是很買賬。奇虎360將涉足手機(jī)的消息發(fā)出后，奇虎股票下跌約4%。