汽車銷售：集團(tuán)化經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)明顯

由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不明朗化，加之汽車消費(fèi)政策取消的調(diào)整影響，2011年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為1841.89萬輛和1850.51萬輛，同比增長(zhǎng)0.84%和2.45%，扣除出口和年初年尾的水分，呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，自主品牌乘用車共銷售611.22萬輛，同比下降2.56%，扣除出口，國(guó)內(nèi)銷量同比下降5.42%。繼續(xù)保持世界汽車銷售強(qiáng)國(guó)地位。

去年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量增速大幅回落，主要受到國(guó)家宏觀調(diào)控、汽車鼓勵(lì)政策退出、上年基數(shù)較高和北京等城市限購(gòu)四方面因素的影響。其中，國(guó)家宏觀調(diào)控的影響和汽車鼓勵(lì)政策的退出，是影響年度汽車銷量增長(zhǎng)的主要因素。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示，在國(guó)內(nèi)車市總體低迷的大背景下，汽車出口和新能源車成為車市兩大亮點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)汽車出口81.43萬輛，同比增長(zhǎng)49.45%，比上年同期增加26.94萬輛，創(chuàng)歷史新高。汽車出口已連續(xù)兩年高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)已越來越重視開發(fā)國(guó)際市場(chǎng);2011年新能源汽車產(chǎn)銷分別為8368輛和8159輛，比2010年有較大幅度的提高。隨著新能源汽車規(guī)劃即將推出，今后幾年我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷將會(huì)有較大幅度的提高。

從各大汽車生產(chǎn)企業(yè)出臺(tái)的五年規(guī)劃來看，2015年我國(guó)汽車廠家的產(chǎn)能規(guī)劃總和超過了4000萬輛。要想讓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這一龐大的規(guī)劃目標(biāo)，未來四年車市的平均增速需超過21%。以車市2011年的發(fā)展情況看，這是一個(gè)根本無法完成的目標(biāo)。因此，市場(chǎng)下伸、出口和新能源汽車將成為汽車銷售市場(chǎng)的重點(diǎn)。

當(dāng)前，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場(chǎng)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)家工商局注冊(cè)的經(jīng)銷商超過6萬家，其中75%為單店經(jīng)營(yíng)，行業(yè)集中度明顯偏低。但是大企業(yè)已有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷量占比為21%，十強(qiáng)企業(yè)的銷量占比為8.8%，均顯著超過店面數(shù)量占比。

中國(guó)商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)意見》稱，十二五期間，汽車流通領(lǐng)域集中度將進(jìn)一步提高，零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)總量的比重要超過30%，同時(shí)培育30家主營(yíng)業(yè)務(wù)超過100億元的區(qū)域性汽車流通企業(yè)，3-5家超過1000億元的大型汽車流通企業(yè)。而2010年中國(guó)汽車經(jīng)銷商排行榜中，超過百億元的一共13家。這也意味著，重點(diǎn)汽車經(jīng)銷商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間。

汽車經(jīng)銷商的主要收入來自新車銷售、售后維修、二手車銷售、金融服務(wù)和精品銷售等。我國(guó)新車銷售市場(chǎng)規(guī)模約為2-3萬億元，售后維修市場(chǎng)規(guī)模超過3000億元，二手車銷售、其他服務(wù)業(yè)務(wù)收入也處于快速增長(zhǎng)階段。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院汽車銷售行業(yè)研究員劉瑞柏表示，我國(guó)汽車經(jīng)銷商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊，有希望成長(zhǎng)出若干家大型龍頭集團(tuán)。其中，集團(tuán)化經(jīng)銷商能夠在競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，在資金、人員、土地等方面具有更大的靈活性、競(jìng)爭(zhēng)力，也具有較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。