干貨！2022年中國集成灶行業(yè)龍頭企業(yè)分析——火星人：集成灶業(yè)務營收突破20億

集成灶行業(yè)主要上市公司：目前國內集成灶行業(yè)上市企業(yè)有火星人(300894.SZ)、億田智能(300911.SZ)、浙江美大(002677.SZ)、帥豐電器(605336.SH)、華帝股份(002035.SZ)、萬豐奧威(002085.SZ)等。

本文核心數據：火星人集成灶銷量數據，火星人銷售渠道數據

1、中國集成灶行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比

隨著國家倡導的低碳環(huán)保政策不斷落實，疊加疫情的催化作用，消費者的習慣得到培養(yǎng)，而消費觀念也隨之升級。集成灶作為一款符合綠色低碳要求，又符合居民對家庭健康等美好生活追求的廚電產品，近年來逐漸受到市場追捧。目前，中國集成灶行業(yè)的龍頭企業(yè)分別是火星人和浙江美大，兩家企業(yè)在集成灶業(yè)務上的業(yè)務布局及運營情況對比如下：

2、火星人：集成灶業(yè)務的布局歷程

火星人廚具股份有限公司(簡稱“火星人”)成立于2010年，是一家專業(yè)從事新型廚房電器產品的研發(fā)、設計、生產與銷售業(yè)務的公司，主要產品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機等。

3、火星人：集成灶業(yè)務布局及運營現狀

——產品布局：集成灶營收占比超八成

公司專業(yè)從事新型廚房電器產品的研發(fā)、設計、生產與銷售業(yè)務，主要產品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機等系列產品。

從公司整體經營情況發(fā)展態(tài)勢來看，2018年以來，公司營業(yè)收入及歸母凈利潤均呈現持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢，到2021年，公司實現營收23.19億元，同比增長43.7%;歸母凈利潤為3.76億元，同比增長36.7%。

具體到營業(yè)收入構成方面，近年來，公司主營業(yè)務布局主要以集成灶業(yè)務為主，到2021年，公司集成灶業(yè)務營收占總收入的比重為87.92%，對營收的貢獻遠超其他產品。

公司集成灶產品以燃氣灶和吸油煙機為核心，在保持較高的燃燒效率的同時能夠有效排凈油煙，具有健康、環(huán)保、油煙和廢氣排除率高等優(yōu)點。公司主要集成灶產品型號情況如下表所示：

——集成灶產品產銷：增長勢頭強勁

從集成灶產量變化來看，2018年以來，火星人集成灶產量呈現持續(xù)增長走勢，2018年，妙可藍多集成灶產量為155770臺，到2020年，產量提升至266429臺。截至2021第三季度，公司累計生產集成灶228775臺，產能利用率達到100.34%。

市場銷售方面，火星人集成灶產品銷售總量走勢與產量變化基本類似，增長勢頭迅猛，截至2021年第三季度，集成灶產品合計銷售235723臺。

4、火星人：集成灶業(yè)務經營業(yè)績

——銷售渠道：線上線下雙輪驅動

經過多年發(fā)展，公司在產品銷售上初步形成經銷和直銷協同發(fā)展的銷售模式，在線上線上市場齊頭并進。其中，經銷模式分為線上銷售給經銷商和線下銷售給經銷商;直營模式分為電商直營模式和線下直營模式。

在線下渠道方面，公司以經銷模式為主，經過多年建設和發(fā)展，截至2021年，公司經銷商總量達到約1500家，已在國內市場建立經銷門店2000家左右，公司經銷門店已遍布全國，構建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經銷網絡。

具體到各渠道營收方面，目前來看，公司仍以線下銷售渠道為主，2021年，公司線上渠道實現營收9.69億元，占公司總營收的41.8%;線下渠道實現營收13.49億元，占公司總營收的58.2%.

——集成灶營收：增長勢頭依舊

從集成灶產品營收情況來看，2017-2021年，火星人集成灶營收呈現持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢，2017年，公司集成灶營收為5.97億元，到2021年已增長至20.39億元，較上年同期增長45.3%。在營收持續(xù)增長的同時，公司集成灶產品營收占公司總營收的比重基本維持在86%-87%左右。

5、火星人：集成灶業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

公司近幾年以來一直把滿足消費者需求，為消費者提供高質量的多樣化產品及加大市場占有率、行業(yè)地位以及企業(yè)運營質量作為主要的戰(zhàn)略目標，下一步將緊緊圍繞公司這一發(fā)展方針和目標，不斷完善和深化渠道網絡，推進品牌戰(zhàn)略，加大新產品研發(fā)力度，強化食品安全監(jiān)控，優(yōu)化內部管理，控制成本費用等手段，不斷提升市場占有率和市場競爭力，使公司繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。

2022年，公司將始終堅持高端品牌定位，通過品牌升級計劃，推動火星人品牌的年輕化、時尚化，建立品牌護城河，保持行業(yè)領先位置。持續(xù)優(yōu)化經銷、直營及電商相結合，線上與線下渠道相結合的立體營銷體系，并全面發(fā)展KA渠道、整裝渠道、下沉渠道、工程渠道等新興渠道。

以上數據參考前瞻產業(yè)研究院《中國集成灶行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數據、產業(yè)研究、產業(yè)鏈咨詢、產業(yè)圖譜、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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