干貨！2022年中國女裝行業(yè)龍頭企業(yè)分析——地素時尚：三大核心品牌實現(xiàn)女裝領(lǐng)域多維度滲透

行業(yè)主要上市企業(yè)：安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(tuán)(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素時尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣賀股份(003016.SZ)、戎美股份(301088.SZ)、日播時尚(603196.SH)等

本文核心數(shù)據(jù)：女裝品牌布局、粉絲關(guān)注數(shù)量、線下門店數(shù)量、線上營收占比、存貨周轉(zhuǎn)率、女裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入、女裝業(yè)務(wù)毛利率、發(fā)展規(guī)劃

1、中國女裝行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比

中國女裝行業(yè)市場規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多。由于女裝款式眾多，各企業(yè)、各品牌所面對的消費(fèi)者群體皆存在差異，市場集中度低，在不同的細(xì)分市場浮現(xiàn)出了具有領(lǐng)先地位的企業(yè)和品牌。從中國女裝行業(yè)主要企業(yè)的品牌布局、銷售布局、女裝業(yè)務(wù)營收表現(xiàn)來看，錦泓集團(tuán)、地素時尚、安正時尚、朗姿股份等企業(yè)表現(xiàn)突出，在中國女裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，主要指標(biāo)對比如下：

注：數(shù)據(jù)時間截至2020年末。

2、地素時尚：女裝業(yè)務(wù)布局歷程

從地素時尚女裝業(yè)務(wù)布局歷程來看，地素時尚前身上海黛若成立于2002年，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年推出“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”品牌，2016年推出了“NABYDAZZLE”特別系列。2013年，地素有限整體變更為股份公司，更名為地素時尚。2018年，公司于上交所上市。2020年，在疫情肆虐的寒冬下，公司d’zzit品牌首次刷新天貓小黑盒女裝行業(yè)銷售記錄。2021年，公司多維度拓展品牌力建設(shè)，并開拓電商營銷新渠道，實行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3、地素時尚：女裝業(yè)務(wù)布局及經(jīng)營現(xiàn)狀

——三大核心品牌實現(xiàn)女裝領(lǐng)域多維度、深層次滲透

地素時尚三大核心女裝品牌“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit” 定位于18-45歲這一服裝消費(fèi)能力最強(qiáng)的女性消費(fèi)群體的女裝品牌，分別覆蓋中高端、高端和中端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。

——線下門店數(shù)量增加，直營經(jīng)銷兩開花

從地素時尚線下門店數(shù)量來看，2016-2020年，地素時尚線下門店數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。截至2020年底，地素時尚共擁有線下門店1154家，相比2019年增加了 4.53%。公司的1154個零售終端覆蓋全國絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在中國澳門和日本開設(shè)門店。由于中高端品牌女裝的市場定位，公司的銷售終端主要位于中高端的商業(yè)物業(yè)中，報告期內(nèi)，公司與北京SKP、王府井、銀泰、久光、伊勢丹等高端百貨及華潤、恒隆、德基、九龍倉、太古集團(tuán)等在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)建立了合作關(guān)系。

從地素時尚各品牌線下門店分布狀況來看，截至2020年底，DAZZLE直營店數(shù)量為183家，占比近16%;DAZZLE經(jīng)銷店數(shù)量為444家，占比超過38%;DIAMOND DAZZLE直營店33家，DIAMOND DAZZLE經(jīng)銷店20家，合計占比不到5%;d’zzit直營店145家，d’zzit經(jīng)銷店319家，合計占比超過40%。

——開拓電商營銷新渠道，線上營收穩(wěn)增長

從地素時尚線上營收及占比情況來看，2017-2020年，地素時尚線上營收及占比皆呈現(xiàn)上升趨勢。2020年，公司積極應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)與商業(yè)環(huán)境的變化，調(diào)整渠道與營銷策略。通過開拓和創(chuàng)新，公司加速完善“微商城”渠道并開發(fā)“一店一商城”線上銷售系統(tǒng)，借助線上直播、社群運(yùn)營、企業(yè)微信、小程序等一系列新渠道，進(jìn)一步拓寬IP合作、粉絲種草、明星互動、KOL+KOC內(nèi)容矩陣傳播、Vlog、短視頻等多元化品牌營銷方式，使得線上渠道持續(xù)保持高增長態(tài)勢。2020年，地素時尚線上業(yè)務(wù)營收達(dá)到了3.68億元，相比2019年增長了20.26%;營收占比為14.37%，相比2019年提高了1.47個百分點。2021年上半年，公司線上銷售收入實現(xiàn)2.03億元，線上收入占比較2020年增加0.64個百分點達(dá)到15.01%，維持穩(wěn)定增長。

——電商平臺發(fā)力，內(nèi)容營銷助增長

2021年初，d'zzit品牌在抖音渠道上線后，通過短視頻發(fā)布和品牌官方賬號直播相結(jié)合的方式，放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容效益，迅速吸引大批新粉關(guān)注，用戶活躍度增加，在抖音女裝行業(yè)高端市場排名前列，尤其是6月粉紅豹系列上新營銷活動，通過周冬雨抖音直發(fā)短視頻、抖音話題挑戰(zhàn)賽、Social達(dá)人視頻傳播、品牌抖音超長直播等方式，6月10日新品上市當(dāng)日，實現(xiàn)總成交額450余萬，單場累計觀看人次50余萬，位列抖音女裝品牌銷售額日榜No.2，在品牌傳播、私域增長和成交爆發(fā)三個既定目標(biāo)均有亮眼表現(xiàn)。

從地素時尚各品牌主流電商平臺粉絲數(shù)量來看，截至2022年4月15日，DAZZLE淘寶粉絲數(shù)量為427.1萬人，抖音為10.6萬人;d’zzit淘寶粉絲數(shù)量為237.5萬人，抖音為49.4萬人。

注：數(shù)據(jù)截至2022年4月15日。

——輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式改善存貨管理水平

對于服裝行業(yè)而言，存貨問題始終困擾著各大企業(yè)。地素時尚專注于設(shè)計研發(fā)、品牌推廣、終端銷售等品牌女裝產(chǎn)業(yè)鏈上附加值較高的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，同時將生產(chǎn)、配送等附加值相對較低的環(huán)節(jié)外包于專業(yè)供應(yīng)商，從而形成專注、高效、輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式。從地素時尚存貨周轉(zhuǎn)率來看，2016-2020年，地素時尚存貨周轉(zhuǎn)率維持在2次左右，高于服裝行業(yè)中值。2020年，地素時尚存貨周轉(zhuǎn)率為1.912次，相比2019年有所下降。

4、地素時尚：女裝業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績

從地素時尚女裝業(yè)務(wù)營收來看，2018-2020年，地素時尚女裝業(yè)務(wù)營收呈上升趨勢。2020年女裝業(yè)務(wù)營收達(dá)到了25.45億元，同比增長7.66%，占總營收比重達(dá)到99.26%。

從地素時尚女裝業(yè)務(wù)利潤及毛利率來看，2018-2020年，地素時尚女裝業(yè)務(wù)利潤及毛利率呈上升趨勢，整體處于高水平。2020年，地素時尚女裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)利潤19.51億元，毛利率達(dá)到了76.67%。

5、地素時尚：公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

地素時尚業(yè)務(wù)未來發(fā)展規(guī)劃主要集中在三方面，內(nèi)生外延式打造時尚集團(tuán);堅守創(chuàng)新和品質(zhì)DNA，打造品牌力;全域數(shù)字化運(yùn)營。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國女裝行業(yè)品牌競爭格局與重點企業(yè)發(fā)展策略研究報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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