2023年中國男裝產(chǎn)業(yè)線下銷售模式對比 直營經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢明顯【組圖】

行業(yè)主要上市公司：太平鳥(603877);紅豆股份(600400);報喜鳥(002154);海瀾之家(600398)等

男裝銷售代理制模式有助于快速打開市場

代理制是目前許多國內(nèi)男裝及國外、港臺品牌廣泛采用的渠道模式，成功案例包括Esprit、Bossini及許多進口品牌。委托人授予獨立的代理商“銷售代理權(quán)”，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關(guān)的事務(wù)(如：廣告、售后服務(wù)、倉儲等)，代理商在銷售完成后領(lǐng)取一定的傭金。

考慮到渠道沖突等因素，品牌男裝常在一定區(qū)域使用獨家代理形式，避免代理商間的惡性競爭，對國際性品牌而言，更多傾向于買斷代理，減少品牌的庫存風(fēng)險。

特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速，但管理困難

特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。主要應(yīng)用特許經(jīng)營模式的品牌包括G2000、佐丹奴等。

直營經(jīng)營模式規(guī)模優(yōu)勢明顯

直營連鎖(又稱正規(guī)連鎖)指經(jīng)營同類商品，使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予特許權(quán)等方式，實現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營組織形式。直營連鎖相較于特許經(jīng)營可以更好地進行門店的管理，因此得到Zegna、H&M、ZARA、M&S等多家國外品牌的廣泛應(yīng)用。

專柜和專賣店模式對比：因地因需制宜

男裝企業(yè)渠道設(shè)計在具體零售形式上往往還存在選擇專柜或?qū)Ｙu店的考慮。在大型商超、購物中心設(shè)立專柜，可借助當(dāng)?shù)厣倘θ藲膺M行宣傳，從而打造品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。專柜銷售模式可與商場共同分散門店經(jīng)營風(fēng)險，同時有利于企業(yè)進行異地復(fù)制和擴張。

設(shè)立專賣店可以給予消費者更全面的服務(wù)體驗，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r個性化定制門店風(fēng)格、裝潢、產(chǎn)品陳列，有利于更好地篩選企業(yè)目標(biāo)客戶群體，提高門店長期經(jīng)營效益。

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