2023年中國潮玩行業(yè)銷售渠道分析：線上線下相結(jié)合 全渠道銷售時代來臨【組圖】

行業(yè)主要上市公司：泡泡瑪特(09992);華立科技(301011);星輝娛樂(300043)等

核心數(shù)據(jù)：潮玩企業(yè)渠道布局

中國潮玩企業(yè)銷售渠道分布：線上線下并存

目前，中國潮玩行業(yè)銷售渠道主要分成線上和線下兩大類型。線下渠道是加強品牌認知、挖掘潛在用戶的有力途徑;線上渠道不僅有助于增強客戶對于IP和品牌的粘性，提升復(fù)購率，亦契合中國年輕群體熱愛網(wǎng)購的消費特點。

潮玩線上渠道模式分析：預(yù)售模式愈發(fā)常見

目前，中國潮玩行業(yè)線上渠道銷售模式存在三種，分別是現(xiàn)貨、眾籌和預(yù)售。三者運行模式。

潮玩企業(yè)線上渠道布局分析：泡泡瑪特、IP小站、名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道布局最為全面

線上渠道不僅有助于增強客戶對于IP和品牌的粘性，提升復(fù)購率，亦契合年輕群體熱愛網(wǎng)購的消費特點。從核心競爭力來看，集中于上游IP創(chuàng)作企業(yè)的主要競爭力來自于IP資源豐富度，而集中于下游零售渠道布局的企業(yè)主要競爭力來自于銷售渠道的長度和廣度。總體來看，泡泡瑪特、IP小站、名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道布局最為全面。

潮玩企業(yè)線下渠道布局分析：線下銷售競爭仍將進一步加劇

線下渠道可以主要分成門店、機器人商店和潮玩展會。

線下渠道是加強品牌認知、挖掘潛在用戶的有力途徑。從行業(yè)主要企業(yè)線下渠道布局情況來看，行業(yè)主要企業(yè)線下競爭十分激烈，泡泡瑪特、Topcity、IP小站、名創(chuàng)優(yōu)品等均在全球范圍內(nèi)擁有超千家直營、經(jīng)銷或分銷網(wǎng)點。未來，行業(yè)銷售競爭仍將進一步加劇。

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