2023年中國免疫診斷行業(yè)經(jīng)營模式分析 以銷定產(chǎn)、直銷經(jīng)銷相結(jié)合【組圖】

行業(yè)主要上市公司：菲鵬生物(838391.NQ);邁瑞醫(yī)療(300760.SZ);萬泰生物(603392.SH);萬孚生物(300482.SZ);邁克生物(300463.SZ)等

本文核心數(shù)據(jù)：免疫診斷行業(yè)經(jīng)營模式;免疫診斷行業(yè)經(jīng)營模式影響因素

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)研發(fā)模式

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)的研發(fā)模式主要是以市場需求為導(dǎo)向，綜合考慮對整個(gè)社會的價(jià)值、技術(shù)難度、對客戶的重要程度等因素，以自主研發(fā)為主，有計(jì)劃、有針對性地開展對于新產(chǎn)品的研發(fā)、以及對現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)的改善。通常，免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)的研發(fā)流程包括項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、開發(fā)執(zhí)行、工藝驗(yàn)證、研發(fā)確認(rèn)等環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品性能達(dá)到開發(fā)要求并經(jīng)客戶認(rèn)可后予以轉(zhuǎn)產(chǎn)，進(jìn)入生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)采購模式

在原材料采購環(huán)節(jié)，免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)基于整體市場需求以及客戶公司的訂單，會基于整體市場需求以及客戶公司的訂單，來確定主要生產(chǎn)物料的安全庫存，并依此備貨。當(dāng)銷售量超出預(yù)期，使得生產(chǎn)物料庫存量低于安全庫存時(shí)，會根據(jù)實(shí)際需求再組織新批次的采購。通常，行業(yè)中的各家企業(yè)會采取多元化的采購方式，包括招投標(biāo)、詢比價(jià)、直接采購、戰(zhàn)略采購等。直接采購主要應(yīng)用于單一來源的物料，而戰(zhàn)略采購則是針對年度采購量較大或戰(zhàn)略物料進(jìn)行的采購模式。當(dāng)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商形成較為穩(wěn)定長期采購合作關(guān)系時(shí)，將有利于提升公司整體競爭實(shí)力，也可以實(shí)現(xiàn)與供貨商合作互贏的目的。

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)模式

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)主要運(yùn)用的生產(chǎn)模式為安全庫存模式、訂單管理模式相結(jié)合的生產(chǎn)模式，“以銷定產(chǎn)”是行業(yè)中進(jìn)行生產(chǎn)工作的首選方式。保證在客戶需求得到滿足的前提下，按時(shí)、按需進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，這些企業(yè)都會建設(shè)相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制以滿足市場的突發(fā)情況或變化。

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)銷售模式

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)的銷售模式主要為“直銷為主、經(jīng)銷為輔”“直銷、經(jīng)銷模式相結(jié)合”的銷售方式，直銷方面，由公司直接開發(fā)重點(diǎn)臨床單位、省市級血站、疾控中心等客戶端進(jìn)行合作，經(jīng)銷方面，則是通過在全國范圍內(nèi)篩選區(qū)域運(yùn)營能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)采、產(chǎn)、銷模式案例

我國免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)運(yùn)營模式中，較為典型的企業(yè)包括菲鵬生物、安圖生物、萬孚生物等，其具體運(yùn)營模式對比如下表所示：

免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)經(jīng)營模式影響因素總結(jié)

影響我國免疫診斷行業(yè)相關(guān)企業(yè)經(jīng)營模式的因素有很多，其中，對各個(gè)公司而言，外部因素主要包括行業(yè)整體發(fā)展水平、各國的監(jiān)管政策、產(chǎn)業(yè)競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化等，內(nèi)部因素主要包括公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)運(yùn)營模式、研發(fā)、生產(chǎn)管理體系，質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、客戶拓展情況、下游市場運(yùn)作模式以及人才儲備體系等。其中，各個(gè)影響因素的具體影響方式如下表所示：

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同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請注明資料來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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