2023年中國(guó)功能食品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析——湯臣倍?。籂I(yíng)收規(guī)模與毛利率處于領(lǐng)先地位【組圖】

行業(yè)主要上市公司：湯臣倍健(300146);東阿阿膠(000423);西王食品(000639)等

本文核心數(shù)據(jù)：營(yíng)業(yè)收入;毛利率;發(fā)展歷程等

中國(guó)功能食品行業(yè)頭部企業(yè)全方位對(duì)比

隨著中國(guó)國(guó)民收入水平不斷提高、人均醫(yī)療保健支出增加，功能食品已被越來(lái)越多人接受。目前中國(guó)功能食品行業(yè)的龍頭企業(yè)主要包括湯臣倍健、東阿阿膠等。從營(yíng)業(yè)收入、功能食品品牌的角度來(lái)看，湯臣倍健的營(yíng)收品牌數(shù)量均較東阿阿膠表現(xiàn)較好;毛利率方面，東阿阿膠略高于湯臣倍健，但兩家公司的毛利率均處于較高水平。

公司定位：中國(guó)功能食品行業(yè)龍頭企業(yè)

1995年湯臣倍健成立，是我國(guó)較早布局功能食品的企業(yè)。自成立以來(lái)，湯臣倍健主要專(zhuān)注于維生素與膳食補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)，2002年公司系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并于2018年收購(gòu)澳大利亞益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Pentavite：

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：片劑類(lèi)產(chǎn)品收入達(dá)25.43億元

公司產(chǎn)品主要分為片劑、膠囊、粉劑以及其他，2022年公司片劑類(lèi)產(chǎn)品收入達(dá)25.43億元，占比約32%;其次是膠囊類(lèi)產(chǎn)品，收入達(dá)17.44億元，占比約22;粉劑類(lèi)產(chǎn)品收入占比約14%。

銷(xiāo)售模式：經(jīng)銷(xiāo)模式收入占76%

從2022年公司分銷(xiāo)售模式營(yíng)業(yè)收入情況來(lái)看，湯臣倍健主要采用經(jīng)銷(xiāo)商模式。2022年公司經(jīng)銷(xiāo)商模式收入約59.57億元，占比76%;直銷(xiāo)模式收入約18.71億元，占比24%。

公司功能食品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

公司執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向C”，為用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。湯臣倍健“一路向C”核心戰(zhàn)略背后的邏輯就是：認(rèn)同商業(yè)的本質(zhì)正從傳統(tǒng)的“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系過(guò)渡到“服務(wù)”關(guān)系，從簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，到賣(mài)“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗(yàn)”。公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信比聰明更重要”八大質(zhì)量控制理念，圍繞消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)，以膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑為核心，不斷為用戶健康創(chuàng)造價(jià)值并達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。具體來(lái)看，公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為：

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