2023年中國物聯(lián)網行業(yè)商業(yè)模式分析 擁有特殊的使用權轉租類模式【組圖】

行業(yè)主要上市公司：大富科技(300134)、夢網集團(002123)、共進股份(603118)、勝宏科技(300476)、潤和軟件(300339)、立昂技術(300603)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國物聯(lián)網產業(yè)鏈、中國物聯(lián)網商業(yè)模式

物聯(lián)網下游應用極為廣泛

物聯(lián)網通過傳感器把物理世界與數(shù)字世界聯(lián)系起來，實現(xiàn)物與物、物與人的泛在連接，實現(xiàn)對物品和過程的智能化感知、識別和管理。其中傳感器作為數(shù)據(jù)采集的源頭，已經成為各種應用能力所需的數(shù)據(jù)來源所在。從產業(yè)鏈條來看，物聯(lián)網的產業(yè)鏈應用包含了物流、交通、安防、能源、醫(yī)療、建筑、制造、家具、零售、農業(yè)等社會生產的方方面面。

物聯(lián)網廣告繼承了固定的互聯(lián)網商業(yè)模式

物聯(lián)網廣告類商業(yè)模式繼承了固定互聯(lián)網的商業(yè)模式，廣告主為付費對象，用戶免費使用內容或服務，只需向網絡提供商付出一定的流量費用，它也是當前移動互聯(lián)網業(yè)務主要的盈利模式。但是由于物聯(lián)網的特性，在廣告的投放方式上可以不斷推陳出新，既有與傳統(tǒng)互聯(lián)網廣告類似的頁面廣占，也出現(xiàn)了根據(jù)手機用戶的不同屬性、特點進行針對性投放的點告(即點對點廣告)，以及根據(jù)用戶的定制信息，定向投放的直告。以智能購物為例，廣告信息由所在網絡的所有者。例如超市，商場根據(jù)貨架信息定點定時發(fā)布，指導消費者購買或咨詢等。

內容類產品的商業(yè)模式與移動數(shù)據(jù)業(yè)務類似

它繼承了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的商業(yè)模式，終端用戶為付費對象。它有兩種收費方式：一是包月制，業(yè)務提供商按照不同的內容制定相應的費用，用戶按月付費;二是按次付費，用戶每下載或瀏覽一次，付相應的費用。例如，通過物聯(lián)網查詢交通情況，停車位信息，產品的質量信息，天氣情況，食品溯源等應用中。比如，查詢一次食品的來源收一定費用，包月優(yōu)惠。或者查詢指定路口的攝像頭。

服務類產品承襲了固定互聯(lián)網服務的商業(yè)模式

物聯(lián)網的服務類產品以終端用戶為付費對象，通過物聯(lián)網服務所衍生的增值服務進行收費。以遠程醫(yī)療為例，登陸服務免費，咨詢醫(yī)生免費，但對病歷數(shù)據(jù)，照片上傳收費;對遠程測量不收費，而把遠程長時間監(jiān)控收費為主要收入來源。

這種模式容易出現(xiàn)在智能交通、遠程醫(yī)療、搜索服務、遠程抄表、智能電網這些應用中。

物聯(lián)網行業(yè)擁有特有的使用權轉租類模式

由于物聯(lián)網是物物互聯(lián)，所以在物品授權、買賣、轉讓和租賃中產生了多種特有的商業(yè)模式。尤其在存在行業(yè)壁壘和安全需要的情況下，公共運營商不能掌控的網絡內，會出現(xiàn)小型運營商的“租賃”服務，在行業(yè)共性平臺應用中更常見。

假設某小區(qū)的物業(yè)購置了一批攝像頭安裝在地下車庫內。地下車庫有3層，攝像頭數(shù)量多，維護成本高。雖然攝像頭的所有權和鏈接網絡的所有權都是物業(yè)的，但是物業(yè)沒有足夠的人員和技術管理這個小型的監(jiān)控網。這時候A公司與物業(yè)接洽，租下車庫攝像頭的使用權，物業(yè)可能付一筆資金做維護費，或者向A公司收取租金費用都有可能。但是不影響A公司再把攝像頭逐個轉租給小區(qū)業(yè)主。當然，一個攝像頭的使用權可以租給多個業(yè)主，多數(shù)業(yè)主也不會租下所有的攝像頭，通常只租幾個他經常使用的車位附近或者小區(qū)門口附近的。A公司靠轉租攝像頭的使用權獲利。

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