2024年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)代表性企業(yè)分析——興盛優(yōu)選：社區(qū)團(tuán)購模式的開創(chuàng)者【組圖】

本文核心數(shù)據(jù)：興盛優(yōu)選融資情況;興盛優(yōu)選銷售額情況

發(fā)展歷程：歷時(shí)三年形成社區(qū)團(tuán)購模式

興盛優(yōu)選成立于2013年，總部位于湖南長沙，創(chuàng)始人岳立華深耕零售行業(yè)，準(zhǔn)確定位社區(qū)超市。不同于傳統(tǒng)的先倉儲(chǔ)商品再售賣的電商模式，興盛優(yōu)選則以消費(fèi)者的實(shí)際需求為基點(diǎn)，采取“以銷定采”的方式很大程度上節(jié)省了供應(yīng)鏈中的儲(chǔ)運(yùn)成本。這種模式很快便大受歡迎，既可以便捷地為顧客提供便宜新鮮食材，又能為門店引流并且獲取賣菜抽成。基于商業(yè)模式的成功和業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長，公司吸引了眾多國內(nèi)外知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注和投資，其中包括今日資本、騰訊、春華資本、美國KKR和鐘鼎資本等十余家投資機(jī)構(gòu)。

融資歷程：資本打造估值120億美元獨(dú)角獸企業(yè)

開創(chuàng)了社區(qū)團(tuán)購的新零售模式之后，興盛優(yōu)選成為投資機(jī)構(gòu)的熱門投資對象。截止2021年7月，興盛優(yōu)選已經(jīng)融資8輪。其中2020年12月，京東注資7億美元;2021年2月融到30億美元。這一輪注資由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。天眼查顯示最后一輪融資后，公司的投后估值高達(dá)120億美元。

業(yè)務(wù)收縮情況明顯，退居核心市場

2017-2022年，興盛優(yōu)選的銷售額經(jīng)歷了較大的波動(dòng)，從2017年的0.36億元上升至2021年巔峰的430億元，2022年銷售額腰斬至約200億元。2023年11月，興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人對外表示，當(dāng)前興盛優(yōu)選已經(jīng)撤出廣東市場，業(yè)務(wù)收縮至湖南、湖北和江西三省，未來將減少拉新、低價(jià)促銷活動(dòng)，重心將回到核心區(qū)域。據(jù)雷達(dá)財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前興盛優(yōu)選整體接近盈虧平衡，預(yù)計(jì)2023年業(yè)務(wù)情況和2022年持平。

截至2020年底，興盛優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展到全國14個(gè)省份，該年以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜(已更名為淘寶買菜)為首的“新三團(tuán)”，通過燒錢補(bǔ)貼換市場流量的方式高速擴(kuò)張，不僅殺入了興盛優(yōu)選的“老家”長沙，還挖走了原本稀缺的團(tuán)長。因此，從2021年下半年開始，興盛優(yōu)選停止了一切拉新、低價(jià)促銷活動(dòng)，關(guān)閉了大批低效店鋪，這成了公司收縮的開始。2022年9月份，興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個(gè)大省撤出。同年11月，興盛優(yōu)選又宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個(gè)省市的業(yè)務(wù)。2023年4月份，該平臺(tái)又關(guān)停了福建市場業(yè)務(wù)，但在湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東六個(gè)省份仍有布局。當(dāng)前，興盛優(yōu)選僅在湖南、湖北及江西三省有業(yè)務(wù)布局。

優(yōu)劣勢分析：以守為攻，加強(qiáng)下沉市場的覆蓋率

作為入局社區(qū)團(tuán)購較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口紅利，此前握有8輪共計(jì)超120億美元的巨額融資，但如今已將業(yè)務(wù)從13個(gè)省份收縮至3個(gè)省份，退居其核心業(yè)務(wù)區(qū)域，以守為攻，加強(qiáng)下沉市場的覆蓋率。

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同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請注明資料來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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