2024年中國社區(qū)團購行業(yè)代表性企業(yè)分析——興盛優(yōu)選：社區(qū)團購模式的開創(chuàng)者【組圖】

本文核心數(shù)據(jù)：興盛優(yōu)選融資情況;興盛優(yōu)選銷售額情況

發(fā)展歷程：歷時三年形成社區(qū)團購模式

興盛優(yōu)選成立于2013年，總部位于湖南長沙，創(chuàng)始人岳立華深耕零售行業(yè)，準確定位社區(qū)超市。不同于傳統(tǒng)的先倉儲商品再售賣的電商模式，興盛優(yōu)選則以消費者的實際需求為基點，采取“以銷定采”的方式很大程度上節(jié)省了供應鏈中的儲運成本。這種模式很快便大受歡迎，既可以便捷地為顧客提供便宜新鮮食材，又能為門店引流并且獲取賣菜抽成?；谏虡I(yè)模式的成功和業(yè)務的持續(xù)高速增長，公司吸引了眾多國內(nèi)外知名創(chuàng)投機構(gòu)的關(guān)注和投資，其中包括今日資本、騰訊、春華資本、美國KKR和鐘鼎資本等十余家投資機構(gòu)。

融資歷程：資本打造估值120億美元獨角獸企業(yè)

開創(chuàng)了社區(qū)團購的新零售模式之后，興盛優(yōu)選成為投資機構(gòu)的熱門投資對象。截止2021年7月，興盛優(yōu)選已經(jīng)融資8輪。其中2020年12月，京東注資7億美元;2021年2月融到30億美元。這一輪注資由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。天眼查顯示最后一輪融資后，公司的投后估值高達120億美元。

業(yè)務收縮情況明顯，退居核心市場

2017-2022年，興盛優(yōu)選的銷售額經(jīng)歷了較大的波動，從2017年的0.36億元上升至2021年巔峰的430億元，2022年銷售額腰斬至約200億元。2023年11月，興盛優(yōu)選相關(guān)負責人對外表示，當前興盛優(yōu)選已經(jīng)撤出廣東市場，業(yè)務收縮至湖南、湖北和江西三省，未來將減少拉新、低價促銷活動，重心將回到核心區(qū)域。據(jù)雷達財經(jīng)報道，目前興盛優(yōu)選整體接近盈虧平衡，預計2023年業(yè)務情況和2022年持平。

截至2020年底，興盛優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展到全國14個省份，該年以美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜(已更名為淘寶買菜)為首的“新三團”，通過燒錢補貼換市場流量的方式高速擴張，不僅殺入了興盛優(yōu)選的“老家”長沙，還挖走了原本稀缺的團長。因此，從2021年下半年開始，興盛優(yōu)選停止了一切拉新、低價促銷活動，關(guān)閉了大批低效店鋪，這成了公司收縮的開始。2022年9月份，興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個大省撤出。同年11月，興盛優(yōu)選又宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個省市的業(yè)務。2023年4月份，該平臺又關(guān)停了福建市場業(yè)務，但在湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東六個省份仍有布局。當前，興盛優(yōu)選僅在湖南、湖北及江西三省有業(yè)務布局。

優(yōu)劣勢分析：以守為攻，加強下沉市場的覆蓋率

作為入局社區(qū)團購較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團購的風口紅利，此前握有8輪共計超120億美元的巨額融資，但如今已將業(yè)務從13個省份收縮至3個省份，退居其核心業(yè)務區(qū)域，以守為攻，加強下沉市場的覆蓋率。

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