2024年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析——生鮮團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)盈利空間大【組圖】

行業(yè)主要上市公司：蘇寧易購(gòu)(002024.SZ);大東方(600327.SH);國(guó)聯(lián)水產(chǎn)(300094.SZ)

本文核心數(shù)據(jù)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求結(jié)構(gòu);生鮮商品分品類的加價(jià)率與損耗率;不同生鮮零售模式盈利能力分析

社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類需求結(jié)構(gòu)分析：生鮮商品需求量最大

我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)品類廣泛，覆蓋了蔬菜、水果、糧油到日用品、家電等不同的品類。根據(jù)申萬(wàn)宏源的調(diào)研結(jié)果，水果、蔬菜和肉禽蛋奶等生鮮商品為我國(guó)需求量排名前三的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類，日用百貨等非生鮮品類的需求量遠(yuǎn)低于生鮮商品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有效降低減緩生鮮產(chǎn)品庫(kù)存損耗

在傳統(tǒng)電商市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，生鮮產(chǎn)品的加價(jià)率和損耗率較高，主要受很多品類保質(zhì)期過(guò)短，很難進(jìn)行較好的庫(kù)存管理等因素影響。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是把生鮮線上化和用戶下沉都實(shí)現(xiàn)的一種社區(qū)電商+生鮮電商模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以生鮮作為引流品，對(duì)比傳統(tǒng)電商更好的實(shí)現(xiàn)了生鮮線上化。其預(yù)售模式能夠有效降低生鮮產(chǎn)品庫(kù)存，從而減緩庫(kù)存損耗。社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于前端的店家來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)較低：C端用戶通過(guò)平臺(tái)下單付款，貨物次日到達(dá)。此外，批量獲取需求后，平臺(tái)能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本，使加價(jià)率降低。

生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利能力優(yōu)于其他模式

對(duì)于傳統(tǒng)生鮮電商，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在生鮮領(lǐng)域最可能盈利的一種模式。主要原因是生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)UE模型中，在前端投入較少，同時(shí)客流量成本相對(duì)較低。而相比前置倉(cāng)，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新點(diǎn)在于通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)低成本引流，解決了前置倉(cāng)的流量問(wèn)題，在一定程度上環(huán)節(jié)了單經(jīng)濟(jì)模型前期投入過(guò)高且后期流量難以維持帶來(lái)的難以跑通的問(wèn)題。

生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：行業(yè)規(guī)模尚未形成，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

目前我國(guó)主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在200個(gè)以上，其中90%以上均以生鮮品類切入，從參與者類型來(lái)看，參與者眾多，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)生鮮電商、新型的生鮮電商、社區(qū)生鮮店、原生創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等。整體來(lái)看，2022年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3637.5億元，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)僅占生鮮電商的6.03%，行業(yè)規(guī)模尚未形成，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)小而分散的局面，尚未形成絕對(duì)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、IPO工作底稿咨詢等解決方案。在招股說(shuō)明書、公司年度報(bào)告等任何公開(kāi)信息披露中引用本篇文章內(nèi)容，需要獲取前 瞻產(chǎn)業(yè)研究院的正規(guī)授權(quán)。

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