2024年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)短劇行業(yè)商業(yè)模式分析 變現(xiàn)模式靈活多樣【組圖】

行業(yè)主要上市公司：阿里影業(yè)(01060.HK)、嗶哩嗶哩(BLIL)、華策影視(300133.SZ)、完美世界(002624.SZ)、中文在線(300364.SZ)、掌閱科技(603533.SH)、浙文互聯(lián)(600986.SH)等

本文核心數(shù)據(jù)：成本結(jié)構(gòu);分賬情況;分銷情況;播放量;

商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單

短劇典型商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，相比電視劇、電影和長(zhǎng)視頻來(lái)說(shuō)，制作周期短，可以靈活調(diào)整劇情內(nèi)容，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更為廣闊的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)短劇先要獲取一定的行業(yè)資質(zhì)，或者通過(guò)有關(guān)部門的備案以及審批，這樣才可以獲得播放許可。短劇的變現(xiàn)模式多元且具有創(chuàng)新性，打破了傳統(tǒng)影視劇固有的變現(xiàn)模式，除了用戶、廣告商以外，還有許多衍生渠道，可以將目光拓展至社交媒體、直播帶貨等，能夠允許創(chuàng)作者和平臺(tái)結(jié)合自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)去選擇合適的商業(yè)模式，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

廣告主投放資質(zhì)門檻提高

為推進(jìn)短劇廣告業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展，抖音對(duì)投放短劇廣告的新增客戶主體的資質(zhì)要求進(jìn)行更新，規(guī)定2023年的更換代投&主體報(bào)備授權(quán)在12月22日前完成，23日起不接受新增短劇代投。

同時(shí)，要求廣告主必須有三個(gè)證件：一是必須有廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證、二是視聽許可證或網(wǎng)文許可證二者選其一、以及增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。

此次規(guī)定的更新將提高投流公司資質(zhì)門檻，有利于現(xiàn)有資質(zhì)完整企業(yè)和頭部公司。但不再支持一對(duì)一代或是一對(duì)多的代投，意味著抖音開始逐步提高短劇投流門檻，這將促進(jìn)短劇廣告業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展。

注：若無(wú)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，可提供網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證

平臺(tái)費(fèi)用是最主要的成本

短劇制作成本較低。短劇成本主要由制作成本+買量成本組成。其中，短劇的制作成本包括演員成本、場(chǎng)景成本等。相比于影視劇，短劇對(duì)演員演技、人氣、服化道等要求顯著降低，直接使得制作成本下降。短劇傾向于營(yíng)造內(nèi)容的浮夸感和打造劇情的爽點(diǎn)，對(duì)演員演技的要求相對(duì)低。因此，短劇通常不使用人氣明星，而是使用片酬更低的演員。其次，短劇對(duì)于場(chǎng)景布置的精細(xì)度和多樣性要求較低，甚至一部劇可以在僅有的一個(gè)場(chǎng)景里完成拍攝。根據(jù)短劇自習(xí)室數(shù)據(jù)顯示，劇本占比在1-2%，演員成本占比2-8%，制作成本5-10%，平臺(tái)費(fèi)用占據(jù)80-85%，不排除其他額外的服務(wù)費(fèi)或者技術(shù)費(fèi)用。

盈利模式多元化

目前行業(yè)主流是付費(fèi)短劇，付費(fèi)短劇的玩法與付費(fèi)小說(shuō)模式高度類似，即通過(guò)讓用戶充值解鎖劇集來(lái)直接獲取收益，通過(guò)購(gòu)買IP版權(quán)/與版權(quán)方合作輸出劇本→與自有達(dá)人/MCN/影視公司等合作進(jìn)行短劇拍攝→通過(guò)視頻平臺(tái)/內(nèi)容社區(qū)進(jìn)行流量分發(fā)/變現(xiàn)，還包括電商帶貨以及積累粉絲導(dǎo)流至私域進(jìn)行其他方式變現(xiàn)。

分銷和分賬情況

付費(fèi)短劇按商業(yè)模式不同可以分為分賬短劇和分銷短劇。分賬短?。褐饕性趷蹆?yōu)騰芒等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，以及抖快短視頻平臺(tái)，每集時(shí)長(zhǎng)約在5-15分鐘左右，平臺(tái)通過(guò)用戶訂閱會(huì)員付費(fèi)、廣告變現(xiàn)等方式獲得收益，分給內(nèi)容制作方一次買斷費(fèi)用或者按照播放量進(jìn)行分成。

分銷短劇：主要在小程序、App和快應(yīng)用，主要集中在微信小程序，抖音小程序份額目前也在快速增長(zhǎng)中，同時(shí)各平臺(tái)也在積極布局自有短劇App。分銷短劇每集時(shí)長(zhǎng)大約1-2分鐘，均為豎屏，劇情節(jié)奏反轉(zhuǎn)快，以強(qiáng)沖擊吸引用戶付費(fèi)。一般前幾集免費(fèi)，后續(xù)每集單獨(dú)付費(fèi)。版權(quán)方提供版權(quán)內(nèi)容給分銷商(切片、影視解說(shuō)等)買量，由代理商進(jìn)行投放，引流用戶充值觀看，代理商收取代投放服務(wù)費(fèi)，用戶充值到版權(quán)方應(yīng)用后與分銷商進(jìn)行收益分成，相較于分賬短劇轉(zhuǎn)化效果更為直觀。

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