2024年中國洗衣液線上零售分析：線上渠道優(yōu)勢明顯，營銷占比不斷增加

行業(yè)主要上市公司：藍(lán)月亮集團(tuán)(6993.HK);寶潔(PG.N);聯(lián)合利華(UNA.AS);紅棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);兩面針(600249.SH)等

本文核心數(shù)據(jù)：線上零售占比;銷售渠道對比;藍(lán)月亮線上營收

1、洗衣液零售電商渠道占比不斷提高

從2018-2023年間中國洗衣護(hù)理產(chǎn)品在零售渠道上的變化趨勢可以看出，線下零售渠道的占比持續(xù)下降，從2018年的81.9%降至2023年的63.9%。與此同時(shí)，電子商務(wù)零售渠道的占比則顯著增加，從2018年的18.1%上升至2023年的36.1%。這一趨勢反映了消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，越來越多的人傾向于通過電子商務(wù)平臺購買洗衣護(hù)理產(chǎn)品。這種變化可能受到電子商務(wù)平臺便捷性、價(jià)格透明和多樣選擇等優(yōu)勢的推動，同時(shí)也反映了線下零售渠道在面臨激烈競爭和市場環(huán)境變化時(shí)的挑戰(zhàn)。

2、中國洗衣液線下零售渠道模式穩(wěn)定

應(yīng)對洗衣液零售電商規(guī)模不斷增加的情況，從2018-2023年中國洗衣護(hù)理產(chǎn)品在線下零售渠道的占比變化可以看出，當(dāng)?shù)匦‰s貨店、超級市場和大型超市在這段時(shí)間內(nèi)的市場占比始終保持穩(wěn)定，超級市場和大型超市渠道占比最高，分別維持在37%和30%左右，當(dāng)?shù)匦‰s貨店的占比略有增加，從25.9%上升到26.6%，線下銷售方式各渠道占比五年時(shí)間變化不超過1%。這表明盡管總體線下渠道的占比在減少，但主要渠道的占比變化并不大，顯示了這些傳統(tǒng)零售渠道在洗衣護(hù)理市場中的重要性和穩(wěn)定性。

3、洗衣液線上零售具有便捷、價(jià)格等方面優(yōu)勢

洗衣液產(chǎn)品的線上零售渠道的優(yōu)勢包括價(jià)格優(yōu)惠、品類多樣、瀏覽便捷、信息透明以及送貨上門等便利性。然而，線上渠道的定價(jià)和折扣活動復(fù)雜，售后保障相對不足以及尚存在一些消費(fèi)群體沒有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，制約了線上零售的發(fā)展。線下零售渠道則在產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障方面更具優(yōu)勢，價(jià)格明確且銷售區(qū)域分布廣泛，但購物相對不便。雖然線下渠道的市場規(guī)模較大，但其占比正在逐漸減少，反映出消費(fèi)者逐步向線上渠道遷移的趨勢?？傮w而言，線上渠道的快速增長主要得益于其便捷性和透明度，而線下渠道仍然保持了其在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢。

4、藍(lán)月亮集團(tuán)銷售渠道轉(zhuǎn)型

根據(jù)藍(lán)月亮集團(tuán)2023年度報(bào)告，線上銷售渠道從2022年的47.3%增加到2023年的52%，占比突破一半，顯示出公司對電子商務(wù)渠道的重視和投入。與此同時(shí)，線下分銷商的占比從40.9%降至37.6%，直接銷售予大客戶的占比也從11.8%降至10.4%。這些變化表明藍(lán)月亮正在逐步優(yōu)化其銷售渠道，更多地依賴線上銷售以滿足消費(fèi)者不斷變化的購買習(xí)慣和市場需求。通過提升線上銷售占比，藍(lán)月亮不僅能更好地適應(yīng)市場趨勢，還能提高銷售效率和品牌曝光度。

2024年7月16日藍(lán)月亮發(fā)布的上半年盈利預(yù)警顯示，2024年上半年，公司整體銷售額較2023年上半年增長不少于38%，主要得益于線上銷售渠道的強(qiáng)勁表現(xiàn)，尤其是新電商渠道的銷售額同比增長了約4.5倍表明公司策略性調(diào)整電商平臺的產(chǎn)品投放及銷售模式，積極布局線上電商平臺，尤其是直播電商。通過增加銷售及分銷開支，公司在多個(gè)主流電商平臺上排名第一，但銷售及分銷開支增加導(dǎo)致綜合虧損，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展對線上渠道布局還需控制好成本。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國洗衣液行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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