2024年中國洗衣液線上零售分析:線上渠道優(yōu)勢明顯,營銷占比不斷增加
行業(yè)主要上市公司:藍月亮集團(6993.HK);寶潔(PG.N);聯(lián)合利華(UNA.AS);紅棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);兩面針(600249.SH)等
本文核心數(shù)據(jù):線上零售占比;銷售渠道對比;藍月亮線上營收
1、洗衣液零售電商渠道占比不斷提高
從2018-2023年間中國洗衣護理產品在零售渠道上的變化趨勢可以看出,線下零售渠道的占比持續(xù)下降,從2018年的81.9%降至2023年的63.9%。與此同時,電子商務零售渠道的占比則顯著增加,從2018年的18.1%上升至2023年的36.1%。這一趨勢反映了消費者購物習慣的變化,越來越多的人傾向于通過電子商務平臺購買洗衣護理產品。這種變化可能受到電子商務平臺便捷性、價格透明和多樣選擇等優(yōu)勢的推動,同時也反映了線下零售渠道在面臨激烈競爭和市場環(huán)境變化時的挑戰(zhàn)。
2、中國洗衣液線下零售渠道模式穩(wěn)定
應對洗衣液零售電商規(guī)模不斷增加的情況,從2018-2023年中國洗衣護理產品在線下零售渠道的占比變化可以看出,當?shù)匦‰s貨店、超級市場和大型超市在這段時間內的市場占比始終保持穩(wěn)定,超級市場和大型超市渠道占比最高,分別維持在37%和30%左右,當?shù)匦‰s貨店的占比略有增加,從25.9%上升到26.6%,線下銷售方式各渠道占比五年時間變化不超過1%。這表明盡管總體線下渠道的占比在減少,但主要渠道的占比變化并不大,顯示了這些傳統(tǒng)零售渠道在洗衣護理市場中的重要性和穩(wěn)定性。
3、洗衣液線上零售具有便捷、價格等方面優(yōu)勢
洗衣液產品的線上零售渠道的優(yōu)勢包括價格優(yōu)惠、品類多樣、瀏覽便捷、信息透明以及送貨上門等便利性。然而,線上渠道的定價和折扣活動復雜,售后保障相對不足以及尚存在一些消費群體沒有網(wǎng)上購物的習慣,制約了線上零售的發(fā)展。線下零售渠道則在產品質量和售后保障方面更具優(yōu)勢,價格明確且銷售區(qū)域分布廣泛,但購物相對不便。雖然線下渠道的市場規(guī)模較大,但其占比正在逐漸減少,反映出消費者逐步向線上渠道遷移的趨勢。總體而言,線上渠道的快速增長主要得益于其便捷性和透明度,而線下渠道仍然保持了其在產品質量和售后服務方面的優(yōu)勢。
4、藍月亮集團銷售渠道轉型
根據(jù)藍月亮集團2023年度報告,線上銷售渠道從2022年的47.3%增加到2023年的52%,占比突破一半,顯示出公司對電子商務渠道的重視和投入。與此同時,線下分銷商的占比從40.9%降至37.6%,直接銷售予大客戶的占比也從11.8%降至10.4%。這些變化表明藍月亮正在逐步優(yōu)化其銷售渠道,更多地依賴線上銷售以滿足消費者不斷變化的購買習慣和市場需求。通過提升線上銷售占比,藍月亮不僅能更好地適應市場趨勢,還能提高銷售效率和品牌曝光度。
2024年7月16日藍月亮發(fā)布的上半年盈利預警顯示,2024年上半年,公司整體銷售額較2023年上半年增長不少于38%,主要得益于線上銷售渠道的強勁表現(xiàn),尤其是新電商渠道的銷售額同比增長了約4.5倍表明公司策略性調整電商平臺的產品投放及銷售模式,積極布局線上電商平臺,尤其是直播電商。通過增加銷售及分銷開支,公司在多個主流電商平臺上排名第一,但銷售及分銷開支增加導致綜合虧損,為公司長遠發(fā)展對線上渠道布局還需控制好成本。
更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國洗衣液行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
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前瞻產業(yè)研究院 - 深度報告 REPORTS
本報告前瞻性、適時性地對洗衣液行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場規(guī)模、競爭格局等行業(yè)現(xiàn)狀進行分析,并結合多年來洗衣液行業(yè)發(fā)展軌跡及實踐經驗,對洗衣液行業(yè)未來的發(fā)展...
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