2024年中國(guó)洗衣液線上零售分析：線上渠道優(yōu)勢(shì)明顯，營(yíng)銷占比不斷增加

行業(yè)主要上市公司：藍(lán)月亮集團(tuán)(6993.HK);寶潔(PG.N);聯(lián)合利華(UNA.AS);紅棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);兩面針(600249.SH)等

本文核心數(shù)據(jù)：線上零售占比;銷售渠道對(duì)比;藍(lán)月亮線上營(yíng)收

1、洗衣液零售電商渠道占比不斷提高

從2018-2023年間中國(guó)洗衣護(hù)理產(chǎn)品在零售渠道上的變化趨勢(shì)可以看出，線下零售渠道的占比持續(xù)下降，從2018年的81.9%降至2023年的63.9%。與此同時(shí)，電子商務(wù)零售渠道的占比則顯著增加，從2018年的18.1%上升至2023年的36.1%。這一趨勢(shì)反映了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，越來(lái)越多的人傾向于通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買洗衣護(hù)理產(chǎn)品。這種變化可能受到電子商務(wù)平臺(tái)便捷性、價(jià)格透明和多樣選擇等優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)，同時(shí)也反映了線下零售渠道在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)的挑戰(zhàn)。

2、中國(guó)洗衣液線下零售渠道模式穩(wěn)定

應(yīng)對(duì)洗衣液零售電商規(guī)模不斷增加的情況，從2018-2023年中國(guó)洗衣護(hù)理產(chǎn)品在線下零售渠道的占比變化可以看出，當(dāng)?shù)匦‰s貨店、超級(jí)市場(chǎng)和大型超市在這段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)占比始終保持穩(wěn)定，超級(jí)市場(chǎng)和大型超市渠道占比最高，分別維持在37%和30%左右，當(dāng)?shù)匦‰s貨店的占比略有增加，從25.9%上升到26.6%，線下銷售方式各渠道占比五年時(shí)間變化不超過(guò)1%。這表明盡管總體線下渠道的占比在減少，但主要渠道的占比變化并不大，顯示了這些傳統(tǒng)零售渠道在洗衣護(hù)理市場(chǎng)中的重要性和穩(wěn)定性。

3、洗衣液線上零售具有便捷、價(jià)格等方面優(yōu)勢(shì)

洗衣液產(chǎn)品的線上零售渠道的優(yōu)勢(shì)包括價(jià)格優(yōu)惠、品類多樣、瀏覽便捷、信息透明以及送貨上門等便利性。然而，線上渠道的定價(jià)和折扣活動(dòng)復(fù)雜，售后保障相對(duì)不足以及尚存在一些消費(fèi)群體沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，制約了線上零售的發(fā)展。線下零售渠道則在產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障方面更具優(yōu)勢(shì)，價(jià)格明確且銷售區(qū)域分布廣泛，但購(gòu)物相對(duì)不便。雖然線下渠道的市場(chǎng)規(guī)模較大，但其占比正在逐漸減少，反映出消費(fèi)者逐步向線上渠道遷移的趨勢(shì)?？傮w而言，線上渠道的快速增長(zhǎng)主要得益于其便捷性和透明度，而線下渠道仍然保持了其在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

4、藍(lán)月亮集團(tuán)銷售渠道轉(zhuǎn)型

根據(jù)藍(lán)月亮集團(tuán)2023年度報(bào)告，線上銷售渠道從2022年的47.3%增加到2023年的52%，占比突破一半，顯示出公司對(duì)電子商務(wù)渠道的重視和投入。與此同時(shí)，線下分銷商的占比從40.9%降至37.6%，直接銷售予大客戶的占比也從11.8%降至10.4%。這些變化表明藍(lán)月亮正在逐步優(yōu)化其銷售渠道，更多地依賴線上銷售以滿足消費(fèi)者不斷變化的購(gòu)買習(xí)慣和市場(chǎng)需求。通過(guò)提升線上銷售占比，藍(lán)月亮不僅能更好地適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，還能提高銷售效率和品牌曝光度。

2024年7月16日藍(lán)月亮發(fā)布的上半年盈利預(yù)警顯示，2024年上半年，公司整體銷售額較2023年上半年增長(zhǎng)不少于38%，主要得益于線上銷售渠道的強(qiáng)勁表現(xiàn)，尤其是新電商渠道的銷售額同比增長(zhǎng)了約4.5倍表明公司策略性調(diào)整電商平臺(tái)的產(chǎn)品投放及銷售模式，積極布局線上電商平臺(tái)，尤其是直播電商。通過(guò)增加銷售及分銷開支，公司在多個(gè)主流電商平臺(tái)上排名第一，但銷售及分銷開支增加導(dǎo)致綜合虧損，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展對(duì)線上渠道布局還需控制好成本。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)洗衣液行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)新賽道研究、投資可行性研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請(qǐng)注明資料來(lái)源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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