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小米牽手美的背后有啥難言之隱?

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20 張平 ? 2014-12-16 15:27:03  來源:搜狐博客 E486G0

昨日(12月14日)下午,美的集團發(fā)布系列公告稱,美的集團擬向小米科技有限公司 (以下簡稱小米科技)定向增發(fā)5500萬股,募集不超過12.66億元。發(fā)行完成后,小米科技將持有美的1.29%股份,并可提名一名核心高管為美的董事。美的集團還在公告中表示,美的將與小米科技在智能家居生態(tài)鏈以及移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)展開深度戰(zhàn)略合作。

業(yè)內(nèi)專家表示,小米科技成為美的戰(zhàn)略股東后,將會參與美的合作,實際上是對其在家電行業(yè)的地位以及美的未來發(fā)展方向的認可。預(yù)計小米科技在成為美的的戰(zhàn)略股東后,將會參與美的未來的重大決策甚至內(nèi)部管理,這意味著美的的股權(quán)結(jié)構(gòu)將更趨于合理。

美的集團與小米雷軍的攜手合作,讓格力集團董事長董明珠罕見的在第一時間談了自己的看法,這位在去年與雷軍有“10億賭約”的女強人表示:“聽說小米和美的合作了,董明珠有點急。我急什么了?如果有一天小米的專利比我多,且質(zhì)量比我好,我真的就可能急了,我得改變自己,我要加油了”。

而在筆者看來,雷軍與董明珠去年的賭局,本身存在著較大問題:其一,董明珠的格力集團是生產(chǎn)空調(diào)的,而小米雷軍是生產(chǎn)中低端手機的。所以,雷軍即使要賭也該與業(yè)內(nèi)手機老大華為去賭。其二,格力有1.4萬項專利技術(shù),而小米手機才剛剛起步,雖然發(fā)展速度驚人,但要想與格力這頭大象抗衡,自不量力。其三,格力的技術(shù)來自于創(chuàng)新,而小米的技術(shù)很大部分來源于抄襲,顯然一個不太懂創(chuàng)新的小米,自然無法超越格力集團之可能。

小米牽手美的背后有啥難言之隱?

首先,美的集團主攻智能家居,今年3月,美的發(fā)布 “M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”。隨后,各事業(yè)部展開系列“M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”產(chǎn)品落地行動,搶占智能家居市場。此次與小米合作正好契合公司今年的發(fā)展戰(zhàn)略。

筆者認為,對于美的集團而言,缺乏手機產(chǎn)品是其短板,智能家居需要一個操縱系統(tǒng),而這個操作的終端就是手機。美的還需要有個顯示終端,而手機和電視恰恰是小米的產(chǎn)品。一旦合作,小米和美的就形成了產(chǎn)品互補關(guān)系。

而對于小米來說,這次牽手美的是其首次投資入股家電企業(yè)。雖然手機、機頂盒以及電視是小米的核心產(chǎn)品,但小米缺乏一個制造能力強、設(shè)計能力強的戰(zhàn)略合作伙伴,于是小米就看中了美的。

再者,小米想借美的集團拓寬自己的銷售渠道。雖然小米商城已經(jīng)發(fā)展為小米除手機外地人最強的一支力量,但與美的相比實力太懸殊。美的在今年下沉建設(shè)旗艦店,重塑渠道。目前,美的已經(jīng)擁有超過1600家旗艦店,三四級市場覆蓋率達65%,地級市場覆蓋超過20%以上。未來小米的產(chǎn)品將進入美的渠道,消費者可以在美的的線下旗艦店購買小米產(chǎn)品了。當然,這也有利于豐富美的專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),未來綜合型家電企業(yè)的優(yōu)勢將越來越明顯。

最后,小米此前一直從事手機等小家電的銷售,到了涉足銷售電視后,小米的電商發(fā)展亦面臨頸,電視等大件家電的配送成為了棘手問題。對于小米來說,找不到比美的更合適的企業(yè)來做大件家電物流,而未來涉足大件家電是小米發(fā)展的必由之路。所以小米急需傍上像美的這樣的線下家電大佬。

小米要想跟家電巨頭格力相比,差距太大。所以小米要發(fā)展,必須靠大樹,而這棵大樹就是美的集團,有了美的集團,小米可以通過美的的銷售、物流渠道、產(chǎn)品代工做自己的事業(yè)。而對于美的來說,依靠小米的互聯(lián)網(wǎng)成熟的技術(shù),可以提前圓上“智能家居”夢想,搶先占據(jù)智能家電市場。當然美的售賣小米家電產(chǎn)品也會從中獲得收益。所以與其一個人孤單影綽,還不如兩人相扶相攜。小米和美的就是這么走到一起來了。

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