華為，三十而已

作者|秦安娜 來源|略大參考（ID：hyzibenlun）

中國最強(qiáng)的芯片設(shè)計(jì)公司，在最好的年紀(jì)被鎖死了未來。但是華為依然在抗?fàn)幈幌薅ǖ拿\(yùn)，畢竟它只有“三十而已”。

成長于艱苦年代的任正非，人生中最重要的一課來自其母親。

為了讓7個(gè)孩子都能活下去，任母決定實(shí)施嚴(yán)格的分餐制，限定每個(gè)人的食物份量。雖然每個(gè)人都吃不飽，但是每個(gè)孩子都能活下來。

以結(jié)果來控制過程，是避免走向糟糕結(jié)局的良策。

為了順利進(jìn)入美國市場(chǎng)，華為數(shù)次妥協(xié)來避免對(duì)抗可能帶來的糟糕結(jié)果，它一次次放棄并購標(biāo)的，一次次游說美國政府華為能夠帶動(dòng)美國的投資和就業(yè)。數(shù)年博弈之后，華為始終在美國市場(chǎng)的邊緣徘徊。即便它如此退讓和克制，依然成為被美國政府制裁的對(duì)象。

如今，美國將所有能夠找到的封鎖一家企業(yè)的方法搜刮殆盡，萬箭齊發(fā)射向華為。

無他，華為太強(qiáng)了，需要扼制。華為正值壯年，需要打壓。

1

歷史總是在相似的輪回中曲線前進(jìn)，華為在美國市場(chǎng)的命運(yùn)轉(zhuǎn)折起始于2011年。

那一年4月5日，華為在美國的研發(fā)總部——加利福尼亞州的圣克拉拉市，舉辦了一場(chǎng)盛大慶典，慶祝華為進(jìn)軍北美市場(chǎng)十周年。

這場(chǎng)慶典是一場(chǎng)高調(diào)的公關(guān)活動(dòng)，此刻的華為太需要借助公開場(chǎng)合向外界解釋，華為不是一家神秘的中國企業(yè)，它是一家總部在深圳的跨國公司。

同一天，華為的硅谷研發(fā)中心落成。這是慶典活動(dòng)的另一個(gè)功用，向美國社會(huì)各界展示華為參與美國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成果，以及長期投資和參與美國經(jīng)濟(jì)的決心。華為準(zhǔn)備了一份長達(dá)17頁的PPT，詳細(xì)列舉對(duì)美國的投資以及創(chuàng)造了多少工作機(jī)會(huì)。

為了獲得政治背書，華為邀請(qǐng)圣克拉拉市市長Jamie Matthews出席活動(dòng)并為新研發(fā)中心剪彩。市長的祝福寄語別有寓意，他祝愿華為的未來能像圣克拉拉的天氣一樣每天都陽光燦爛。

是的，這家中國企業(yè)太需要燦爛的“天氣”了。

華為進(jìn)軍美國的10年，一直在承受外部的猜測(cè)和懷疑，它們質(zhì)疑一家中國企業(yè)是否有能力維護(hù)美國的通信安全，也質(zhì)疑華為的中國血統(tǒng)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致其幫助中國政府竊取美國信息。

不信任的風(fēng)暴一次次席卷這家企業(yè)。2008年，華為嘗試收購網(wǎng)絡(luò)公司3com，后因政審原因退出。

2010年，華為想競(jìng)標(biāo)美國通信商Sprint的30億美元的合同，為了免去身份嫌疑，它成立了一家Amerilink Telecom的公司，并且游說前國會(huì)議員Gephardt和世界銀行前行長Wolfensohn給這家企業(yè)做信用背書。但是沒用，國會(huì)議員們依然以安全問題阻止了Sprint的交易。

2011年，華為計(jì)劃收購硅谷初創(chuàng)軟件公司3Leaf Systems的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，交易金額只有200萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需要外國投資委員會(huì)（CFIUS）審核的的門檻，但CFIUS毫不意外的介入了，最終華為同CFIUS達(dá)成協(xié)議，放棄這筆交易，以交換同CFIUS的直接溝通渠道。

感受到不公平對(duì)待的華為，于同年2月以公開信的形式，向美國政府“自證清白”。華為美國董事長胡厚崑在信中寫道，“華為是一家正常的商業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人任正非雖然曾在軍中服役過，但華為沒有任何政府背景。為了取得美國政府的信任，胡厚崑請(qǐng)求美國當(dāng)局對(duì)華為展開正式調(diào)查，以消除隔閡。

華為迫切希望美國政府承認(rèn)它同諾基亞、愛立信一樣是一家跨國企業(yè)，它在德克薩斯州普萊諾市設(shè)立北美總部，邀請(qǐng)通信領(lǐng)域的多位行業(yè)精英加盟：任命前北電網(wǎng)絡(luò)CTO 約翰·羅伊斯(John Roese)擔(dān)任華為北美研發(fā)部門負(fù)責(zé)人，任命英國電信前高管馬特·羅伊斯(Matt Bross)擔(dān)任華為美國公司CTO。任命諾基亞的前政府發(fā)言人威廉•普盧默負(fù)責(zé)政府公共事務(wù)——它希望通過招募到這些頂尖人才，證明華為是一家得到行業(yè)認(rèn)可的企業(yè)。

但是美國市場(chǎng)久久難以攻克，它對(duì)華為而言更像是一塊雞肋，食之無味棄之不舍。

北美市場(chǎng)占全球通信產(chǎn)業(yè)四分之一的份額，一家想要國際化的企業(yè)，沒理由退出此種規(guī)模的市場(chǎng)。然而 ，硬幣的另一面是，進(jìn)入北美市場(chǎng)10年，華為卻一直沒有找到正確姿勢(shì)。

2011年，華為在美國的收入為13億美元，僅占總收入4%。這個(gè)數(shù)字只是它投入的研發(fā)費(fèi)用的一半。華為美國CTO羅伊斯，2011年掌管的研發(fā)預(yù)算是25億美元。而僅僅是建設(shè)北美研究中心，華為已經(jīng)從美國公司購買了價(jià)值61億美元的商品。

2

華為最初在美國市場(chǎng)取得的收入微不足道，但是它受到的審視和懷疑卻是前所未有。

2011年11月，美國國會(huì)眾議院特別情報(bào)委員發(fā)起對(duì)華為和中興的國家安全審查，即是應(yīng)了胡厚崑的“請(qǐng)求”，也是為了“師出有名”的限制華為。

因?yàn)槭艿桨踩珜用娴膶彶椋麄€(gè)2012年總統(tǒng)競(jìng)選的籌備階段，華為是輿論討論度最高的中國企業(yè)，不停有國會(huì)議員在輿論場(chǎng)中把它塑造為一家“由陸軍工程兵團(tuán)前副主任創(chuàng)辦的企業(yè)，一家國有企業(yè)，也是中國的軍事聯(lián)系者”。

美國大選年有個(gè)別名：又是可以對(duì)中國采取強(qiáng)硬態(tài)度的年份。

每一位總統(tǒng)候選人，競(jìng)選期間必須要回答的問題就是“如何處理同中國的關(guān)系”。而展示強(qiáng)有力的國家形象，是保證做到政治正確，并且能夠拿到高分的答案。

2012的競(jìng)選年，共和黨總統(tǒng)候選人羅姆尼（Mitt Romney）在對(duì)手奧巴馬占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，將競(jìng)選策略調(diào)整為對(duì)中國采取更具對(duì)抗性的對(duì)策。

奧巴馬則直接行使總統(tǒng)權(quán)利，簽發(fā)總統(tǒng)令，阻止三一重工收購俄勒岡州Butter Creek風(fēng)場(chǎng)的風(fēng)電項(xiàng)目。

強(qiáng)勢(shì)是每一位總統(tǒng)候選人都需要向外界呈現(xiàn)的形象，他們需要向美國民眾傳達(dá)美國依然強(qiáng)大，依然有制裁他人的能力。像侃爺這樣在競(jìng)選集會(huì)上痛哭講述悲慘家庭生活的總統(tǒng)競(jìng)選人，只是網(wǎng)紅的炒作手段，是沒有辦法登上廟堂的。

2012年也是華為北美業(yè)務(wù)最悲情的年份，過去數(shù)年在美國遭遇的種種疑心、猜忌、誤解等無聲審判，最終被美國國會(huì)眾議院特別情報(bào)委員會(huì)以發(fā)布兩黨報(bào)告的形式，明確定性為會(huì)削弱或危害美國的核心國家安全利益。

名為《對(duì)中國電信公司華為與中興引發(fā)的美國國家安全問題的調(diào)查報(bào)告》稱，華為和中興兩家中國公司，會(huì)企圖從美國公司中提取敏感信息，以達(dá)到對(duì)中國政府的忠誠。而允許中國通信公司在美國開展業(yè)務(wù)，將使中國政府能夠輕松攔截美國通信，并可能使其對(duì)水壩和電網(wǎng)等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)起在線攻擊。

歷史的走向總是會(huì)遵從少數(shù)人的意志。這份報(bào)告將美國通信產(chǎn)業(yè)放在國家安全層面考量。

兩黨報(bào)告的最終意見是：應(yīng)禁止美國政府與華為和中興開展業(yè)務(wù)，美國公司應(yīng)避免購買其設(shè)備，美國外國投資委員會(huì)（CFIUS）必須阻止這兩家企業(yè)介入的收購與并購行為。

在美國政界，民主黨和共和黨達(dá)成共識(shí)出具兩黨報(bào)告并不容易，達(dá)成這樣的結(jié)果要?dú)w功于眾議院情報(bào)委員會(huì)主席，密歇根州共和黨眾議員邁克·羅杰斯（Mike Rogers）。

羅杰斯是一名情報(bào)專家，他的前半生可以視作美國國際關(guān)系變遷的見證人，他見證過越南戰(zhàn)爭(zhēng)，美蘇冷戰(zhàn)，美國打擊恐怖主義。這位前FBI特工最大政績是監(jiān)督700億美元的美國情報(bào)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算資金。

擔(dān)任近10年的密歇根州議員，羅杰斯深知塑造一個(gè)假想的敵人對(duì)維持美國兩黨團(tuán)結(jié)，穩(wěn)定民眾情緒的重要性。

中國通信企業(yè)是假想敵的理想候選人，它夾雜著個(gè)人隱私和國家安全，既可以引起普通民眾對(duì)個(gè)人信息安全的恐懼，又能刺中國家間科技軍備競(jìng)賽的神經(jīng)。

成長于和平年代的軍人，他們的軍事思維往往不是用在戰(zhàn)場(chǎng)上而是商場(chǎng)上。

2012年對(duì)華為的美國本土阻擊，是這位陸軍中將最成功的一場(chǎng)戰(zhàn)役。他成功地將國家安全這把利劍，永久插在中國通訊企業(yè)和美國市場(chǎng)之間。

3

時(shí)隔八年，羅杰斯和華為又一次狹路相逢。

2020年初，羅杰斯擔(dān)任5G Action Now 的主席。該組織是對(duì)接企業(yè)和政府的游說機(jī)構(gòu)，使命是幫助美國贏得同中國的5G軍備競(jìng)賽，而最需要被打壓的中國企業(yè)便是華為。

羅杰斯在個(gè)人Twitter上輸出他的“軍備競(jìng)賽思維”：

中國人了解5G對(duì)美國經(jīng)濟(jì)，國家安全和全球領(lǐng)導(dǎo)地位的重要性。這就是為什么北京向華為投入大量補(bǔ)貼，并發(fā)起了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)間諜活動(dòng)來主導(dǎo)5G發(fā)展。我們絕不允許中國在5G領(lǐng)域上超越我們。

5G Action Now 今年的工作目標(biāo)是支持美國聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席阿吉特·帕伊推出5GC波段拍賣。它被視為應(yīng)對(duì)中國5G競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一步。

游說組織最重要的工作是造聲勢(shì)，羅杰斯確實(shí)是該組織的完美人選。他曾是FBI局長的有力候選，加入過特朗普過渡政府，他是美國移動(dòng)運(yùn)營商AT&T的顧問，是多家科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事，更是發(fā)布兩黨報(bào)告限制華為和中興的人。

除此之外，他還是一位勤奮的表達(dá)者，他在The Hill，一家定位為白宮和參、眾議院官員提供外腦意見的網(wǎng)站，常年發(fā)布針對(duì)中國和俄羅斯的觀點(diǎn)。

冷戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束30年，但是冷戰(zhàn)思維還殘存在部分美國人的意識(shí)之中。 

今年年初，英國政府宣布允許華為參與其5G基礎(chǔ)設(shè)施。羅杰斯在The Hill上撰文道，他對(duì)英國的決定深感不安，華為是“北京意志”的延伸，允許華為進(jìn)入英國通訊網(wǎng)絡(luò)，可能危及美英之間的“特殊關(guān)系”。

羅杰斯只是美國千千萬萬個(gè)持有冷戰(zhàn)思維的代表，在美國的政治輿論生態(tài)中，英國接受華為被定義為“二戰(zhàn)以來，美國最失敗的外交事例”。

政治邏輯遠(yuǎn)比商業(yè)邏輯復(fù)雜得多。在多重不可抗力的牽制下，7月中旬，英國政府決定停止在5G建設(shè)中使用華為設(shè)備。特朗普在Twitter上洋洋自得的寫道，他親自勸說英國不要使用華為。

美國政府對(duì)華為的擔(dān)憂和打壓并非始于特朗普，也不會(huì)止于特朗普。

4

絕對(duì)權(quán)力滋生絕對(duì)力量。

19世紀(jì)末，美國初代首富范德比爾特深陷密西西比河以東的鐵路控制權(quán)之爭(zhēng)。他想以20萬美元的報(bào)價(jià)，購買對(duì)手企業(yè)哈德遜鐵路的貨物運(yùn)輸資格。他的建議遭到對(duì)手的無情拒絕，他們嘲笑他是一位73歲，半只腳踏進(jìn)墳?zāi)沟睦先恕?/p>

英雄垂暮，此刻他的對(duì)手不再懼怕他。

這位曾經(jīng)的海軍準(zhǔn)將感受到自己的權(quán)威受到挑戰(zhàn)，他要展現(xiàn)自己作為鐵路之王的權(quán)力。他下令關(guān)閉奧爾巴尼（albany）大橋，這是進(jìn)入紐約市的唯一一座鐵路橋，通往國內(nèi)第一大港的門戶。沒了橋，其他鐵路公司都進(jìn)不了紐約市。

范德比爾特以一己之力建立了封鎖線，包圍了美國最大的城市。

一家企業(yè)最強(qiáng)的商業(yè)力量不過如此，后世的企業(yè)家們，對(duì)范德比爾特的“絕對(duì)力量”孜孜以求。商業(yè)教科書創(chuàng)造出各種名詞來形容這份獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，護(hù)城河，核心競(jìng)爭(zhēng)力等等不一而足。

無論外殼如何，它的本質(zhì)是擁有讓對(duì)手不得不屈服的力量。這樣的力量在商業(yè)史上再難尋覓，經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)逐漸走向公平、開放和競(jìng)爭(zhēng)。

但是今年卻是歷史的回潮。

在政治目的的裹挾下，強(qiáng)硬的“商業(yè)裁斷”反復(fù)出現(xiàn)。美國政府讓TiKTok在賣給美國企業(yè)和關(guān)停之間二選一，將華為加入實(shí)體清單，要求任何使用美國技術(shù)和設(shè)備的廠商，為華為生產(chǎn)芯片時(shí)，都需要美國的許可。

日前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東公開確認(rèn)由于美國的制裁，華為自研的海思麒麟高端芯片在 9 月 15 日之后無法制造，海思內(nèi)部很多項(xiàng)目都停了。

中國最強(qiáng)的芯片設(shè)計(jì)公司，在最好的年紀(jì)被鎖死了未來。

但是華為依然在抗?fàn)幈幌薅ǖ拿\(yùn)，畢竟它只有“三十而已”。

被美國步步打壓的華為，近日啟動(dòng)代號(hào)為“南泥灣”的項(xiàng)目，意在自給自足，完成華為產(chǎn)品的去美國化。

從1987年任正非揣著跟幾位朋友湊的2.1萬元，在深圳南油的一棟簡(jiǎn)陋的居民樓里成立華為開始，這家公司數(shù)度自問“下一個(gè)倒下的是不是華為”？。

困境會(huì)是強(qiáng)者的墊腳石。30余年過去，它的強(qiáng)大自省和自生能力，支撐華為成長為一家年收入超8500億元的企業(yè)。

任正非說，一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連6天也活不下去。

或許正是這樣的意志，成就了今天的華為。盡管前路艱險(xiǎn)，但至少眼下，華為已經(jīng)太大而很難死掉了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：略大參考（ID：hyzibenlun），作者：秦安娜