被“白嫖蹭睡”的共享按摩椅，燒光5億難逃一死

作者|黃曉軍  來源|深氪新消費(fèi)（ID:xinshangye2016）

共享按摩椅涼了。

巔峰時(shí)期，這個(gè)行業(yè)在全國(guó)的鋪設(shè)量超過100萬臺(tái)，擠爆了商場(chǎng)和購(gòu)物中心等人流量密集的場(chǎng)所，堆滿了機(jī)場(chǎng)、電影院和高鐵站。

行業(yè)專家一度預(yù)測(cè)共享按摩椅會(huì)率先引爆“宅經(jīng)濟(jì)”，成為共享經(jīng)濟(jì)最先破圈的行業(yè)，然而事實(shí)并非如此。

嘗鮮后年輕人并沒有欲罷不能，相反都敬而遠(yuǎn)之；老年人長(zhǎng)期“白嫖蹭睡”，四仰八叉地躺在上面睡大覺、摳腳丫、吃烤腸、嗑瓜子。

如今的共享按摩椅，連白嫖黨都嫌臟，幾乎全都生銹起了灰，成功把高鐵站、機(jī)場(chǎng)、電影院變成了廢棄椅堆放場(chǎng)。

眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

一

9.9元體驗(yàn)一次全身SPA

在共享經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)的那幾年，前后有數(shù)千個(gè)共享項(xiàng)目涌現(xiàn)。作為市場(chǎng)上最廉價(jià)的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟(jì)中最好的商業(yè)投資機(jī)遇之一。

打著共享大旗，做著“分時(shí)租賃”生意的共享按摩椅，在2017年如雨后春筍一樣在各類場(chǎng)景中冒出來。

一方面，在共享經(jīng)濟(jì)賽道中，共享按摩椅完全可以稱得上是唯一一個(gè)“躺賺”的品類。

從行業(yè)背景看：符合大健康的消費(fèi)趨勢(shì)、符合消費(fèi)迭代升級(jí)；

從經(jīng)營(yíng)模式看：不需要押金、低投入高毛利回本快、運(yùn)維成本低，鋪設(shè)場(chǎng)景多元、在等待的特定場(chǎng)景里也是剛需……

共享按摩椅玩法很簡(jiǎn)單：一是直接賣椅子掙差價(jià)，二是收服務(wù)費(fèi)提成。

招商說辭非常誘人。

例如你去找一個(gè)人均停留時(shí)間超過1小時(shí)、人流量大的室內(nèi)商場(chǎng)，以5000-10000元的價(jià)格入手一臺(tái)按摩椅擺進(jìn)去，每天3-5個(gè)人使用，按照單次消費(fèi)8—30元計(jì)算，這臺(tái)椅子每天收入約50元，分給平臺(tái)15%，商場(chǎng)15%，剩下35元是每天的凈利潤(rùn)，每月保底1000元，椅子5-10個(gè)月回本。

這還是最保守的算法，一臺(tái)按摩椅有3~5年的更換期，不到一年就能回本，此后就是“躺賺”期了。假如你一次性入手30-50臺(tái)呢？

另一方面，按摩市場(chǎng)的教育成本卻極低。

按摩椅一直給人一種奢侈品的固定印象，共享模式的出現(xiàn)，直接把原來要花費(fèi)上萬元才能享受的高級(jí)按摩服務(wù)拉低到個(gè)位數(shù)。

只需花上9.9元，就能買一個(gè)機(jī)器“技師”給自己上鐘，體驗(yàn)一次全身SPA。按摩椅擺在那兒，貼上一個(gè)二維碼，前來嘗鮮和體驗(yàn)的人自然絡(luò)繹不絕。

數(shù)據(jù)顯示，2017年這個(gè)行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，全世界都在鋪椅子，當(dāng)年新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量，較2017年幾近翻番。

與之同步上漲的是投資者對(duì)共享按摩椅行業(yè)的“熱情”——那兩年里，多家共享按摩椅品牌獲得了融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2018年，共享按摩椅鋪設(shè)的數(shù)量是爽客12萬臺(tái)、摩摩噠10萬臺(tái)、樂摩吧11萬臺(tái)、民本摩歇座4萬臺(tái)、頭等艙互聯(lián)2萬臺(tái)，加上其他不計(jì)其數(shù)的科技公司，全國(guó)共享按摩椅鋪設(shè)量超過100萬臺(tái)。

圖源：36氪

然而到了2019年，共享按摩椅行業(yè)卻突然集體啞火，不僅行業(yè)內(nèi)再無大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂道。

進(jìn)入2020、2021年，資本環(huán)境更加嚴(yán)峻，共享按摩椅領(lǐng)域更是完全聽不到一絲絲回響，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的融資進(jìn)度也都停留在了兩三年前的A輪。

深究其因，共享按摩椅陷入資本冷卻后無法“自動(dòng)造血”的泥潭。

二

模式很好，體驗(yàn)很糟

逛街累了按一按，能緩解疲勞；電影開場(chǎng)前按一按，舒服享受；高鐵機(jī)場(chǎng)候機(jī)空隙按一按，打發(fā)無聊時(shí)間，還能解乏……

共享按摩椅，嚴(yán)格說比共享自行車等更精準(zhǔn)地聚焦了一些特定人群的痛點(diǎn)。然而在免費(fèi)體驗(yàn)嘗鮮后，一系列的問題也接踵而來。

自尊心的羞辱

大多數(shù)人年輕人第一次坐上按摩椅的時(shí)候，可能單純只是為了坐一坐歇一歇，并不是為了按摩，但最后卻都“被迫”掃碼進(jìn)行了消費(fèi)。

當(dāng)你屁股才捂熱，冷冰冰的女聲逐客令就像復(fù)讀機(jī)一樣出現(xiàn)了 ：“本按摩椅付費(fèi)使用，請(qǐng)勿閑坐，影響他人使用。”

你置之不理，語音提醒會(huì)越來越大，頻次也會(huì)越來越高，眾目睽睽之下，這就像是一場(chǎng)末日審判，大聲呼叫的提示聲音吸引你身邊所有人的目光，像外界控訴又有人想白嫖，你的自尊和面子頓時(shí)碎落一地。

拍屁股走人和極其不爽掏出了手機(jī)消費(fèi)的年輕人，估計(jì)永遠(yuǎn)都不會(huì)再回購(gòu)。

衛(wèi)生隱患

2019年12月，深圳一位男士健身之后想用共享按摩椅緩解一下疲勞，結(jié)果大腿內(nèi)側(cè)越來越癢，脫下褲子后發(fā)現(xiàn)有好幾條白蟲子在腿上，咬了好幾個(gè)包。

原來，這是共享按摩椅夾縫密布小蟲，由于長(zhǎng)期沒人打掃，里面塞滿了頭發(fā)、手腳指甲、食物殘?jiān)?hellip;…

特別是夏天，皮質(zhì)的按摩椅上沾滿了汗液和細(xì)菌，各種真菌繁殖，皮膚病容易交叉感染，說有多臟就有多臟。

安全問題 

最讓人擔(dān)心的是安全隱患。

2018年，杭州火車東站一位女用戶在使用按摩椅時(shí)頭部被機(jī)器夾住，頭發(fā)被卷進(jìn)了機(jī)器中。最后消防員把按摩椅拆開，把頭發(fā)剪掉，才成功把該女士女解救出來，但是頭皮破了，縫了好幾針。

2018年暑假，68歲的老人和女人逛商場(chǎng)。逛累了覺得共享按摩椅不錯(cuò)，花了10塊錢按摩了一下，結(jié)果第二天開始腰疼，休息兩個(gè)多月之后越來越重，最后到醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)腰部脊柱壓縮性骨折。

專業(yè)醫(yī)生說，不要輕易嘗試電動(dòng)按摩椅，尤其是頸腰椎病、心臟病、高血壓患者、器質(zhì)性病變患者和老年人。

白嫖蹭睡

最讓行業(yè)飽為詬病的就是大媽大爺?shù)?ldquo;白嫖蹭睡”了。占位大軍，整齊劃一，令人怒從心頭起。

不管何時(shí)何地，只要某一個(gè)商場(chǎng)有按摩椅，大爺大媽都不去宜家蹭空調(diào)、蹭床午睡了。全部躺在按摩椅干坐、聊天、嗑瓜子、蹭睡……

在頭部品牌之間的地盤大戰(zhàn)十分火熱的2017—2018年，全國(guó)各大火車戰(zhàn)、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、電影院都成為巨頭們重點(diǎn)拼搶的位置。

很多原本就有的普通座椅被全部拆除，按摩椅大面積投放下去，甚至醫(yī)院也部分換上了付費(fèi)的共享按摩椅。

態(tài)度冷漠拒人千里之外，長(zhǎng)期被白嫖蹭睡，衛(wèi)生條件不堪入目，操作不當(dāng)還容易引發(fā)生命安全，果不其然，當(dāng)資本的潮水退去后，整個(gè)行業(yè)一地雞毛迎來終局。

三

一地雞毛外，真的有人“躺賺”

“躺賺”忽悠不了投資人，這些上市企業(yè)、知名投資機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，肯定是有得賺的，那到底是誰“躺賺”呢？

細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)玩家，背后都與按摩椅制造商關(guān)聯(lián)，或與按摩椅制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作，例如，樂金健康、榮泰健康、奧佳華都是上市公司。

炒火“共享”這個(gè)風(fēng)口后，行業(yè)制造了大量產(chǎn)能需求，制造商能通過銷售按摩椅大賺一把。不管最后是不是一地雞毛，采用何種經(jīng)營(yíng)方式，最起碼設(shè)備是賣出去了。

小平臺(tái)在賣椅子的環(huán)節(jié)也能賺錢，對(duì)于散戶或者小代理商想靠按摩椅掙錢，一要手里有錢，二得找到性價(jià)比高的放置點(diǎn)。前期獲益的是他們，最終接盤的也是他們。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，頂著新概念的騙局也不只出現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。以“金融互助”、“虛擬貨幣”、“電子商務(wù)”、“微信營(yíng)銷”等各種名目的案件時(shí)有發(fā)生，受騙者對(duì)這些新名詞十分陌生，騙子公司只需簡(jiǎn)單包裝，一個(gè)騙局就誕生了。

在共享經(jīng)濟(jì)和按摩椅“躺賺”的誘惑下，也可能有一些貪圖高回報(bào)的受騙者。

2019年6月，海南的王先生經(jīng)朋友介紹接觸到了一種叫“共享按摩椅”的投資，只需投資1280元便可加盟認(rèn)購(gòu)一臺(tái)“共享按摩椅”，認(rèn)購(gòu)后便可每天獲得50元收益，成功推薦一名朋友加盟還可得到300元的獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：掌上陽(yáng)泉365

投資1280元，一年穩(wěn)賺18250元，王先生入套了。隨后加入了100人群的投資群，嫌疑人故意營(yíng)造出產(chǎn)品熱銷、供不應(yīng)求的假象，并提高“拉人頭”獎(jiǎng)勵(lì)，讓王先生不斷拉攏更多人入場(chǎng)。

最終，王先生交納76800元認(rèn)購(gòu)的60臺(tái)“共享按摩椅”，在僅收到幾百元“分紅”后，上家就消失了。報(bào)警后才發(fā)現(xiàn)，拋出“高收益”是用來引誘受害人的，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是假的，購(gòu)買電子合同也是假的。

最讓人吃驚的是，整個(gè)群100人，除了王先生，其他的全是騙子。

四

寫在最后

有一種被眾多創(chuàng)投圈大佬奉為圭臬的說法：觀察對(duì)比日本的過去和現(xiàn)在，就能發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口所在。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)按摩椅市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模為150.3億元，同比增長(zhǎng)8.2%。相比日本27%的家庭滲透率，中國(guó)的數(shù)據(jù)僅有1%。

如今，中國(guó)已經(jīng)成為世界上按摩椅最主要的生產(chǎn)制造中心以及產(chǎn)品研發(fā)中心之一，擁有一批大型工廠和許多專利。

第七次全國(guó)人口普查顯示，我國(guó)60歲及以上人口的比重達(dá)到18.70%，其中65歲及以上人口比重達(dá)到13.50%，按照當(dāng)前趨勢(shì)推測(cè)，到2023年左右，我國(guó)老齡化水平將超過20%。

人們對(duì)養(yǎng)生的需求越來越大，各種腰部和骨骼的慢性疾病也會(huì)推動(dòng)按摩椅需求。

在接受深氪新消費(fèi)采訪時(shí)，一位不愿具名的共享按摩椅代理商發(fā)出這樣的感嘆：

“我們花了5年的時(shí)間，燒光了5個(gè)億，買來了一個(gè)深刻的教訓(xùn)：“共享”這種模式，可能真的不適合按摩椅。不過隨著消費(fèi)升級(jí)，老齡化的提前到來，按摩椅肯定會(huì)走進(jìn)千家萬戶，只是目前我們找不到盈利的方式。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：深氪新消費(fèi)(ID:xinshangye2016)，作者：黃曉軍