團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)生意不好做，會(huì)被平臺(tái)薅羊毛

作者|劉思毅 來(lái)源|群響劉老板（ID：applemanliu641）

團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)是最近的重頭戲，也是對(duì)于品牌有非常大誘惑力的帶貨資源，任何沒(méi)有被充分挖掘過(guò)的渠道，都對(duì)品牌非常有價(jià)值。

拼多多的快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi)，抖音的招商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)在私域，一個(gè)在抖音，都收獲了不少 GMV。

上周采訪了一個(gè)快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，分享一下我給他的采訪提綱和回答，有參考價(jià)值。

我的結(jié)論就是：

第一，團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)毛利低，要走規(guī)模。

第二，平臺(tái)做工具，讓團(tuán)長(zhǎng)收割社交關(guān)系上的流量成交，收攏收割是時(shí)間問(wèn)題。

未來(lái)的平臺(tái)就是開(kāi)源自己的供應(yīng)鏈，在微信和抖音上保證自己的成交額不降，交易平臺(tái)真的很難搞，流量特別難搞啊。

第三，團(tuán)長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：選品和文案。

一、快團(tuán)團(tuán)怎么起來(lái)的

目前快團(tuán)團(tuán)做的事兒，有些像最早的公眾號(hào)做的事兒，選品、賣(mài)貨，就這么簡(jiǎn)單，

公眾號(hào)沒(méi)有紅利之后，個(gè)人微信流量主（社群、個(gè)人號(hào)）也做一樣的選品和賣(mài)貨，

核心能力在于素材能力+選品能力，素材能力就是拍什么樣的素材，C 看了就會(huì)下單。

頭部團(tuán)長(zhǎng)一開(kāi)始在自己的群里賣(mài)貨，然后之后微店、快團(tuán)團(tuán)做分銷(xiāo)工具，裂變工具第一波用起來(lái)，平臺(tái)也給你分銷(xiāo)渠道資源，這樣盤(pán)子就起來(lái)了。

二、團(tuán)長(zhǎng)們都長(zhǎng)啥樣

之前要囤貨，現(xiàn)在有工具，也有一件代發(fā)，只賺流量的成交費(fèi)用，沒(méi)有加盟費(fèi)，0 門(mén)檻，就用它的流量費(fèi)用。

團(tuán)購(gòu)做起來(lái)了之后，品類(lèi)就更多。普通人幾百個(gè)人，建立一個(gè)群，就可以賣(mài)了， 螞蟻雄兵。

第一類(lèi)，代購(gòu)們，之前也有流量，種草來(lái)的，小紅書(shū)來(lái)的流量，或者個(gè)人微信號(hào)自己寫(xiě)票圈的，轉(zhuǎn)介紹驅(qū)動(dòng)；

第二類(lèi)，微商們，自帶客戶(hù)和小代理，有一些資源；

第三類(lèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，別墅區(qū)的高質(zhì)量群體 KOL，家庭主婦，圈子不錯(cuò)；

第四類(lèi)，淘寶店主，C 店店主們，他們有淘寶來(lái)的私域流量。

以上積累，都會(huì)拉群，都會(huì)要求代理們尊重社交關(guān)系，禁止私加，禁止爆粉。

三、團(tuán)長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是啥

私域銷(xiāo)售的核心：信任和選品。

售后發(fā)貨很簡(jiǎn)單，這個(gè)也是基礎(chǔ)能力，核心能力在于提供優(yōu)質(zhì)素材的能力和選品能力，

素材能力就是用什么樣的素材把這個(gè)東西賣(mài)出去，賣(mài)貨就是賣(mài)張圖。

素材基本就是自己拍、自己做、文案自己寫(xiě)，分發(fā)給下面的代理商，用自己的流量，照著抄，轉(zhuǎn)化他媽的。

四、團(tuán)長(zhǎng)的生意能不能一直做

沒(méi)法長(zhǎng)期做，這是一個(gè)快打快收的生意。團(tuán)長(zhǎng)賺的錢(qián)是什么，系統(tǒng)上自己分潤(rùn)，中間有三級(jí)，團(tuán)長(zhǎng) - 直代 - 零售。

目前團(tuán)購(gòu)這塊的幾個(gè)問(wèn)題，

1，大團(tuán)長(zhǎng)搶代理，存量代理，沒(méi)有外部流量；

2，利潤(rùn)率太差，搶就是要吐利潤(rùn)啊，沒(méi)利潤(rùn)啊，內(nèi)卷就是讓利潤(rùn)消失；

3，品牌方也為了維護(hù)大渠道，就鎖定獨(dú)家，哪怕是私域這個(gè)渠道；

4，公域和私域也在互相吃，直播對(duì)私域團(tuán)購(gòu)的沖擊是有的，私域的優(yōu)勢(shì)在于，價(jià)格低 + 客戶(hù)信任，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在了，且羅永浩這樣的人也在播的話，私域就卷來(lái)卷去。

私域的未來(lái)，只有 IP + 非標(biāo)品能做了，IP 讓它非標(biāo)化，然后高客單價(jià)。

拼多多團(tuán)長(zhǎng)，在上周末開(kāi)始撕逼，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)拼多多出了一個(gè)功能，搶奪他們帶來(lái)的工具流量，一開(kāi)始做工具，蓄積好了池子，開(kāi)始收割。

平臺(tái)的吃相是有對(duì)錯(cuò)的，還是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，我想問(wèn)一下大家。

當(dāng)平臺(tái)需要增長(zhǎng)的時(shí)候，無(wú)情的吃掉所有曾經(jīng)為他助力過(guò)的人，當(dāng)然曾經(jīng)助力過(guò)的，也喝到過(guò)湯哈。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：群響劉老板（ID：applemanliu641）