用戶洞察 | 銀發(fā)爆款繞不開“音樂+社交+教育”，揭秘60+用戶音樂消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|專注老年商業(yè)創(chuàng)新 來源|AgeClub(ID：AgeClub)

音樂，中老年賽道的精準(zhǔn)切口。

細(xì)數(shù)一年來銀發(fā)賽道的融資熱點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，“音樂”是十分重要的元素。

近期，國(guó)內(nèi)最大的中老年在線興趣社區(qū)紅松宣布獲得億元融資，聲樂、樂器是其中排在前列的課程內(nèi)容；

完成Pre-A輪融資的鑼鈸科技以銀發(fā)人群為入口，推出新形態(tài)樂器電吹管和自樂班APP；

黑馬小程序“樂為學(xué)學(xué)”也以興趣社交切入，用新鮮的方式呈現(xiàn)聲樂、葫蘆絲演奏的互動(dòng)模式，自增長(zhǎng)用戶規(guī)模已突破40萬，活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過2200秒。

作為中老年人喜聞樂見的內(nèi)容形式，音樂連接了社交、教育、旅游等模塊，成為入局銀發(fā)賽道的精準(zhǔn)切口。

在本文中，AgeClub將討論“銀發(fā)人群+音樂”的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并通過6位老年人的訪談內(nèi)容，呈現(xiàn)更立體的銀發(fā)音樂消費(fèi)現(xiàn)狀。

01

銀發(fā)人群+音樂

行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、音樂+綜藝，新老年生活方式的重要窗口

近期AgeClub了解到，銀發(fā)綜藝正成為內(nèi)容市場(chǎng)上的新熱點(diǎn)。

綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容多樣，橫跨音樂舞臺(tái)、真人秀、婚戀、時(shí)尚穿搭、生活方式等多個(gè)細(xì)分內(nèi)容。以音樂為底色的銀發(fā)社交和教育，也將進(jìn)入綜藝節(jié)目的涉獵范圍。

創(chuàng)際娛樂創(chuàng)始人田桂宇正在嘗試以音樂類綜藝的方式，切入老年市場(chǎng)。

他向AgeClub透露，近幾年來，老年人群一直是綜藝市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。從老年相親節(jié)目《緣來不晚》《選擇》，到關(guān)注阿爾茨海默癥人群的《忘不了餐廳》，再到聚焦女性銀發(fā)族的《媽媽，你真好看》，涉及老年人群的綜藝節(jié)目一直在不斷迭代升級(jí)，呈現(xiàn)出的人群心態(tài)也日漸年輕化、潮流化。

在老齡化的社會(huì)大背景下，推出更多與老年人群相關(guān)的綜藝節(jié)目是大勢(shì)所趨，音樂綜藝正是新一輪迭代的重點(diǎn)。“在節(jié)目的錄制周期中，老年人能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成音樂學(xué)習(xí)，并登臺(tái)展現(xiàn)學(xué)習(xí)成果。對(duì)于綜藝舞臺(tái)的呈現(xiàn)而言，這是非常高效也頗具看點(diǎn)的。”

作為《白月光與朱砂痣》等抖音年度神曲的制作人，田桂宇十分看好老年音樂綜藝在IP孵化、歌曲版權(quán)、跨界聯(lián)動(dòng)方面的創(chuàng)造力。不管是由老年人翻唱經(jīng)典老歌，還是演唱年輕人喜愛的流行曲目，都能通過“回憶殺”或“反差萌”引爆話題。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，年輕人是綜藝的主要受眾，而老年人群更傾向于觀看傳統(tǒng)的婚戀類節(jié)目。但從2021年B站推出的忘年共居觀察紀(jì)實(shí)真人秀《屋檐之夏》來看，綜藝節(jié)目能夠在觸達(dá)年輕人的同時(shí)，起到跨越代際溝通的作用：通過綜藝節(jié)目，年輕人能夠了解到時(shí)代新老年的生活方式，并傳達(dá)給自己的父母。

同時(shí)，目前越來越多的家庭開始安裝可以收看騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等平臺(tái)的智能電視，不再局限于傳統(tǒng)的電視節(jié)目，在平臺(tái)上線的綜藝節(jié)目也能通過大屏觸達(dá)老年人。

在商業(yè)價(jià)值方面，田桂宇表示，綜藝曝光和一般的流量曝光有所不同，更看重綜藝所傳達(dá)的價(jià)值觀對(duì)于品牌與產(chǎn)品的“加持”作用。在他看來，老年音樂綜藝可以包含具有傳播力的音樂舞臺(tái)展示，也可以涵蓋話題頗多的真人秀環(huán)節(jié)，是新老年生活方式的新興窗口，在促進(jìn)隔代孝心消費(fèi)方面，也有一定的想象空間。

在節(jié)目播出后的長(zhǎng)尾過程中，曝光度高的綜藝節(jié)目可以為老年教育、老年線下活動(dòng)空間等業(yè)態(tài)引流，甚至成為新生代品牌，具備一定的可持續(xù)性。

2、 音樂+教育+社交，興趣社交的絕佳容器

AgeClub發(fā)布的《2021中國(guó)中老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品洞察報(bào)告》顯示，中老年網(wǎng)民最愛花時(shí)間上網(wǎng)瀏覽資訊、內(nèi)容創(chuàng)作、社交聊天。在這些行為中，音樂可以成為社交的粘合劑、內(nèi)容創(chuàng)作的素材之源。

技術(shù)革新：降低音樂學(xué)習(xí)、分享門檻

用音樂教育打開中老年社交圈，是不少企業(yè)的共通想法。

中老年興趣社交產(chǎn)品“樂為學(xué)學(xué)”微信小程序自2021年四季度正式上線。據(jù)報(bào)道，產(chǎn)品完全通過口碑傳播，自增長(zhǎng)用戶規(guī)模已突破40萬，活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過2200秒，用戶增長(zhǎng)和用戶粘性數(shù)據(jù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，反映出50-69樂齡人群對(duì)興趣社交的強(qiáng)烈需求。

從“樂為學(xué)學(xué)”的興趣內(nèi)容來看，聲樂、鋼琴是其中的高頻品類，其中聲樂又有連麥、零基礎(chǔ)速成、練聲等多種打開方式。

鑼鈸科技期待以中老年人群打開新形態(tài)樂器市場(chǎng)，主打R1電吹管和“自樂班”APP，已經(jīng)在2021年完成數(shù)千萬元的Pre-A輪融資。“自樂班”瞄準(zhǔn)的是音樂小白用戶樂器練習(xí)、創(chuàng)作和分享中的所有問題，電吹管則降低了樂器學(xué)習(xí)、創(chuàng)作的門檻。

技術(shù)的革新，讓銀發(fā)人群的音樂學(xué)習(xí)、創(chuàng)作和分享變得簡(jiǎn)單，也進(jìn)一步促進(jìn)他們基于興趣的社交。

從數(shù)據(jù)來看，“社交+音樂”的模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，“教育”的加入則會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)用戶粘性，帶來營(yíng)收新增量。

根據(jù)智研咨詢和艾媒咨詢?cè)?021年第三季度的數(shù)據(jù)，在音樂類社交平臺(tái)中，全民K歌占主導(dǎo)地位，60歲以上人群占比19.5%，45歲- 59歲的中年用戶占比也達(dá)20.8%。

我們不難發(fā)現(xiàn)，K歌軟件已經(jīng)成為銀發(fā)族主流的音樂社交平臺(tái)。相比于初創(chuàng)公司，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具備更雄厚的技術(shù)與資金力量，在提供音樂處理工具、版權(quán)儲(chǔ)備方面有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

教育賦能：提升音樂水平、用戶粘性

音樂教育則給予了中老年人更廣闊的社交平臺(tái)，同時(shí)做到老有所為和老有所樂。全民K歌在K歌之外，推出“教唱學(xué)院”，提升平臺(tái)用戶唱歌技巧。

基于音樂教育，許多企業(yè)進(jìn)行了線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新，如組織線下老年歌唱比賽、在線下銀行網(wǎng)點(diǎn)安裝K歌設(shè)施、將教室搬進(jìn)KTV包間等等，甚至組織專門的音樂主題游、表演主題游，切入中老年旅游市場(chǎng)。

 “雙減”政策間接導(dǎo)致的教育資源調(diào)配，使得更多教育機(jī)構(gòu)、人才與資本涌入銀發(fā)市場(chǎng)，提供更多元的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)中老年人“音樂+教育+社交”的發(fā)展，并使更多銀發(fā)人群用更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，享受到優(yōu)質(zhì)音樂學(xué)習(xí)資源和社交體驗(yàn)。

以音樂+教育+社交為底色，大型互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)新企業(yè)都在探索新的打開方式，用直播、小程序、電子硬件等方式多點(diǎn)突破，且每輪創(chuàng)新都能出現(xiàn)新的明星企業(yè)。這一方向的持續(xù)創(chuàng)新值得期待。

3.音樂+養(yǎng)老：居家療愈的低成本打開方式

隨著技術(shù)的發(fā)展，音樂療愈正變得更科學(xué)、更人性化。數(shù)字化的音樂治療可以根據(jù)用戶的病情個(gè)性化制定治療方案，預(yù)防與緩解老年人認(rèn)知癥的惡化。但在商業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)還鮮見突破。

2020年，澳大利亞一個(gè)初創(chuàng)音樂公司Muru Music Health開始嘗試音樂療法的商業(yè)運(yùn)作。這是一個(gè)面向60歲以上人群的音樂流媒體平臺(tái)，通過將線上音樂治療與AI技術(shù)結(jié)合起來，抵抗大腦老化。

Muru Music Health每半年向其會(huì)員收取67.90澳元。它的播放列表可以根據(jù)年齡、語言、童年、傳統(tǒng)和音樂偏好設(shè)置，為個(gè)人量身定制。系統(tǒng)通過推送不同的歌單，可以幫助用戶放松、重溫積極的回憶或者保持活躍，同時(shí)有助于刺激大腦。

中國(guó)市場(chǎng)在硬件技術(shù)方面已經(jīng)十分成熟，有小度智能音箱、天貓精靈、小愛音箱等多款結(jié)合AI的智能產(chǎn)品。但目前來看，智能音箱的功能往往聚焦于聲音內(nèi)容的播放、生活信息的交互，或者依托屏幕進(jìn)行觸屏互動(dòng)，暫不涉及體系化、科學(xué)化的音樂療愈。

在2021年5月，天貓精靈曾經(jīng)公布用戶構(gòu)成，其中“中老年家庭”用戶達(dá)300萬。自2018年上線以來，小度智能音箱就對(duì)老年群體的需求十分關(guān)注，并從2020年起開始加碼智慧養(yǎng)老方面的應(yīng)用。

依托現(xiàn)有的智能硬件和音樂類應(yīng)用產(chǎn)品，音樂療法方面的新功能仍有增量空間，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、音樂類公司切入銀發(fā)市場(chǎng)的重要機(jī)遇。

02

透過趨勢(shì)看人群

中老年群體的音樂消費(fèi)動(dòng)機(jī)

在了解市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，我們需要在商業(yè)洞察的基礎(chǔ)上回歸用戶，了解中老年群體對(duì)音樂消費(fèi)的看法，以及他們決策行為背后的動(dòng)機(jī)。

對(duì)此，AgeClub對(duì)六位中老年人的進(jìn)行深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)，他們的音樂消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為三類：

1. 社交

受訪者們樂于參加集體音樂活動(dòng)，通過音樂類APP進(jìn)行線上社交，并借助老年教育在線下活動(dòng)中結(jié)交朋友。

龔阿姨是一位全職家庭主婦，因?yàn)榕畠簭男W(xué)習(xí)音樂，所以對(duì)藝術(shù)充滿興趣，在女兒讀大學(xué)以后就有空為自己的興趣愛好打算了。龔阿姨進(jìn)入到老年大學(xué)學(xué)習(xí)鋼琴和聲樂，手機(jī)上下載了全民K歌，通過伴奏練習(xí)唱歌，也會(huì)發(fā)布自己的成果。

“有時(shí)候我也把學(xué)過的歌曲發(fā)表出去，有人會(huì)說我唱得好，覺得被別人夸很滿足也很開心。因?yàn)槲遗畠菏且魳穼I(yè)的，總是抱怨我唱得不好，但是在全民K歌上，很多人對(duì)我的歌給予了正面評(píng)價(jià)，總而言之，是驚喜，也是一種享受！”

64歲的黃叔叔也是K歌軟件的忠誠(chéng)使用者。他從事自由音樂教師的工作，現(xiàn)在年紀(jì)大了，慢慢退出教學(xué)活動(dòng)，他的兒女也都早已成家，老伴在前幾年因病去世，在孤獨(dú)的環(huán)境中，興起的K歌APP為他提供了廣闊的交友機(jī)會(huì)。

“我覺得這個(gè)軟件太好了，你能找到很多歌，還有評(píng)分系統(tǒng)，你可以看到你這首歌在國(guó)內(nèi)排名多少，我很高興很多人覺得我唱歌很好聽，還加我為唱歌軟件的好友……還有一個(gè)我比較喜歡的功能，就是會(huì)顯示你附近誰在玩唱歌軟件，有時(shí)候我會(huì)親自去和我在軟件上認(rèn)識(shí)的朋友約著一起去KTV。我之前都是拖個(gè)音響到公園去唱歌，但是住的偏遠(yuǎn)，在公園只交到了幾個(gè)好友，現(xiàn)在好了，有這個(gè)唱歌軟件，我可以跟更多的音樂愛好者交流了。”

除了線上K歌APP，其他的數(shù)字音樂產(chǎn)品也在老年人的社交生活中起到至關(guān)重要的作用。例如：音樂播放平臺(tái)、音樂相冊(cè)等。

林阿姨（62歲）和王阿姨（61歲）都是特級(jí)教師退休，他們熱衷于音樂和旅游，每次他們參加完音樂會(huì)、上完老年大學(xué)鋼琴課、旅游歸來后，都會(huì)制作精美的音樂相冊(cè)并上傳到微信朋友圈里，與學(xué)生和親朋好友分享他們多彩的生活。

在跟朋友休閑玩樂的時(shí)候，除了K歌，分享學(xué)習(xí)心得，他們也會(huì)播放喜歡的音樂作為背景音樂用來增加話題。

“每一次上完老年大學(xué)的鋼琴課后，我會(huì)邀請(qǐng)我的同學(xué)們到家里做客，這個(gè)時(shí)候我會(huì)放一些最新發(fā)現(xiàn)的好聽的鋼琴曲給他們聽，然后大家聊一下喜不喜歡這樣的曲子，要不要找老師學(xué)習(xí)。”林阿姨這樣說。

2. 學(xué)習(xí)

六位老人中有四位反饋出他們強(qiáng)烈的音樂學(xué)習(xí)意愿，在線音樂播放平臺(tái)和音樂網(wǎng)課平臺(tái)是他們必備的學(xué)習(xí)工具，微信是他們重要的分享窗口與上課渠道。老人不僅是因?yàn)樽约合矚g音樂而學(xué)習(xí)，在受到子女們的影響后，學(xué)習(xí)興趣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

黃叔叔：“作為一名音樂老師，我在手機(jī)上下載了很多聽音樂的APP，我會(huì)特地搜索要學(xué)習(xí)的歌曲音頻和教學(xué)視頻，尤其是音樂處理方法好的，我會(huì)進(jìn)行模仿，等我把歌唱好之后再錄到全民K歌里面。”

除了專門教音樂的黃叔叔，林阿姨、王阿姨和龔阿姨這三個(gè)重度音樂愛好者也在手機(jī)和電腦上下載了大量音頻和視頻，用來提高他們的音樂技能。在疫情期間，他們更是通過釘釘、人人講等在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。

龔阿姨：“我下載所有的歌曲并一遍遍地練習(xí)鋼琴、跳舞跟唱歌，疫情的時(shí)候不能上課，我就在我老師的直播間學(xué)習(xí)。不只是彈鋼琴，跳舞和唱歌都在不同老師的直播間學(xué)習(xí)。用的比較多的有人人講、釘釘，還有跳舞機(jī)構(gòu)自己的一個(gè)程序。每次都是老師在群里面發(fā)一個(gè)鏈接，點(diǎn)開之后就可以直接跳轉(zhuǎn)到直播間，還可以看回放，我覺得還真的蠻方便的。雖然我的女兒會(huì)彈鋼琴，平時(shí)也能給點(diǎn)指導(dǎo)，但是如果依賴姑娘的話，我跟老年大學(xué)同學(xué)的交流就少了，看著同學(xué)們線上一起跟老師互動(dòng)，我覺得非常開心。”

林阿姨和王阿姨也給出了類似的回答。“我女兒小時(shí)候也學(xué)過鋼琴，我當(dāng)時(shí)很羨慕她。以前是上班沒有時(shí)間，所以我退休后也開始學(xué)鋼琴了。我會(huì)把每一首我覺得好聽的鋼琴曲記下來，在電腦文檔里面歸類。不僅僅是我喜歡的曲子，我也會(huì)把平時(shí)表演跟練習(xí)時(shí)候的視頻拍下來存著。我的鋼琴老師也總是在群里面發(fā)一些公眾號(hào)，里面有大師課、學(xué)習(xí)心得，我覺得可以學(xué)到蠻多東西，也可以曉得演出的最新動(dòng)態(tài)。”

3. 體驗(yàn)感

老人們消費(fèi)音樂產(chǎn)品也是為了更好的體驗(yàn)感，這種體驗(yàn)感可以是保持良好的精神狀態(tài)，也可以是“追星”的滿足感。

阿布杜拉阿姨來自新疆，65歲，是一名退休的內(nèi)科醫(yī)生，雖然已經(jīng)從醫(yī)院退休，但是她還在醫(yī)學(xué)院里講課。“我備課的時(shí)候總會(huì)放一些新疆的輕音樂，總之都是一些慢一點(diǎn)的曲子，這樣在準(zhǔn)備講義的時(shí)候更有精神。”

李阿姨，62歲，公務(wù)員退休，她的回答非常新奇：“對(duì)我來說，藝術(shù)家的故事可能會(huì)吸引我去聽他們的音樂。我對(duì)陳百?gòu)?qiáng)和何超瓊的愛情故事感興趣，對(duì)他們的結(jié)局表示非常遺憾，就因?yàn)檫@樣，我會(huì)特別去搜索陳百?gòu)?qiáng)的歌來體會(huì)他當(dāng)時(shí)悲傷的感情。”

郎朗是林阿姨的偶像，她對(duì)郎朗的音樂周邊表現(xiàn)出驚人的消費(fèi)力：“只要是關(guān)于郎朗的東西我都會(huì)買，不管是音樂會(huì)的門票，還是手機(jī)上的電子專輯，我都會(huì)毫不猶豫地買。彈鋼琴的技術(shù)就不說了，他還長(zhǎng)得帥，也是中國(guó)古典鋼琴的明星，只要他出了什么新的專輯我都毫不猶豫的支持他。”

03

銀發(fā)族的音樂偏好

橫跨流行與傳統(tǒng)

在了解銀發(fā)族的音樂消費(fèi)動(dòng)機(jī)后，我們不妨進(jìn)一步深入感知他們喜愛的音樂類型，這對(duì)產(chǎn)品的定位有很大幫助。

根據(jù)AgeClub的總結(jié)，銀發(fā)族的音樂偏好可以歸納為以下幾種音樂類型：中國(guó)流行音樂、中國(guó)傳統(tǒng)音樂、中國(guó)藝術(shù)歌曲、1980年代的港臺(tái)流行歌曲以及旋律優(yōu)美的西方音樂。

“我在社區(qū)活動(dòng)室唱歌和吹薩克斯。有時(shí)我也教別人唱歌。我們唱革命歌曲最多，比如《太陽最紅，毛主席最親》和《長(zhǎng)城謠》。也有很多西方的歌，比如《莫斯科郊外的晚上》和《告別》，蠻喜歡這些外文中譯的歌。年輕時(shí)候也總是買張國(guó)榮啊，鄧麗君啊，羅大佑啊，張學(xué)友的磁帶來聽。”（黃叔叔，64歲）

“特別喜歡聽鄧麗君的歌，尤其喜歡《夜來香》、《夜上?！愤@樣的老歌。我父母很喜歡這些歌，他們會(huì)在錄音機(jī)上一遍遍地播放，我也覺得很好聽。”（李阿姨，62歲）

“鋼琴課結(jié)束后，我們聚在一起討論課的內(nèi)容。老師編排了很多種音樂，比如理查德克萊德曼的經(jīng)典名曲《水邊的阿荻麗娜》和《童年回憶》，還有改編自中國(guó)傳統(tǒng)音樂的曲目，比如《彩云追月》和《梁?！?，我們每個(gè)人都非常喜歡這些曲子。”

因?yàn)樯缃粓?chǎng)景與教育場(chǎng)景的融合，音樂教學(xué)課程會(huì)大大影響銀發(fā)族的音樂品味。

“不管是聽還是彈，其實(shí)我都是按照老師的教學(xué)課程來的，我現(xiàn)在主要是學(xué)聽一些音樂，很少抽空去欣賞音樂，老師布置的大部分歌曲都是流行歌曲，比如一些民謠歌曲，理查德克萊德曼演奏的歌曲，或者一些有伴奏的民歌……我會(huì)練習(xí)一些西方古典歌曲，特別是一些練習(xí)曲。”（龔阿姨，60歲）

“我以前在英語系學(xué)習(xí)。我想這就是我喜歡英語流行歌曲的原因，比如一些經(jīng)典的英文歌曲，比如Yesterday Once More、Memory，現(xiàn)在很喜歡，退休后就少聽了。畢竟上課有時(shí)間學(xué)習(xí)音樂，跟著老師的腳步學(xué)習(xí)……學(xué)習(xí)內(nèi)容是一些中國(guó)傳統(tǒng)歌曲，理查德克萊德曼的曲目，西方古典曲目很少。”（王阿姨，61歲）

“我非常喜歡流行鋼琴或古典鋼琴。我只是不太喜歡流行歌曲。我們會(huì)演奏我老師安排的任何音樂，但是除了老師布置的音樂，我還喜歡收集一些類似的、我喜歡的曲子，就像我前面說的，下課之后我邀請(qǐng)我的同學(xué)們一起聊最近有沒有聽到什么好聽的歌，一起分享。”（林阿姨，62歲）

少數(shù)民族的銀發(fā)族有截然不同的音樂品味。在與阿布杜拉阿姨的對(duì)話中，可以發(fā)現(xiàn)維吾爾族的老年人們擁有截然不同的音樂品味。

“維吾爾人根本離不開音樂。我們都隨著音樂跳舞唱歌，說實(shí)話，我基本上不聽流行音樂。我只聽維吾爾民族音樂。除了我在跟醫(yī)學(xué)生備課的時(shí)候，我聽一些慢一點(diǎn)的維族歌曲，我們維吾爾族人特別喜歡動(dòng)感的舞曲。”

通過對(duì)六位老人的深度訪談，我們也對(duì)他們的音樂付費(fèi)意愿進(jìn)行了總結(jié)，具體分為以下兩點(diǎn)：

1、銀發(fā)族對(duì)音樂課程的付費(fèi)意愿更強(qiáng)

“我花錢最多的是在線上聽課而不是聽音樂，如果是我想練習(xí)的歌曲或我非常喜歡的歌曲，我才會(huì)下載它，要是要求我付錢下載我也會(huì)買。我覺得單次付費(fèi)還是花錢買會(huì)員都可以，畢竟不是很貴。但是我覺得還是把錢花在課堂上面比較劃算。”（龔阿姨，60歲）

“我付費(fèi)訂閱了QQ音樂和網(wǎng)易云音樂，因?yàn)橛行└枨仨毘蔀闀?huì)員才能在線聽音樂，全民K歌我也是會(huì)員……不管是因?yàn)橹爱?dāng)音樂老師的經(jīng)歷還是通過唱歌去社交，我覺得我非常需要聽音樂，需要更高級(jí)的伴奏音樂，需要跟別人互動(dòng)，所以我才在這些平臺(tái)上充會(huì)員。”（黃叔叔，64歲）

“只要是關(guān)于音樂學(xué)習(xí)的音頻和視頻我都毫不猶豫的下載，還有郎朗彈得好聽的鋼琴曲我肯定是不放過。大家都推薦的一些網(wǎng)課啊，線下的一些音樂活動(dòng)我也是非常積極地參加。”（林阿姨，62歲）

“我只會(huì)為自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容付費(fèi)，退休后很少聽音樂來打發(fā)時(shí)間，我把時(shí)間和錢都花在了學(xué)習(xí)音樂上，我找了專業(yè)的鋼琴老師來跟我上私課，但是我也在手機(jī)上面的網(wǎng)課花了不少錢。”（王阿姨，61歲）

2、音樂消費(fèi)圍繞教學(xué)內(nèi)容出發(fā)

“我很少在網(wǎng)上下載音樂，我平時(shí)聽得也少，使用一些音樂軟件也都是為了我方便學(xué)習(xí)鋼琴唱歌和跳舞，我一個(gè)學(xué)期下來學(xué)不了太多的曲子和舞蹈，所以下載的就比較少了。”（龔阿姨，60歲）

“我不能接受現(xiàn)在數(shù)字音樂需要付費(fèi)，但現(xiàn)在沒有辦法，因?yàn)橥ǔＳ泻芏鄷r(shí)候強(qiáng)制付費(fèi)，有的時(shí)候我的教學(xué)任務(wù)比較多，沒有太多時(shí)間聽音樂，為什么要浪費(fèi)額外的錢呢？我可以跟我的女兒借賬號(hào)用一下。”（阿布杜拉阿姨，65歲）

“現(xiàn)在很多平臺(tái)的歌曲都是免費(fèi)的，如果被要求付費(fèi)，我肯定會(huì)去看看其他平臺(tái)有沒有免費(fèi)的歌曲。除非我很感興趣，否則我不會(huì)買一首歌，但從理論上講，我必須付費(fèi)，數(shù)字音樂的付費(fèi)是合理的，我們應(yīng)該尊重別人的勞動(dòng)成果，但既然有免費(fèi)的資源，為什么不享受它們呢？”（李阿姨，62歲）

綜合以上內(nèi)容，銀發(fā)族對(duì)于音樂教育的需求依然旺盛，音樂教育也已成為切入老年市場(chǎng)的絕佳入口。

圍繞中老年人的音樂消費(fèi)需求，可以提供更豐富的體驗(yàn)感、更多元的內(nèi)容組成，并與教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。

“音樂+社交+教育”這一屢次被驗(yàn)證的銀發(fā)爆款公式，還將誕生新的可能性。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：AgeClub(ID：AgeClub)，作者：專注老年商業(yè)創(chuàng)新