暴雪高估自己，低估網(wǎng)易

作者|張堯 來(lái)源|零態(tài)LT(ID：LingTai_LT)

11月17日，網(wǎng)易發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)。與往年不同的是，今年的財(cái)報(bào)收到了各方廣泛關(guān)注，原因是在網(wǎng)易發(fā)布財(cái)報(bào)前一日檔口，暴雪娛樂(lè)發(fā)布聲明，宣布結(jié)束與網(wǎng)易的合作。

暴雪娛樂(lè)表示，由于同網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將在2023年1月23日到期，將暫停在中國(guó)大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)，包括《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》《星際爭(zhēng)霸》《魔獸爭(zhēng)霸III：重置版》《暗黑破壞神III》和《風(fēng)暴英雄》。

據(jù)悉，自2008 年以來(lái)，網(wǎng)易與暴雪娛樂(lè)合作已長(zhǎng)達(dá)14年之久。暴雪娛樂(lè)總裁邁克·伊巴拉（Mike Ybarra）在聲明中稱，“我們將在未來(lái)幾天暫停新游戲的銷售，中國(guó)玩家將很快收到有關(guān)如何運(yùn)作的詳細(xì)信息。”

網(wǎng)易對(duì)此回應(yīng)稱：“一直在盡最大努力和動(dòng)視暴雪公司談判，希望推進(jìn)續(xù)約。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判，仍然無(wú)法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動(dòng)視暴雪達(dá)成一致。非常遺憾動(dòng)視暴雪在今天先行宣布了停止合作，我們將不得不接受此決定。網(wǎng)易將繼續(xù)履行職責(zé)，為玩家服務(wù)到最后一刻。”

01

為何不再續(xù)約

終結(jié)一份長(zhǎng)達(dá)十四年的合作絕非易事。其背后的原因也并不是那么簡(jiǎn)單。表面上來(lái)看，談崩的原因是雙方未能在“分錢(qián)”這事上達(dá)成一致。按照知情人士所述，是動(dòng)視暴雪提出的續(xù)約新條件網(wǎng)易實(shí)在無(wú)法滿足。

目前流傳較廣的版本有以下三點(diǎn)：

1、暴雪方面要求提高分成比例，具體要比2019至2022合約期的50%以上營(yíng)收和凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高。同時(shí)，此前暴雪游戲國(guó)服定價(jià)較其他地區(qū)普遍低約20%，暴雪認(rèn)為定價(jià)應(yīng)全球同步。

2、網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發(fā)暴雪其他IP手游全球發(fā)行，但只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成；并且需網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用作為擔(dān)保，否則將被“處罰”。

3、對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)問(wèn)題動(dòng)視暴雪方提出了不可承諾的約束性條款。

在筆者看來(lái)，第一點(diǎn)對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)并非不可接受，漲價(jià)提高分成比例無(wú)非是錢(qián)賺多一點(diǎn)還是賺少一點(diǎn)的問(wèn)題；第二點(diǎn)前半部分雖吃虧，但咬咬牙也能認(rèn)了；但繳納保證金以及關(guān)于國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)問(wèn)題的約束性條款，幾乎是不可能接受的條件。

要知道，自國(guó)家新聞出版署在2021年7月21號(hào)起，停發(fā)了所有游戲的版本號(hào)注冊(cè)業(yè)務(wù)后，“版本號(hào)”簡(jiǎn)直成為了所有游戲公司頭上最大的“緊箍咒”。就在前兩天，騰訊高管在晚間電話會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)版號(hào)這一問(wèn)題。盡管他表示：“騰訊游戲版號(hào)問(wèn)題總會(huì)解決的，在不久將來(lái)就會(huì)有版號(hào)發(fā)放”。但明眼人都看得出來(lái)，“總會(huì)解決的”和“一定會(huì)解決”之間存在著巨大差異。前者像是老板畫(huà)下的餅，而后者是這個(gè)月會(huì)發(fā)到手里的獎(jiǎng)金。

國(guó)內(nèi)游戲圈的情況難道暴雪不知道嗎？一定知道，但暴雪游戲迫于高層壓力沒(méi)有辦法不對(duì)代理商施壓，甚至尋找新的、能帶來(lái)更多現(xiàn)金的代理商。

首先，動(dòng)視暴雪近年業(yè)績(jī)下滑十分明顯。進(jìn)入2022財(cái)年以來(lái)，自第一季度開(kāi)始營(yíng)收和凈利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，直到第三季度才勉強(qiáng)止住跌勢(shì)，仍大不如去年同期，總營(yíng)收同比下滑 13.91% ，歸母凈利潤(rùn)同比下滑 31.92%。

其次，今年年初，微軟公布對(duì)動(dòng)視暴雪687億美元的收購(gòu)案。如果動(dòng)視暴雪管理層希望借由此次收購(gòu)獲取巨額收益離場(chǎng)，那么為了在收購(gòu)談判中爭(zhēng)取更高的價(jià)格，勢(shì)必會(huì)尋求短期內(nèi)迅速提高財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方法。

以上推測(cè)并非毫無(wú)根據(jù)，畢竟今年10月，暴雪在重點(diǎn)的 PVE 內(nèi)容尚未研發(fā)完成的情況下，以“半成品”形式強(qiáng)行上線了跳票兩年之久的《守望先鋒：歸來(lái)》；而9月27日上線的《魔獸世界》經(jīng)典懷舊服重點(diǎn)內(nèi)容“巫妖王之怒”，更是與《魔獸世界》“巨龍時(shí)代”資料片的上線時(shí)間間隔不到三個(gè)月。

02

停止合作后誰(shuí)損失最大

首先來(lái)看網(wǎng)易的損失。

從三季報(bào)來(lái)看，第三季度網(wǎng)易凈收入244億元，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為67億元；研發(fā)投入規(guī)模為40億元，研發(fā)投入強(qiáng)度達(dá)16%。季度內(nèi)，游戲及相關(guān)增值服務(wù)營(yíng)收187億元，同比增長(zhǎng)9.1%，其中在線游戲營(yíng)收174億元。而在上一季度和去年同期，戲及相關(guān)增值服務(wù)營(yíng)收分別為186.991億元和181.398億元。增速乏力似乎已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在發(fā)布三季報(bào)的同時(shí)，網(wǎng)易表示，代理自暴雪的游戲，對(duì)網(wǎng)易2021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)百分比，均為較低的個(gè)位數(shù)。授權(quán)到期對(duì)網(wǎng)易的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)將不會(huì)產(chǎn)生重大影響。而從財(cái)報(bào)來(lái)看，2019及之后兩年，網(wǎng)易來(lái)自代理游戲的收入分別占其收入總額的7.5%、9.1%及9.5%。代理的游戲公司包括暴雪、微軟等。

但顯然，這樣的表述并不能令投資者滿意。截至11月17日港股收盤(pán)，網(wǎng)易股價(jià)跌至103.5港幣/股，下跌9.05%。

但歸根結(jié)底，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，失去暴雪的損失有，但不大。

在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，網(wǎng)易CEO丁磊回答了投資人關(guān)于網(wǎng)易在海外市場(chǎng)布局、國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展解讀的相關(guān)問(wèn)題。丁磊表示，網(wǎng)易在海外市場(chǎng)計(jì)劃“兩條腿”走路，以“自研+投資”去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。第一條腿是網(wǎng)易自己研發(fā)的游戲，比如《第五人格》、《荒野行動(dòng)》等。

基于《永劫無(wú)間》出海的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)網(wǎng)易將推動(dòng)更多PC游戲走向海外。同時(shí)，網(wǎng)易投資了許多海外游戲工作室，希望能通過(guò)緊密合作，開(kāi)發(fā)出成功的游戲作品。

11月17日晚間，國(guó)家新聞出版署發(fā)布11月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅲ渲?，網(wǎng)易《大話西游：歸來(lái)》獲批版號(hào)。受此影響，網(wǎng)易美股盤(pán)前收復(fù)近7%跌幅，一度漲超2%，

不過(guò)，合作停止后，對(duì)暴雪來(lái)說(shuō)，影響可就不小了。

根據(jù)動(dòng)視暴雪財(cái)報(bào)，2021年與網(wǎng)易合作的代理業(yè)務(wù)占其2021年凈收入的3%。同時(shí)，2021年動(dòng)視暴雪凈收入為88.03億美元。粗略計(jì)算可知，與網(wǎng)易的合作，僅在2021年就給動(dòng)視暴雪帶來(lái)了2.6億美元的凈收入。

那么，除了網(wǎng)易難道暴雪在中國(guó)就沒(méi)有其它選擇了嗎？

有，但不多，并且其間的損失也會(huì)很大。

首先，暴雪在中國(guó)市場(chǎng)想要“三嫁”，有能力接盤(pán)的公司并不多。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，潛在公司無(wú)非字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、完美世界等大廠商。

但從近兩年騰訊游戲的策略來(lái)看，似乎與暴雪“性格不合”。在之前大筆投入的《PUBG Mobile》《王者榮耀》等游戲獲得成功后，近兩年，騰訊開(kāi)始密集看一些 SLG、二次元游戲表現(xiàn)。而與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，騰訊游戲已將增長(zhǎng)的希望放在了海外，僅今年一季度，騰訊先后投資了六家工作室。與此同時(shí)，騰訊還積極開(kāi)設(shè)海外工作室，騰訊高級(jí)副總裁兼游戲負(fù)責(zé)人馬曉軼表示，在過(guò)去一年自己有60%的時(shí)間都花在海外市場(chǎng)。甚至他還曾坦言，期待未來(lái)“50%以上收入來(lái)自海外”。

而字節(jié)跳動(dòng)無(wú)疑在資金優(yōu)勢(shì)、大型游戲運(yùn)營(yíng)能力、拓展游戲業(yè)務(wù)的意愿上都不足。完美世界也存在同樣的問(wèn)題。

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即使國(guó)內(nèi)游戲公司有足夠的資金與勇氣吃下暴雪這個(gè)姑且不知道是“涼餅”還是“毒餅”的餅，它也很難拿到版本號(hào)。根據(jù)《國(guó)務(wù)院三部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲管理的通知》第五條規(guī)定，過(guò)審的網(wǎng)絡(luò)游戲變更運(yùn)營(yíng)單位時(shí)，須重新辦理審批手續(xù)，在重新獲得批準(zhǔn)前，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)停止一切運(yùn)營(yíng)服務(wù)，違者，按非法網(wǎng)絡(luò)出版處理。

換言之，無(wú)論是誰(shuí)與暴雪簽約，想要完全不影響游戲運(yùn)營(yíng)。那都需要在明年1月23日之前拿到至少7個(gè)游戲版本號(hào)，可如果能快速且順利的拿到7個(gè)游戲版本號(hào)，為什么要接盤(pán)暴雪呢？

說(shuō)一千道一萬(wàn)，在網(wǎng)易與暴雪分手背后，最終還是游戲玩家扛下了所有。暴雪若找不到合適的人接盤(pán)，玩家將失去游戲；暴雪若找到滿足它條件的人接盤(pán)，那玩家必將面臨漲價(jià)。

而即使成功找到了合適的合作伙伴，玩家也要面對(duì)暫別游戲的境況。要知道，十四年前，網(wǎng)易拿到暴雪代理初期，盡管雙方都表示會(huì)盡量平穩(wěn)過(guò)渡，保證玩家體驗(yàn)，但《魔獸世界》還是因上述原因暫停運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月左右。

03

暴雪難撼網(wǎng)易游戲地位

作為一家年?duì)I收超過(guò)870億，業(yè)務(wù)覆蓋電商、智能硬件、游戲、數(shù)字文化、教育等多領(lǐng)域的公司，結(jié)束與暴雪的合作，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì)帶來(lái)一些皮外傷。

在過(guò)去14年的“聯(lián)姻”中，暴雪借網(wǎng)易之手打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)易也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。起初的兩年間，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)更是獲得了飛速成長(zhǎng)，在2009年第四季度、及2010年第一季度，網(wǎng)易游戲別同比增收約60%和50%。

其后的十余年里，暴雪聯(lián)合網(wǎng)易，先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出《爐石傳說(shuō)》《風(fēng)暴英雄》《守望先鋒》等新產(chǎn)品。網(wǎng)易借此坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)老二的位置。于是，不禁有人要問(wèn)了：失去暴雪之后，這個(gè)位置網(wǎng)易游戲還坐得穩(wěn)嗎？

其實(shí)大可不必為網(wǎng)易擔(dān)心太多。

畢竟暴雪在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)不是14年前的暴雪了。隨著游戲壽命周期增長(zhǎng)和市場(chǎng)環(huán)境影響，暴雪多款端游玩家流失嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年第二季度，暴雪月活用戶能夠達(dá)到4600萬(wàn)之多，而到了2021年第二季度，這一數(shù)據(jù)僅剩2600萬(wàn)了。與此同時(shí)，暴雪游戲口碑下滑、新品開(kāi)發(fā)不利也早已是圈內(nèi)有目共睹的事實(shí)。

反觀網(wǎng)易游戲，早已不是當(dāng)初的“吳下阿蒙”。

旗下游戲《永劫無(wú)間》全球上線一年后仍熱度不減，不但成為唯一常居Steam暢銷榜前十的國(guó)產(chǎn)游戲，還將于今年12月推出Xbox One版本；而太空題材手游《無(wú)盡的拉格朗日》今年以來(lái)“逆襲”國(guó)內(nèi)榜單；開(kāi)放世界手游《逆水寒》全平臺(tái)總預(yù)約已突破千萬(wàn)。更不要說(shuō)，還有去年就大獲成功的《哈利波特：魔法覺(jué)醒》將于明年登陸海外市場(chǎng)，老牌游戲《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》系列也繼續(xù)展現(xiàn)著極旺盛的生命力。

在IP開(kāi)發(fā)和全球化游戲運(yùn)營(yíng)能力之外，網(wǎng)易游戲更大的底氣是技術(shù)。

三季報(bào)顯示，網(wǎng)易目前已擁有具備完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自研引擎Messiah和 NeoX，并獲得多項(xiàng)業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)專利，能支持業(yè)界最先進(jìn)的效果和生產(chǎn)流程。

而對(duì)玩家而言，最為可貴的一點(diǎn)則是誠(chéng)懇與負(fù)責(zé)任。

在宣布與暴雪的合作將停止之后，網(wǎng)易表示：“將全力履行自己的職責(zé)，為玩家服務(wù)到最后一刻。我們承諾，針對(duì)大家關(guān)心的退費(fèi)、游戲數(shù)據(jù)、虛擬財(cái)產(chǎn)、游戲權(quán)利等相關(guān)問(wèn)題，將盡最大可能和動(dòng)視暴雪公司協(xié)商，以最大程度保障中國(guó)玩家利益。”

無(wú)論如何，筆者希望，14年合作終結(jié)后，兩家公司都能做到“讓商業(yè)的歸商業(yè)，游戲的歸游戲”。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：零態(tài)LT(ID：LingTai_LT)，作者：張堯