從“西裝大王”到“鋰電材料巨頭”，杉杉創(chuàng)始人和他的商業(yè)帝國

作者|湃動研究院 來源|湃動商業(yè)評論(ID：paidongshangye)

2月11日，被稱為“服裝大王”的杉杉控股創(chuàng)始人鄭永剛，突發(fā)心臟病離世，享年65歲。

訃告稱，鄭永剛創(chuàng)立杉杉34年來，“引領杉杉成為中國服裝業(yè)第一家上市公司，部署企業(yè)戰(zhàn)略轉型和多元化布局，先后在時尚產業(yè)、鋰電新能源材料、光學顯示材料等領域成就斐然”。

這位風云浙商幾度轉型，在創(chuàng)下435億杉杉商業(yè)帝國后，轉身離去。

一

“杉杉牌西服，不要太瀟灑”

1958年，鄭永剛生于寧波農村家庭，爸爸是村支書，媽媽是婦女主任，家里有5個孩子。他在18歲入伍當兵，幾年后轉業(yè)回家成為一名貨車司機。

1985年，27歲的鄭永剛被派到鄞縣棉紡廠當廠長，1989年組織調動，被派到寧波甬港服裝總廠擔任廠長，這個服裝廠就是杉杉的前身。

這個服裝廠，是鄭永剛商業(yè)人生的開始。最初，這家服裝廠處于資不抵債的境地，雖然設備和工藝技術先進，但產品沒有市場。一次偶然的機會，鄭永剛看到火車上的年輕人穿著進口西裝，一個點子在鄭永剛的腦袋里發(fā)芽。

鄭永剛決定做西裝，“杉杉”這個國民服裝品牌由此創(chuàng)立。他在百貨商場的櫥窗里立起廣告牌，為了西裝賣得更好，還借錢到央視打廣告。“杉杉牌西服，不要太瀟灑”，這句廣告語一經(jīng)打出，杉杉品牌一炮而紅，杉杉西服成為中國名牌企業(yè)。

1996年，杉杉在A股上市，這是中國服裝行業(yè)第一家上市公司，鄭永剛也成為了當之無愧的“服裝大王”。到世紀之交，杉杉西服在中國高端市場占有率37%，是當時市占率最高的品牌。

短短7年，鄭永剛將一家負債累累的工廠，經(jīng)營為全國第一家服裝上市公司，足見他的精明與魄力。

服裝業(yè)務如日中天，杉杉集團卻將車頭轉向高科技。鄭永剛在生前最后一次演講中說，“我們發(fā)現(xiàn)一個問題，一旦市場放開，中國品牌自然會形成一個梯隊式品牌市場。所以我們當時就意識到，杉杉西服想一直獨領風騷，長期成為國人“國服”的可能性不大。”

圖源：官方微博@杉杉股份

鄭永剛的嗅覺是敏銳的。千禧年將近，中國確認加入WTO，海外品牌強勢涌入，給杉杉帶來巨大沖擊。

1999年，鄭永剛正式轉型。他轉型的第一個方向，是新能源材料。

二

成為“鋰電材料龍頭”

戰(zhàn)略方向確定后，鄭永剛開始尋找合作方和技術團隊。

當時恰逢碳素研究院鞍山工程院王維剛，有一個863課題還沒有完成，這就是后來的鋰電池負極材料，被稱為“中間相碳微球技術”。這個課題缺乏科研經(jīng)費，雖然鄭永剛不懂技術，但他還是敏銳地嗅到了機會，并花8000萬將這個技術買了下來。研究還在繼續(xù)，研究完成后，鄭永剛把所里的主要技術人員全部接到上海，在金橋征了97畝地，投資3個億進行實驗和產業(yè)化。

當時寧德時代在東莞做ATL（鋰電池），鄭永剛做鋰電池材料，這是中國最早的新能源企業(yè)。但一開始做這個技術和產品的時候，市場是有限的。

鄭永剛的行為在當時看來，簡直是“瘋了”。自從1999年跨界鋰電池領域，杉杉股份8年虧損。杉杉的服裝業(yè)務，一直作為“血包”為杉杉轉型鋰電池行業(yè)提供能量。

鄭永剛是“幸運的賭徒”。蘋果手機的推出，正式打開了鋰電池市場。2007年，蘋果發(fā)布劃時代的產品iPhone，這款手機的供應商中，就有ATL和杉杉。智能手機帶動了鋰電池銷量，鄭永剛在鋰電池材料上也更有信心。

圖源：杉杉企業(yè)官網(wǎng)

鄭永剛的大將之風，還體現(xiàn)在剝離此前的核心業(yè)務毫不手軟。杉杉將奧特萊斯業(yè)務出售，又轉讓了服裝公司股權。很多人對奧特萊斯業(yè)務感到可惜，但他說，“賣奧特萊斯，很多人覺得很可惜，我覺得就應該賣掉。除此之外，別的與新能源無關的資產也在賣。人的精力有限，我們就是要聚焦新能源，做精主業(yè)。”

鄭永剛的投注迎來了好結果，在鄭永剛的帶領下，杉杉成為國內最大、全球前三的鋰離子電池材料供應商，技術和規(guī)模可與三星、索尼一較高下。

三

“我希望成為一個金融家”

在實業(yè)之外，鄭永剛有一個“金融”夢。1997年，杉杉作為原始股東發(fā)起設立寧波銀行，之后又參股了浦發(fā)銀行、徽州銀行等多家銀行。2008年后，資本市場高速發(fā)展，鄭永剛在證券、保險等領域都有涉足。

2015年他在公開場合表示，“我希望我是從服裝進來，從金融出去，我希望成為一個金融家。”

在“服裝大王”和“鋰電材料巨頭”中間，鄭永剛更喜歡被稱為“金融家”。他曾公開表示，“在資本市場，杉杉的服裝概念已經(jīng)很淡了。”在鄭永剛的運作下，杉杉已經(jīng)成為龐大的“杉杉系”帝國，直接或間接控股磐石基金、華山資產管理、寧波杉杉創(chuàng)投等多家投資公司。據(jù)統(tǒng)計，占股超過10%的企業(yè)有400余家。

在金融市場上，別人給他取了一個外號叫“殼王”，這個外號源于他的資本運作套路：找殼→設立投資平臺→通過投資平臺入主殼公司→更換管理層→質押股份籌劃重組→賣殼套現(xiàn)。

他操作過的殼包括艾迪西、商贏環(huán)球、希努爾等，其中最漂亮的一仗，是申通借殼艾迪西。通過這種方式，申通快遞借殼艾迪西成功上市，股價迎來13個漲停，鄭永剛獲利高達10億。

不過從2014年，“杉杉系”的金融版圖就在縮小，2019年杉杉股份也進一步調整戰(zhàn)略加快瘦身，聚焦力量做鋰電材料業(yè)務。資本時代或許已經(jīng)過去，實業(yè)才是新的出路。

四

偏光片，未完的一戰(zhàn)

當過兵的鄭永剛，最初的夢想是當“將軍”。在商業(yè)世界里，他實現(xiàn)了自己的愿望，但還有未完成的一戰(zhàn)——偏光片。偏光片是液晶顯示器最重要的原材料之一，也是中國液晶面板技術國產化最困難的領域。

2007年，鄭永剛宣布辭去杉杉股份董事長一職，但在2020年再次回歸。2021年2月，杉杉股份并購LG化學偏光片業(yè)務，正式進軍偏光片領域。在收購推進中，鄭永剛提出，偏光片業(yè)務是杉杉未來發(fā)展的重頭產業(yè)。

對于偏光片產業(yè)，鄭永剛認為，“不是我主動要去干的，是被動讓我干成的事。我干過實業(yè)，搞過金融，也看到和我同一時代的部分企業(yè)家被淘汰了。”選擇進軍偏光片，更多是遵循產業(yè)周期發(fā)展規(guī)律。

2019年之前，LG化學就試圖把LCD業(yè)務進行剝離。同年，杉杉股份一高管向鄭永剛匯報這一情況，并開始討論收購可能性。鄭永剛提出一個問題，“好東西為什么退出呢？為什么要賣給我呢？我又不是搞這個行業(yè)的。”后來通過多番交流，鄭永剛“似乎被說服了，但還是不想要”。他表示自己都60多歲了，“要自己保自己的晚節(jié)”。

為了更好地打好新戰(zhàn)役，鄭永剛用8個月對標的資產進行盡職調查，并拜訪了一位經(jīng)信委領導，再度探討偏光片產業(yè)的戰(zhàn)略價值。這次他被說動了，“如果我們能夠把最高端的偏光片、光學技術收購下來，將會加速國產化替代，我也是有一點產業(yè)情懷的。”

“這是我最后一戰(zhàn)，我一定要做到很自豪，要有話語權和行業(yè)標準制定權”，他在發(fā)布會上這樣告訴記者。

這一戰(zhàn)，鄭永剛打得不錯。杉杉的偏光片業(yè)務在2022年上半年，迎來了超越式增長，主營業(yè)務收入57.27億元，歸母凈利潤8億元，成為杉杉的“支柱”產業(yè)。

圖源：杉杉企業(yè)官網(wǎng)

敏銳的嗅覺和超出常人的果敢，伴隨了鄭永剛一生。從服裝，到鋰電池材料，再到偏光片，鄭永剛一生都在“打勝仗”。偏光片這場戰(zhàn)役還未結束，他認為偏光片業(yè)務“要長期成為行業(yè)第一，必須要持續(xù)提升市場占有率、擴大規(guī)模”。

將軍轉身離開，未完成的一仗大概率要留給他的兒子——鄭駒來打了。

尾聲

來自寧波的邵逸夫說過，“寧波人從小就立志做大事,頭等大事就是經(jīng)商”。寧波的冒險家很多，其中就包括鄭永剛。

鄭永剛本人最喜歡的稱號是“金融家”，但我更想稱呼他為“冒險家”。從服裝大王、到鋰電池巨頭、到金融、再到偏光片，鄭永剛的決策總是帶著一腔“孤勇”。從結果來看，他似乎開了“金手指”，總是在“打勝仗”。

這樣一位“冒險家”的傳奇故事已經(jīng)完結，杉杉的未來會如何？鄭永剛的商業(yè)之火能否繼續(xù)傳遞？答案留給時間。

編者按：本文轉載自微信公眾號：湃動商業(yè)評論(ID：paidongshangye)，作者：湃動研究院