鉆石市場冰與火，真愛賣不動了

作者|葉曼至 來源|19號商研社(ID：time_biz)

鉆石不再恒久遠？

對于周峰（化名）來說，今年的情人節(jié)有些特別——他要在情人節(jié)當天求婚，結(jié)束與女友的8年長跑。

早在今年1月，周峰便已在某家知名鉆石品牌官網(wǎng)上，提前定制了一枚鉆戒，打算藏于玫瑰花中，給女友一個驚喜。

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，在小紅書、微博等社交平臺上，關(guān)于“情人節(jié)送禮”“給男/女朋友的情人節(jié)禮物”等內(nèi)容中，鉆石、戒指、珠寶等關(guān)鍵詞備受熱議。

乘著情人節(jié)春風，不少鉆石商家也迎來了今年的第一桶金。

在某鉆戒品牌工作的蘇宜（化名）告訴時代周報記者，從今年1月下旬開始，鉆戒生意便逐漸火熱。除了購買現(xiàn)貨，不少顧客還會選擇定制鉆戒，大部分的人都是買來送禮或求婚，最多時，僅她一人，一天能完成交易30單左右。

“鉆戒定制一般要15～20天左右交貨，即使是加急最快也要一周，很多人都希望趕在情人節(jié)之前收到貨。”她說道。

雖然蘇宜的生意因節(jié)日應(yīng)景而火爆，但就鉆石企業(yè)而言，卻是有人歡喜有人愁。

近日，培育鉆石企業(yè)力量鉆石（301071.SZ）發(fā)布2022年年度業(yè)績預告，報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.45億～4.75億，比上年同期增長85.76%～98.28%。

但部分主打真愛營銷的鉆石品牌，卻陷入多事之秋。前有號稱“一生只送一人”的DR母公司迪阿股份（301177.SZ）營收利潤雙雙下滑，后有李湘前夫名下I Do鉆戒關(guān)聯(lián)公司申請破產(chǎn)。

鉆石市場，正在上演“冰與火之歌”。

一

濃情蜜意，鉆石大賣

長期以來，鉆石都與“愛情”“婚戀”等關(guān)鍵詞捆綁銷售。

據(jù)觀研天下調(diào)研報告，從消費場景看，鉆石首飾通常用于婚嫁（愛的承諾）、愛情贈與、非愛情贈予及自我獎勵等。2021年，中國用于訂婚及表達愛意的鉆石用途占比合計達58%。

時代周報記者發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)前夕，不少珠寶、鉆戒品牌都紛紛圍繞節(jié)點，推出相應(yīng)折扣禮增活動。

以周大福為例。2月11日，時代周報記者隨機走訪一家，位于廣州市荔灣區(qū)某商城的周大福門店，據(jù)店員介紹，在2月10日～14日期間，門店全場鉆戒滿1000減免100元，這一活動吸引了不少消費者的光顧。“從款式來看，這個月賣得最好的鉆戒是‘愛燦若星辰’與‘守護一生’，大部分客人都會選擇0.3～0.5克拉的鉆石。”該店員說道。

周大福“愛燦若星辰”鉆戒/圖源：小紅書

而號稱“無折扣，全球范圍統(tǒng)一定價”的DR，也做起了情人節(jié)滿額贈禮活動。據(jù)DR天貓旗艦店頁面詳情，情人節(jié)活動期間，整單金額滿15999元即可贈送一個套鏈。目前，該店銷量第一的鉆戒月銷量已有600多件。

值得一提的是，在一眾熱賣的鉆戒中，除了天然鉆石，培育鉆石也成了消費者看中的“香餑餑”。

蘇宜出售的鉆戒，是一家在2015年成立的培育鉆石品牌。她向時代周報記者表示，在過去，許多消費者只承認天然鉆石，對培育鉆石的認識停留在“水鉆”“人造假鉆”階段，但隨著鉆石品牌在近年來的科普，人們對培育鉆石的印象也有了改觀。

“很多客人看到我們的鉆戒比較低價，就會主動向我們了解兩者的區(qū)別。了解過后就會發(fā)現(xiàn)，其實培育鉆石的性價比更高。”她說道。

天然鉆石，是在地球深部高壓、高溫條件下天然形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體；而培育鉆石，則是通過從天然鉆石上刮下的薄片作為鉆石種子，將其置入培育艙內(nèi)，利用設(shè)備培育得出。二者的關(guān)系，就好比是“河里的冰和冰箱里的冰”。

培育鉆石在外觀上和天然鉆石近乎相似，但從價格來看，卻大大低于天然鉆石。

貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年，培育鉆石成品零售價格占天然鉆石成品的比例為80%，到了2021年，這一比例則下降至30％，培育鉆石的批發(fā)價占天然鉆石價格的比例低至14％，且未來仍有進一步下降的空間。

“一枚擁有F色、凈度VVS2、擁有IGI證書的1克拉鉆戒，我們店里賣3萬多元，但如果是同規(guī)格的天然鉆石，價格起碼在3倍以上。”蘇宜透露。

據(jù)時代周報記者在電商平臺觀察，DR天貓旗艦店顯示，一款“真愛禮堂華美”1克拉鉆戒售價超11萬元；蒂芙尼微信官方小程序顯示，1克拉鉆戒售價在10萬至20多萬元；而周大福、周生生的1克拉鉆戒售價也近十萬元。

DR鉆戒/圖源：DR官方微博

二

鉆石市場的冰與火

天然鉆石和培育鉆石的價差逐漸拉大，但鉆石企業(yè)的經(jīng)營情況卻反向發(fā)展。

近年來，隨著培育鉆石生產(chǎn)技術(shù)的成熟，相關(guān)鉆石企業(yè)利潤空間也越來越大。據(jù)浙商證券研報，中兵紅箭（000519.SZ）、黃河旋風（600172.SH）、力量鉆石、豫金剛石（300064.SZ）四家企業(yè)，供應(yīng)我國80%培育鉆石原石，前三家供應(yīng)超75%份額。

其中，2022年三季度，力量鉆石營收6.74億元，同比上升95.97%，歸母凈利潤3.5億元，同比上升117.25%；同期，黃河旋風歸母凈利潤8051.38萬元，同比上升98.84%。

培育鉆石/圖源：微博

隨著培育鉆石的崛起，天然鉆石正在“祛魅”，相關(guān)鉆石企業(yè)、珠寶品牌的鉆石產(chǎn)品業(yè)績也在直線跳水。

2022年前三季度，迪阿股份營收30.43億元，同比下滑10.79%；歸母凈利潤為7.73億元，同比下滑22%。

財報顯示，截至2022年9月30日止6個月，周大福的珠寶鑲嵌、鉑金及k金首飾產(chǎn)品營收同比下降11.1%，而黃金首飾及產(chǎn)品的營業(yè)額則增長12.7%；周大生2022年半年報顯示，在作為品牌營收主要來源的加盟業(yè)務(wù)中，鉆石鑲嵌產(chǎn)品的銷售收入同比下降47.94%，但黃金產(chǎn)品的銷售收入同比增長693.44%。

更有鉆石品牌破產(chǎn)敗落。 

今年1月，擁有“I Do”鉆戒品牌的恒信璽利實業(yè)股份有限公司（下稱“恒信璽利”）宣告破產(chǎn)重組，并在近日被列為失信被執(zhí)行人，淪為“老賴”。財報顯示，2022年上半年，恒信璽利營收6.28億，同比下降41.99%，歸母凈利潤僅704.44萬元，同比降低88.62%。

當情人節(jié)熱潮褪去，主打天然鉆石產(chǎn)品的“真愛”品牌，要如何應(yīng)對重回冷淡的市場行情？

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：19號商研社(ID：time_biz)，作者：葉曼至