沖上熱搜！這家淘寶店銷量漲20倍，老板竟是演員

作者|王卓霖 來源|天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)

做自己喜歡的東西。

“這是我開淘寶店以來，第一次體驗到爆的感覺。”29歲的龔勝芳，還沒來得及消化這份激動——在她的同名店鋪里，一條兩年前上架的紅色吊帶裙突然爆單了。

追根溯源，是最近熱播的電視劇《夏花》。片中有一幕是在海邊，男主牽著馬追逐著女主，當(dāng)時女主穿的就是這條紅色吊帶裙，海風(fēng)拂起裙擺和發(fā)絲，一段美好的愛情故事蕩漾開來。

“我發(fā)現(xiàn)女主的形象氣質(zhì)很適合這條裙子。”龔勝芳說，裙子火了之后月銷量漲了20倍，店鋪日訪客量漲了10倍多，最高到1.5萬，后臺咨詢的買家從每天10條驟增到300條，“夏花徐若晗同款”還沖上了淘寶熱搜。她表示，訂單方面已經(jīng)緊急聯(lián)系廠家抓緊生產(chǎn)，還有400多個訂單還沒發(fā)貨，會在一周內(nèi)陸續(xù)發(fā)出。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，龔勝芳還是位“寶藏女孩”“斜杠青年”。除了淘寶店主的身份，她還兼職著婚紗樣片模特和演員，不停奔走在拍攝地，是一位自由職業(yè)者，平均月收入在3萬元左右，“我始終不變的是只想做自己喜歡的東西。”

淘寶店單日訪客量漲10倍多

這條“夏花同款吊帶裙”能爆火，龔勝芳始料未及。

“電視劇開播后，有那么幾天，后臺有很多買家問都沒問，就直接下單了。”龔勝芳當(dāng)時猜測，是某位網(wǎng)紅或博主“帶貨”給免費打了廣告，“直到有客戶跟我說，芳芳你的裙子上了電視，我才知道原因。”

近年來，年輕人之間流行著一個消費趨勢：跟著熱播劇學(xué)穿搭，進而去電商平臺采購?fù)?。這次熱映的《夏花》，女主扮演者徐若晗在劇中所穿的多款衣服都被網(wǎng)友仔細研究，大家在淘寶或品牌官網(wǎng)找到了同款或平替。“我相信電視劇帶火的款式肯定很多，但沒想到我的這個能那么火。”

龔勝芳向《天下網(wǎng)商》說起這條裙子的故事。三年前，她在紹興逛柯橋布料市場的時候，偶然間看到了這塊布，“直覺告訴我，這塊布料做成夏天的吊帶裙，就是那種簡簡單單的款式，拍照肯定很好看。”之后，她便自己設(shè)計了裙子，自己做了模特，并在2020年7月上架了這條裙子。

巧合的是，這條吊帶裙的拍攝地和《夏花》電視劇的拍攝地都在海南萬寧。賣家秀的女主和電視劇的女主，都是穿著這條紅色碎花群，踩在柔軟的沙灘上，映著湛藍的天空拍攝。“被劇組服裝老師選中是我的榮幸，也是對我審美的認(rèn)可，謝謝幸運眷顧于我。”

熱播劇帶來的同款搜索效應(yīng)，讓龔勝芳的店鋪火了：之前店鋪每天的訪客量是700-1500，現(xiàn)在的日訪客量最高15000，漲了10倍多。據(jù)介紹，《夏花》電視劇還沒播出之前，裙子已經(jīng)賣出去1500多條了，現(xiàn)在每天能賣出90多條。由于備貨不足，龔勝芳這兩天還在跟生產(chǎn)廠家溝通追加訂單，積壓的400多個訂單會在一周內(nèi)陸續(xù)發(fā)出。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，龔勝芳已經(jīng)把這條裙子標(biāo)注上了“夏花同款”，月銷超900件，漲了20倍，是店內(nèi)銷冠，預(yù)售開到了7天，尺碼表也有了擴增，從XS到XL的5個尺碼，滿足不同的買家需求。

每晚睡前，龔勝芳會抽出時間回復(fù)店鋪后臺的買家咨詢，300多條信息一一回復(fù)，要花掉一兩個小時。一般是買家給到身高胸圍尺寸，詢問需要下單的碼數(shù)。也有催發(fā)貨的，“說要3月份去海邊拍照”。

還有一些買家的提問就比較有趣了，比如穿上這個裙子，“可不可以見到言承旭”“會不會有甜甜的戀愛”。這種時候，龔勝芳也會給予鼓勵，“會見到的，在夢里會遇見他的。”

身兼多職，最愛演員

“夏花同款”爆火后，龔勝芳直言生活變得更為充實。

龔勝芳來自江西九江，學(xué)的是表演專業(yè)，畢業(yè)后曾做過幾年“北漂”。回想6年前開淘寶店，她的初衷只是為了賺點零花錢，從1688進貨掛在店鋪里銷售，絲巾、裙子、小飾品等都賣過。“每天賺個三五十元，能買點水果吃，就滿足了。”

店鋪名就是自己的真名，這在她看來是“最省事的方式”，也是表達一種真實性，“網(wǎng)店也屬于我生命的一部分”。

這些年，她陸續(xù)上新了一些服裝、泳衣、包包和飾品。東西不多，陸續(xù)上架過59個產(chǎn)品，大部分是自己設(shè)計并做模特，親自展示服裝細節(jié)等，店鋪粉絲也漲到了12.5萬。

店鋪中的服裝偏復(fù)古風(fēng)，這跟她的個性有關(guān)。“我是一個比較念舊的人，喜歡有故事性時間沉淀過的物件，有溫度且親切。”在她看來，穿著這些復(fù)古的衣物，站在鏡頭前會多一些安全感，甚至讓她更加自信，“堅信自己的特別”。

不過，龔勝芳所說的“充實”不僅僅是淘寶帶來的，因為她還有兩個身份：婚紗樣片模特和演員。

龔勝芳喜歡站在鏡頭前，演繹一些角色。她身高1.68米，體重96斤，顏值形象都很不錯，北漂時就曾多次受邀擔(dān)任模特，拍攝一些通勤類的服裝樣片。這些年有了自己的淘寶店，她常跟攝影師合作拍攝服裝，盡可能拍出特別的賣家秀。

2018年去麗江拍攝時，她遇到了一位拍攝婚紗樣片的攝影師，對方認(rèn)為她的氣質(zhì)長相很適合復(fù)古風(fēng)格的婚紗，就邀請拍攝了一次。她回憶，雖然當(dāng)時拍攝量很大，時間又很緊湊，但還是頂著壓力拍完了，“最后的呈現(xiàn)我還蠻滿意的”。

去年，她正式進入這一行。她一般是與婚紗工作室合作，約定之后飛到對方的城市，廣州、東莞、清遠、成都、長沙、重慶、北京、武漢等等，有時候是一天一個城市。作為剛剛?cè)胄械哪Ｌ兀娜招绞?000元/天，每天需要更換四五套服裝拍攝。“去年一年做婚樣模特賺了10萬，業(yè)內(nèi)資深的模特最高能到日薪8000元。”

“過程中，可以遇見不同的人，體驗不同的妝造，感覺很奇妙。”龔勝芳說，會把每一次拍攝都當(dāng)作第一次拍攝和最后一次拍攝，盡自己能力拍好買一次，“給即將步入愛情婚姻的新人，更多的美好和想象。”

龔勝芳表示，在這些職業(yè)體驗中，她最愛的還是演員，覺得不但可以體驗不同人物角色的人生，還能在人物身上學(xué)習(xí)到很多的東西。她曾出演過《伊比利亞的派對》《上海爺叔》《天天向上》等影視作品。“這些角色都挺喜歡的，最喜歡的永遠是下一個，總有新的期待。”

不走尋常路的堅持

不走尋常路的龔勝芳，也是大家口中的“斜杠青年”。

斜杠青年大多擁有多重職業(yè)和身份，追求多元化的生活?？梢园l(fā)現(xiàn)，新技術(shù)的發(fā)展和新職業(yè)的擴充，讓更多工作內(nèi)容可以碎片化、自由化，也為崇尚個性的年輕人提供了更多的靈活就業(yè)崗位。根據(jù)《中國靈活用工發(fā)展報告（2022）》，中國靈活就業(yè)人員不斷增加，規(guī)模已達2億。

不過，看似散漫的生活方式，背后卻是興趣和職業(yè)規(guī)劃逐漸和諧統(tǒng)一的過程。

在龔勝芳眼中，三份工作要做好都不容易，她認(rèn)為其中最難的是演員。“如果沒有體驗過要飾演的人物角色的生活，演起來人物就會單薄沒有立體感，甚至空洞。”目前，她只能做到本色演出，盡可能自然地做真實表達。

“模特也很難。包括面部表情管理、身材管理，與人的配合和互動，以及鏡頭前的收放自如，還有自身的人格魅力，都是要學(xué)習(xí)積攢的。”

鉆研這些之后，龔勝芳還要騰出時間來關(guān)心店鋪運營。“即使一年不上新，也有小仙女來光顧。”這次夏花同款爆火之后，她有想投入更多時間來運營，“用心做好喜歡的東西，把美好帶給大家。”一直以來，龔勝芳都將淘寶店鋪當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的角落，“它總能在無意間回饋我太多太多”。

至于未來店鋪會變成怎樣，她還沒有具象的想法，只說會做自己喜歡的東西。“也很感謝像淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，給了我們更多自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)的機會和努力的方向。”

身兼數(shù)職，異常忙碌，龔勝芳卻仍說很喜歡，“這是一種充滿不確定性的感覺，不知道下一次拍攝是在什么時候，下一個出差點又在哪里，一切都充滿未知，一切又充滿挑戰(zhàn)”。

上個周末，她一天拍電影，一天拍婚紗樣片，連夜坐火車輾轉(zhuǎn)于北京、武漢兩座城市。過了午夜零點，她終于將數(shù)百條淘寶后臺的咨詢一一回復(fù)完畢。在她看來，這條裙子已經(jīng)超越了穿著的意義，不少買家希望穿上它找到夢想中的愛情。就像奔波中的她，一直依戀著那個香甜的夢鄉(xiāng)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)，作者：王卓霖