梵音瑜伽爆雷，瑜伽經(jīng)濟(jì)不香了？

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|吳文武 來(lái)源|新品略財(cái)觀(ID：nbscaijing)

瑜伽經(jīng)濟(jì)熱潮下，一家老牌瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)倒在2023年的春天。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）關(guān)注到，知名瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)梵音瑜伽被曝拖欠員工工資，不少門店已閉館停業(yè)，消費(fèi)者退費(fèi)相當(dāng)困難。

據(jù)財(cái)新報(bào)道，一位梵音會(huì)員的對(duì)接銷售表示，公司從去年9月份起就沒(méi)有再給員工發(fā)放工資，所有同事被拖欠的工資少則一兩萬(wàn)元，多則十幾萬(wàn)元。

另?yè)?jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，一位在梵音瑜伽工作的老師稱，她已被拖欠5個(gè)月超7萬(wàn)元的工資。

梵音瑜伽如何從輝煌走向爆雷？為何會(huì)倒下？背后的瑜伽經(jīng)濟(jì)不香了？

01

梵音瑜伽從輝煌到爆雷

瑜伽，這個(gè)來(lái)自印度的運(yùn)動(dòng)，風(fēng)靡全世界，瑜伽風(fēng)潮在國(guó)內(nèi)一年高過(guò)一年。

一個(gè)叫饒秋玉的瑜伽愛(ài)好者從2000年開(kāi)始練習(xí)哈他瑜伽，連續(xù)6年到印度師從Pattabhi Jois(阿斯湯伽鼻祖)，她是早期在他教室里練二級(jí)的中國(guó)人(大陸)，還被阿努薩拉瑜伽授權(quán)的中國(guó)教練。

饒秋玉曾在接受媒體采訪時(shí)表示，我們現(xiàn)代人需要一個(gè)練習(xí)，來(lái)讓自己的身心達(dá)到舒適的狀態(tài)。

學(xué)瑜伽兩年后的饒秋玉，不僅看到瑜伽對(duì)健康的意義，也同時(shí)看中了瑜伽生意，2002年，饒秋玉創(chuàng)立了北京瑜伽，后來(lái)改名為梵音瑜伽。

梵音瑜伽逐步開(kāi)啟了瑜伽教練培訓(xùn)、全國(guó)連鎖瑜伽會(huì)館、輕體素食餐廳等業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)20年時(shí)間的發(fā)展，梵音瑜伽已在北京、上海、深圳、杭州、成都等一線城市開(kāi)設(shè)80+所直營(yíng)場(chǎng)館。據(jù)財(cái)新統(tǒng)計(jì)，梵音瑜伽旗下共有82家直營(yíng)門店。

梵音瑜伽官網(wǎng)介紹稱，梵音瑜伽還建立了 66000 平米全亞洲超大規(guī)模的瑜伽學(xué)校，培養(yǎng)了超過(guò)五萬(wàn)名瑜伽教練畢業(yè)生和超過(guò)二十萬(wàn)名瑜伽會(huì)員。

巔峰時(shí)期的梵音瑜伽是一家全國(guó)性品牌，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)桿。新品略財(cái)觀（原NBS新品略）關(guān)注到，梵音瑜伽在深圳市場(chǎng)和東莞市場(chǎng)也是一家知名品牌。

然而在2022年下半年，梵音瑜伽開(kāi)始負(fù)面聲音不斷，拖欠員工工資，多家門店暫停營(yíng)業(yè)，有會(huì)員去梵音瑜伽門店發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)人去樓空。

比如在杭州，2月22日，杭州地區(qū)不少梵音瑜伽會(huì)員開(kāi)始陸續(xù)收到銷售發(fā)來(lái)的信息，門店無(wú)法提供服務(wù)。杭州有6家門店全部處于閉店?duì)顟B(tài)，上海、深圳分別有4家、2家門店停業(yè)，蘇州、溫州、南寧、無(wú)錫各自僅有的1家門店也已經(jīng)無(wú)法上課。

不過(guò)最受傷的是充卡的梵音瑜伽會(huì)員，梵音瑜伽一小時(shí)的私教課價(jià)格在500至700元之間，有的顧客一次性會(huì)購(gòu)買幾十節(jié)甚至是上百節(jié)課程，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。廣州有消費(fèi)者11萬(wàn)元難以追回。

日前，“梵音瑜伽突然閉店跑路”的消息登上熱搜，特別是其拖欠員工工資一事，其創(chuàng)始人饒秋玉作出回應(yīng)更是引發(fā)爭(zhēng)議。

創(chuàng)始人饒秋玉出面回應(yīng)稱，那我現(xiàn)在最大的壓力就是，你們（員工）不理解公司，不理解我，工作拿工資是天經(jīng)地義的，這個(gè)是疫情以前的思維，在疫情以前我們也沒(méi)有拖欠過(guò)工資。

有匿名梵音瑜伽員工表示，半年不發(fā)工資，買瓶水都要看余額，還要怎么理解你，誰(shuí)理解我們基層員工。

饒秋玉還表示，梵音瑜伽停業(yè)整頓，目前自己已經(jīng)負(fù)債幾個(gè)億，并表示自己會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)償還債務(wù)。

不過(guò)，在新品略財(cái)觀（原NBS新品略）看來(lái)，這家老牌瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)已經(jīng)倒在2023年的春天里，前途未卜。

02

梵音瑜伽為何會(huì)倒下？

一家老牌瑜伽連鎖品牌為何會(huì)陷入拖欠員工工資、門店關(guān)閉潮、會(huì)員退費(fèi)困難的窘境？

在新品略財(cái)觀（原NBS新品略）看來(lái)，梵音瑜伽之所以會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境，既有自身經(jīng)營(yíng)的原因，也有不可控原因，主要有以下四個(gè)方面的原因。

首先，重成本經(jīng)營(yíng)模式，需要持續(xù)不斷投入經(jīng)營(yíng)資本。

梵音瑜伽在一二線城市有超過(guò)80多家直營(yíng)門店，門店都是開(kāi)在購(gòu)物中心或者寫(xiě)字樓的耀眼位置。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）通過(guò)百度搜索顯示，梵音瑜伽在深圳有15家門店，門店大多在寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心，在平安金融中心也開(kāi)了一家直營(yíng)門店，租金不菲。

梵音瑜伽采取的直營(yíng)模式，定位高端，入場(chǎng)的裝修成本就不低，其房租和人力成本占總成本近70%，還不算營(yíng)銷及其他成本，這就意味著重成本經(jīng)營(yíng)，門店越多，資金投入越多。

其次，失敗的多元化經(jīng)營(yíng)。

后來(lái)梵音瑜伽并不滿足只做瑜伽賽道，開(kāi)啟了多元化經(jīng)營(yíng)，推出了素食餐廳、冥想APP和線上視頻課程。

多元化經(jīng)營(yíng)也要投入相應(yīng)的資金成本和經(jīng)營(yíng)成本，比如梵音瑜伽最多的時(shí)候開(kāi)了15家素食餐廳，在上海某中心核心地段素食餐廳裝修成本就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

梵音瑜伽的多元化市場(chǎng)策略，線下是重成本項(xiàng)目，線上產(chǎn)品不能快速帶來(lái)相應(yīng)的資金回籠和業(yè)績(jī)收入，瘋狂的多元化最終會(huì)吞下苦果。

第三，轉(zhuǎn)型失利。

饒秋玉曾在2020年11月表示，不接受加盟合作，原因是無(wú)法保證加盟商盈利、擔(dān)心損害品牌。

不過(guò)兩年后，困難中的梵音瑜伽為了加速回籠資金，在2022年7月推出了子品牌梵因瑜伽，開(kāi)放了一線城市加盟，但開(kāi)放加盟效果卻并不好，比如子品牌在武漢開(kāi)了一家加盟店，但在一線城市并沒(méi)有加盟店落地。

但從實(shí)際效果來(lái)看，梵音瑜伽的子品牌招商加盟計(jì)劃已經(jīng)擱淺。

第四，疫情沖擊，直接加劇了梵音瑜伽垂落深淵。

梵音瑜伽經(jīng)營(yíng)的瑜伽培訓(xùn)主要是線下模式，持續(xù)了三年疫情直接沖擊了梵音瑜伽，疫情期間，線下門店不得不閉店，但租金成本和人力成本依然存在。

梵音瑜伽之所以能快速擴(kuò)張主要得益于預(yù)付費(fèi)制模式，預(yù)付費(fèi)能快速給梵音瑜伽帶來(lái)資金回籠。

據(jù)媒體報(bào)道，有梵音瑜伽高管稱，一家新館開(kāi)業(yè)三個(gè)月可以達(dá)到過(guò)千萬(wàn)的現(xiàn)金收入，再加上會(huì)員入股收入，新開(kāi)單店能給梵音瑜伽帶來(lái)超過(guò)2000萬(wàn)元的現(xiàn)金。

但如果在疫情之下，線下門店無(wú)法經(jīng)營(yíng)，無(wú)法吸納新會(huì)員預(yù)付費(fèi)，也無(wú)法繼續(xù)大肆擴(kuò)張門店，資金流漸漸就會(huì)斷裂。

可以說(shuō)，梵音瑜伽快速擴(kuò)張，成也預(yù)付費(fèi)制模式，敗也預(yù)付費(fèi)制模式。

此外，梵音瑜伽瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，不僅門店管理系統(tǒng)很松散，內(nèi)部管理也混亂，五年期間就有多位總經(jīng)理先后離職，梵音瑜伽在經(jīng)營(yíng)層面也存在問(wèn)題，直接影響了其發(fā)展。

03

瑜伽經(jīng)濟(jì)不香了？

一家瑜伽行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)倒在2023年的春天里，也同時(shí)引發(fā)了人們關(guān)注瑜伽館生意，難道瑜伽經(jīng)濟(jì)不香了？

不過(guò)從大環(huán)境來(lái)看，2022年稱為是瑜伽行業(yè)最為難熬的一年，不僅是梵音瑜伽陷入經(jīng)營(yíng)困境，在全國(guó)多個(gè)城市的多家老牌瑜伽品牌都倒閉了。

曾在上海經(jīng)營(yíng)了近10年的Mysoul瑜伽館2022年10月，也在毫無(wú)征兆的情況下直接關(guān)門，突然跑路，消費(fèi)者退費(fèi)無(wú)門。

超級(jí)猩猩、pure等瑜伽健身館在微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上也有不少用戶發(fā)文稱投訴處理不及時(shí)、人工客服無(wú)回應(yīng)等問(wèn)題。

進(jìn)入2023年后，瑜伽行業(yè)仍面臨明顯的不確定性，最近梵音瑜伽倒下的消息更是引發(fā)了很大熱議。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）認(rèn)為，盡管近年來(lái)因?yàn)橐咔榈榷喾N因素影響，有不少老牌瑜伽品牌先后陷入經(jīng)營(yíng)困境，但似乎并不影響瑜伽經(jīng)濟(jì)未來(lái)被看好。

先從行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，瑜伽行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)百億級(jí)規(guī)模的大市場(chǎng)。

中國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)，并且成為了全球體育產(chǎn)業(yè)中增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持在387億元水平，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到561億元左右。

而且瑜伽愛(ài)好者越來(lái)越多，瑜伽鍛煉人群規(guī)模也在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到1250萬(wàn)人。

瑜伽愛(ài)好者主要是年輕人，26-35歲的中青年是瑜伽練習(xí)主力，占比54.7%。而且瑜伽愛(ài)好者都是中產(chǎn)階級(jí)，月收入超過(guò)一萬(wàn)元的練習(xí)者占比41%。

值得關(guān)注的是，過(guò)去女性是瑜伽的主要愛(ài)好者，現(xiàn)如今瑜伽也成了男性熱門健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，越來(lái)越多的男性運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者開(kāi)始練瑜伽。

再?gòu)男袠I(yè)市場(chǎng)熱度角度來(lái)看，瑜伽行業(yè)玩家越來(lái)越多。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，五年的時(shí)間，我國(guó)瑜伽場(chǎng)館數(shù)量從14146家增長(zhǎng)至42350家，增長(zhǎng)了近2倍之多，其中，北京有1868家瑜伽館，上海有1897家瑜伽館，深圳有1395家瑜伽館。

過(guò)去瑜伽行業(yè)的主要市場(chǎng)是一二線城市，現(xiàn)如今，特別是在新一線城市，比如成都、重慶、杭州等15個(gè)新一線城市，總共瑜伽場(chǎng)館數(shù)為10817家，占全國(guó)瑜伽館25.5%。

整體來(lái)看，新一線城市瑜伽館規(guī)模占中國(guó)瑜伽館規(guī)模的25.5%，預(yù)計(jì)未來(lái)一二線城市，甚至是下沉市場(chǎng)的瑜伽館數(shù)量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

第三，社會(huì)資本持續(xù)看好瑜伽賽道。

健康經(jīng)濟(jì)，特別是疫情之下推動(dòng)健康健身運(yùn)動(dòng)爆火，包括瑜伽在內(nèi)的賽道都受到資本關(guān)注。

瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年我國(guó)包含瑜伽在內(nèi)的大眾健身賽道共融資了10起，融資金額為53.2億元。

比如，2022年8月，卡莫瑜伽就宣布完成近3000萬(wàn)元的天使輪融資。而且近年來(lái)線上瑜伽成為一種潮流，線上線下相結(jié)合的課程很受年輕人青睞。

第四，瑜伽不僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更發(fā)成了瑜伽經(jīng)濟(jì)。

如果站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，瑜伽已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是發(fā)展成了瑜伽經(jīng)濟(jì)，圍繞瑜伽運(yùn)動(dòng)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

包括瑜伽館、瑜伽培訓(xùn)、瑜伽器材、瑜伽服、瑜伽褲等體育和周邊消費(fèi)，其中瑜伽服飾更是成為近年來(lái)的爆品和潮流。

來(lái)自加拿大的服裝品牌lululemon露露樂(lè)蒙的一條瑜伽褲價(jià)格近千元。lululemon預(yù)計(jì)，2026年中國(guó)將成為其全球第二大市場(chǎng)，計(jì)劃五年內(nèi)將中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量增加兩倍。

瑜伽行業(yè)是一個(gè)行業(yè)集中度較低的行業(yè)，呈現(xiàn)高度分散的行業(yè)特征，沒(méi)有一家有行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，而且存在很強(qiáng)的地域性，未來(lái)行業(yè)將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)萬(wàn)家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)格局。

總結(jié)來(lái)看，瑜伽未來(lái)仍是一個(gè)前景可期的行業(yè)，但未來(lái)將會(huì)面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)對(duì)目前已經(jīng)陷入經(jīng)營(yíng)困境的梵音瑜伽來(lái)說(shuō)，面臨生存危機(jī)，未來(lái)能否走出困境，還是一個(gè)未知數(shù)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新品略財(cái)觀(ID：nbscaijing)，作者：吳文武