投影儀憑啥把年輕人拉回“客廳”？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|小滿 來源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

在掃地機器人成為年輕人“人手一臺”的家居用品后，智能投影儀正逐漸成為年輕人必不可少的家用電子設(shè)備。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度中國家用智能投影（含激光）銷量為178.6萬臺，同比增長53%；銷售額達到32.7億元，同比增長66%。其中，11月憑借“雙十一”的促銷刺激，僅單月銷量就達108.5萬臺，開創(chuàng)行業(yè)規(guī)模單月歷史最高紀(jì)錄。

事實上，智能投影儀單月銷量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，不僅有“雙十一”電商促銷的因素，也與年輕群體大屏觀影需求的增長關(guān)系密切。而以智能投影儀為代表的大屏觀影設(shè)備，正迎來新的增長機會，并依靠硬件和內(nèi)容服務(wù)煥發(fā)出新的價值。

一

年輕消費者的生活不再被“局限”

智能投影儀之所以能在2022年熱賣，離不開年輕人各種場景下的大屏觀影需求。

由于疫情原因，年輕人的活動范圍大幅縮小，不少渴望戶外活動的年輕人開始迷上露營。在野外環(huán)境下，因為條件不便、娛樂方式有限，不少人用體積更小、更方便攜帶的智能投影儀來放映影視內(nèi)容，作為戶外娛樂的重要方式。另外，面對小戶型住宅和面積狹小的出租屋，很多年輕人的觀影需求轉(zhuǎn)移到臥室里。而投影儀憑借能夠以整面墻壁作為“屏幕”的沉浸式觀影體驗，獲得了廣闊的增長空間。

人們發(fā)現(xiàn)，客廳不再是家庭娛樂的主要場景。從客廳到戶外、臥室的場景變化中，年輕消費者對觀影設(shè)備的需求也越來越明顯：小巧便攜、高清聯(lián)網(wǎng)，能夠在任何“非客廳”的娛樂大空間使用。而具有這些產(chǎn)品特點的投影儀，也因為世界杯期間消費需求的集中爆發(fā)而成功出圈。

由于2022年世界杯首次在北半球的冬季舉行，許多年輕消費者大多選擇約上好友，一起在家觀看世界杯。投影儀帶來的大屏觀影體驗，滿足了多人聚會的場景需求，由此成為了世界杯“標(biāo)配”。同時，因為世界杯賽程恰逢雙十一，因此在場景需求爆發(fā)和電商促銷的雙重推動下，智能投影儀成為了去年雙十一的爆款產(chǎn)品。

據(jù)2022年京東電器聯(lián)合后浪研究所發(fā)布的《年輕人潮流電器新品報告》顯示，在當(dāng)代年輕人當(dāng)中呼聲最高的“新三大件”分別為掃地機器人、投影儀、折疊屏手機。其中，投影儀是年輕人最想入手的電子產(chǎn)品。

智能投影儀受年輕人喜愛不只是時機的原因，也與硬件廠商近幾年不斷在產(chǎn)品功能方面的持續(xù)升級有關(guān)。

峰米科技互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人吳尚告訴驚蟄研究所，為了吸引更多年輕人的注意，品牌開始向更小的體積、更便捷的使用體驗和更高的性價比方面不斷提升硬件優(yōu)勢。為此峰米也不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈實現(xiàn)成本下探，觸及更多年輕消費者。洛圖科技《中國智能投影零售市場月度追蹤》報告顯示，峰米科技專門為年輕人打造的投影儀品牌小明，2022年在LCD投影儀市場中斬獲銷售額TOP1。

二

個性化的用戶體驗

智能投影儀受認(rèn)可，那是不是就沒有用戶體驗問題？據(jù)驚蟄研究所了解，部分品牌的投影儀每次啟動，原生系統(tǒng)自帶的電影和電視劇都是同樣的排列順序，導(dǎo)致使用者要想在原生系統(tǒng)中找自己想看的內(nèi)容，每次都要翻很久。

另外，就算有些品牌的投影儀引入了推薦算法，但由于同一臺投影設(shè)備上的登錄賬號可能是全家共用的，而家庭中每個人的內(nèi)容偏好又完全不同，系統(tǒng)在無法區(qū)分出不同用戶的情況下，僅根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)進行內(nèi)容推薦，往往也不精準(zhǔn)。

如何讓“深藏”的內(nèi)容匹配到合適的消費場景，幫助使用者在短時間內(nèi)找到自己感興趣的內(nèi)容，也是峰米科技為代表的智能投影儀廠商一直致力于解決的問題。

一方面，峰米科技自主開發(fā)了全球首個為大屏交互而生的FengOS系統(tǒng)，在內(nèi)容展現(xiàn)方面率先推出了全屏海報和片花功能，幫助用戶掌握更多內(nèi)容信息，以便選擇出真正想要觀看的節(jié)目。

另一方面，峰米科技在FengOS中接入火山引擎推薦算法，打造更精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦，據(jù)悉該算法為抖音同款，通過火山引擎對外開放給企業(yè)市場。針對同一家庭多位用戶在不同時段觀影，導(dǎo)致推薦不精準(zhǔn)的難題，峰米科技通過采集更豐富的頁面位置信息和行為數(shù)據(jù)，在不同時間段進行多峰興趣的模型訓(xùn)練，從而擁有了專為家庭多用戶服務(wù)的內(nèi)容推薦能力。

此外，F(xiàn)engOS依據(jù)內(nèi)容出版和發(fā)行年份、導(dǎo)演、作者等條目，將視頻歸類生成視頻合集。當(dāng)用戶觀看了其中單集內(nèi)容后，系統(tǒng)可以推薦已歸類好的視頻合集，以不斷貼近用戶行為喜好的方式提升整體用戶體驗，從而增強用戶與原生系統(tǒng)之間的粘性、提高用戶在線使用時長。

峰米科技互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人吳尚透露，在引入火山引擎推薦算法后，用戶在線時長顯著提升了16%-17%，更好的內(nèi)容體驗也讓峰米平臺的用戶付費率提升了15%以上。

三

“看得見”的洞察

以“愛優(yōu)騰”為代表的視頻網(wǎng)站們，通過在內(nèi)容領(lǐng)域長達20余年的經(jīng)營，已經(jīng)擁有了龐大的會員體系，如何在接入視頻網(wǎng)站內(nèi)容資源的同時，進一步提高原生系統(tǒng)用戶的付費意愿？這是硬件廠商們面臨的又一個挑戰(zhàn)。而峰米科技解決這一問題的辦法，是通過精細(xì)化運營不斷優(yōu)化內(nèi)容推薦策略，向用戶提供精準(zhǔn)而高效的個性化服務(wù)。

據(jù)了解，F(xiàn)engOS視頻量已達萬級，月活用戶數(shù)量超十萬級，每日新用戶占總當(dāng)天登錄用戶的十分之一。面對較多的內(nèi)容資源、新用戶登錄等情況，如果僅僅靠人工運營和制定策略，顯然是低效的，技術(shù)才是提升內(nèi)容運營效率的關(guān)鍵。

在用戶運營場景中，峰米科技高效復(fù)用了字節(jié)跳動內(nèi)部多場景實踐后的數(shù)智能力，通過火山引擎增長分析DataFinder，高效洞察用戶行為和數(shù)據(jù)反饋背后難以發(fā)掘的實際需求，實現(xiàn)真正的個性化服務(wù)。

值得一提的是，以技術(shù)賦能運營的解決方案，避免了傳統(tǒng)運營方式中依靠人工主觀判斷產(chǎn)生的效果偏差和試錯成本。而完全以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行的分析和決策流程，不但大大減少了用戶訪談的時間成本，也規(guī)避了樣本不平衡的問題。

借助火山引擎數(shù)智平臺VeDI推出的增長分析DataFinder后，峰米科技能夠持續(xù)洞察用戶群體在進入FengOS系統(tǒng)的每一環(huán)節(jié)動態(tài)，實現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)的實時沉淀，同時還能接入過往歷史數(shù)據(jù)，完成「實時數(shù)據(jù)+歷史數(shù)據(jù)」的綜合分析，從而制定以“用戶需求”為中心的個性化服務(wù)。峰米科技的內(nèi)容推薦策略，正是在增長分析DataFinder幫助下不斷優(yōu)化迭代，讓用戶能夠及時收看到自己喜歡的內(nèi)容。

智能投影儀之所以受到年輕消費者的喜愛，不僅是因為年輕人的生活不再被“局限”，也與智能投影儀產(chǎn)品提供的差異化用戶體驗，滿足了年輕人全新的大屏娛樂需求有關(guān)。

未來，智能投影儀廠商們拼的不僅僅是硬件，還有基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶洞察能力。也只有能夠精準(zhǔn)洞察并滿足用戶需求的企業(yè)，才有機會把握與行業(yè)和市場共同成長的機會。

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編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：小滿