招商團(tuán)出海歸來，洋生意怎么做？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|方彬楠 冉黎黎 來源|21號騎象人(ID：Elephant-Rider)

2月出海招商的團(tuán)組們回來了。2月20日-27日，昆山組建招商團(tuán)組赴新加坡、泰國出訪招商，取得豐碩成果。除昆山外，寧波、沈陽、上海、佛山等地的多個出海招商團(tuán)均已滿載而歸。其中，昆山、寧波、沈陽三地的招商團(tuán)已拿下共計超過25億美元的投資額。

“各地出海行動，無論是從積極發(fā)展的心態(tài)上，還是取得的結(jié)果上，都可圈可點(diǎn)。”專家表示，對于各地來說，不僅要“招得來”項(xiàng)目，更要“做得好”“留得住”項(xiàng)目。同時，下一步還需要在做好國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈配套、落實(shí)簽約項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，深入挖掘新項(xiàng)目帶來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)會，以此推動產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

一

商團(tuán)“壓茬”出海

2022年11月起，多地?fù)屪C(jī)遇組團(tuán)出海“搶單”。2月里也有不少地區(qū)組團(tuán)出海，如今又滿載而歸。其中，2月20日-27日，昆山組建招商團(tuán)組赴新加坡、泰國出訪招商，取得豐碩成果。期間，昆山市政府與新加坡豐益國際簽署合作協(xié)議推動總投資3.5億美元的豐廚昆山現(xiàn)代食品特色產(chǎn)業(yè)園正式簽約。

拿下投資的還有寧波與沈陽，目前，3地拿下的項(xiàng)目投資額已超25億美元。據(jù)悉，2月17日，寧波市政府代表團(tuán)結(jié)束歐洲訪問，其間簽下5個項(xiàng)目、投資額12.9億美元。同時，沈陽市渾南區(qū)招商團(tuán)隊(duì)也于近日結(jié)束了為期5天的韓國招商引資工作，在韓國招商期間，沈陽市渾南區(qū)招商團(tuán)隊(duì)共簽署了4份投資協(xié)議，其標(biāo)志性成果是簽約落地了東北亞高科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，該項(xiàng)目計劃投資10億元。

“各地出海行動，無論是從積極發(fā)展的心態(tài)上，還是取得的結(jié)果上，都可圈可點(diǎn)。”財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)向北京商報記者指出。浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林也告訴北京商報記者，疫情期間很多產(chǎn)業(yè)鏈中斷，客商需要維護(hù)，自己的產(chǎn)品等也需要對外推薦。“目前各地的積極態(tài)度與取得成績都值得肯定，但其實(shí)各地不必在意一時的業(yè)績，還是要關(guān)注長遠(yuǎn)。”盤和林表示。

著眼長遠(yuǎn)，除前述3地以外，不少出海招商團(tuán)的簽約工作也在不斷推進(jìn)當(dāng)中。

例如，2月18日晚，上海的陸家嘴金融城出海招商團(tuán)結(jié)束緊湊的行程，回到浦東。據(jù)悉，陸家嘴招商團(tuán)此次推進(jìn)了一批項(xiàng)目擴(kuò)大投資，并達(dá)成多項(xiàng)合作意向，其中，凱德集團(tuán)旗下雅詩閣準(zhǔn)備在陸家嘴增資，并計劃申請認(rèn)定跨國公司地區(qū)總部。

2月14日，重慶市招商投資局也已赴日重點(diǎn)拜訪日本電產(chǎn)、日本電裝、三菱電機(jī)、武田藥品、日本津村等企業(yè)，加強(qiáng)重慶在智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車、高端裝備、生物醫(yī)藥領(lǐng)域與日本的合作。

二

“搶來”全球“最大”

各地招商歸來，除了帶回引人注目的投資額，還有未來將實(shí)現(xiàn)的突破性成果。據(jù)悉，前述簽約的豐廚昆山現(xiàn)代食品特色產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由新加坡豐益國際在華投資的益海嘉里集團(tuán)設(shè)立，建筑面積50萬平方米，計劃明年投入運(yùn)營。該項(xiàng)目將引進(jìn)烘焙類、面點(diǎn)類、特色預(yù)制食品等益海嘉里企業(yè)群產(chǎn)業(yè)鏈下游食品深加工項(xiàng)目，打造國內(nèi)最大的高度集成的食品深加工綜合體，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值30億元。

除了國內(nèi)“最大”，還有全球“最大”。為打造“新能源汽車之城”，寧波加大相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈布局力度，于是，出海招商期間，寧波代表團(tuán)對全球著名的鋼鐵冶煉企業(yè)奧鋼聯(lián)集團(tuán)拋出“橄欖枝”。后續(xù)在奧鋼聯(lián)集團(tuán)總部，奧鋼聯(lián)模具鋼熱處理中心項(xiàng)目簽約。該項(xiàng)目將成為全球最大的15噸熱處理中心，滿足大型壓鑄模具加工及生產(chǎn)需求。

兩個“最大”將共同助力我國產(chǎn)業(yè)迭代升級。“食品深加工綜合體其實(shí)是國際上比較擅長的領(lǐng)域，而新能源產(chǎn)業(yè)則是我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國際上更具競爭力。”中國數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫專家、商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示。

高承遠(yuǎn)則進(jìn)一步指出，兩個“最大”項(xiàng)目背后的食品工業(yè)和新能源領(lǐng)域，本質(zhì)上而言，我國并不具備先發(fā)優(yōu)勢。“但隨著我國產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)深化、調(diào)整，會成為中國越來越擅長的領(lǐng)域，將助推國內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級迭代。”

“其實(shí)，無論是大單還是小單，都要持續(xù)進(jìn)行招商引資推薦和產(chǎn)品外銷，其中還要講究有的放矢，根據(jù)自己的資源稟賦精準(zhǔn)招商。”盤和林表示。

三

不僅要“招”還要“留”

“國內(nèi)市場競爭加劇，企業(yè)需要尋求新的機(jī)會和市場來保持增長。”洪勇介紹，“出海可以提供更廣泛的市場、更多的機(jī)會以及更好的風(fēng)險分散。一些新興市場正在快速發(fā)展，為企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。企業(yè)可以通過出海，利用這些市場的增長潛力，提高其市場份額。”

因而，各地出海招商不會止步。例如，2023年，重慶市招商投資促進(jìn)部門計劃赴境外招商團(tuán)組50余個，重點(diǎn)拜訪通用電氣、西門子、殼牌、佛吉亞、丹納赫等一批世界500強(qiáng)公司和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，落實(shí)前期合作意向，推進(jìn)項(xiàng)目加快落地見效。

但出海招商之后呢？“既要完成項(xiàng)目交付，又要“播種”，即挖掘相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)會，更重要的是‘肥沃土壤’，即培育適合產(chǎn)業(yè)生存的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套。”高承遠(yuǎn)表示。

“肥沃土壤”，意味著不僅要“招”，還要“留”。一方面，要做好已經(jīng)到手的生意。洪勇介紹，政府可以組建專門的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評估等工作，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的控制，同時制定詳細(xì)的項(xiàng)目計劃和預(yù)算，確保項(xiàng)目能夠按照計劃和預(yù)算執(zhí)行。“此外，還需要加強(qiáng)對項(xiàng)目的監(jiān)督和管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，并建立項(xiàng)目績效評估體系，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”洪勇表示。

另一方面，要為未來的生意創(chuàng)造良好的環(huán)境。“做好國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的配套，是讓外資真正扎根的重點(diǎn)。”北京福盛德咨詢宏觀經(jīng)濟(jì)研究員馮默涵向北京商報記者指出，“營商環(huán)境是各地需要加緊持續(xù)完善的。近三年，國家層面啟動退稅減稅緩稅等系列舉措對沖經(jīng)濟(jì)下行，但是非稅收入的增長，削弱了減稅的政策效果，各地大力招攬外資的同時，產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)也需要同等的支持政策和優(yōu)惠措施。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：21號騎象人(ID：Elephant-Rider)，作者：方彬楠、冉黎黎